Philip Kuznetsov dan Maxim Lebedev adalah pengusaha dari Novosibirsk. Bersama-sama kami membangun jaringan ritel untuk operator seluler besar di Siberia. Selama enam tahun di bidang penjualan dan manajemen, kami memperoleh pengalaman yang signifikan dan mulai membangun bisnis kami sendiri dari awal. Kami memilih pasar untuk hemat energi dan pencahayaan LED. Di Rusia, topik pada tahun 2012 ini adalah topik baru, menarik, dan yang terpenting, maskulin.

AdvantShop belajar dari para pebisnis kesalahan apa dalam perdagangan yang sebaiknya tidak diulangi dan bagaimana toko online SumrakOFF menggandakan omset tahunan perusahaan dalam enam bulan.

Awal ritel

Pada Agustus 2012, Maxim mengajukan ide kepada Philip untuk menjual produk LED hemat energi. Philip saat itu tidak tahu apa-apa tentang LED, jadi dia mulai mempelajarinya. Dalam beberapa bulan, orang-orang tersebut terbang ke Tiongkok untuk menemui pemasok mereka. Orang China ternyata licik, sepertinya semua produknya sama, tapi harganya berbeda.

“Kami bertanya kepada pemasok dari Tiongkok: “Apa yang berbeda dari produk Anda, mengapa produk Anda lebih mahal?” Setiap orang memiliki jawaban yang sama, dan dalam bahasa Rusia yang terpatah-patah: “Kualitas”

Orang-orang tersebut harus melakukan banyak upaya untuk menemukan mitra pemasok yang dapat diandalkan. Kami menghadiri pameran, mengunjungi lebih dari seratus pabrik, namun, terlepas dari semua kesulitan tersebut, kami menemukan perusahaan yang tepat.

“Setiap pelanggan bersama kami dapat memeriksa produk, menyalakan semuanya, memeriksanya, dan menerima saran terperinci dari spesialis saat itu juga. Inilah cara kami memenangkan cinta pelanggan!”

Tahap isian kerucut

Jadi, semuanya mulai berputar dan kami berangkat!

Benjolan pertama. Pada bulan Mei 2013, kami membuka showroom yang indah untuk grosir. Itu bukan tempat untuk berjalan-jalan, tapi cocok untuk panggilan dingin dan untuk toko pameran. Tapi saya tidak punya pengalaman dalam perdagangan grosir. Karena alasan ini, mereka dengan cepat mengatur perpindahan ke elemen asal mereka - ke tempat dengan arus pelanggan ritel yang baik.

Benjolan kedua. Pada akhir tahun itu, mereka membuka toko ritel kedua, namun segera menutupnya. Kami ingin lebih dekat dengan klien kami dan memilih lokasi di daerah perumahan terpencil. Ternyata sebagian besar kakek-nenek tinggal di sana, yang “ bola lampu yang dipimpin ke bola lampu."

Benjolan ketiga. Pada tahun 2014, penduduk Novosibirsk yang giat memutuskan untuk meningkatkan skala bisnis mereka. Tiga toko lagi dibuka di bawah sistem pewaralaba - di Novokuznetsk, Biysk dan Chelyabinsk. Segalanya tampak berjalan baik, tapi... Tempat penjualan ini hanya bertahan tidak lebih dari setahun.

Orang-orang ini menunjukkan kepada mitra mereka profitabilitas mereka di 1C, membagikan pekerjaan mereka, dan membangkitkan antusiasme mereka. Namun dalam prosesnya mereka melewatkan satu hal poin penting- orang-orang, pada umumnya, mengharapkan dari mereka rencana kerja yang sudah jadi, yang belum dimiliki oleh mereka pada saat itu. Para mitra berharap mereka akan membuka toko dan, tanpa usaha apapun, aliran uang akan mengalir ke tangan mereka. Hal ini tidak terjadi, bisnis apa pun perlu dikembangkan dan upaya serta waktu maksimal diinvestasikan di dalamnya. Maka pengembaliannya tidak akan lama lagi.

Toko online ikut berperan

Pengusaha memesan situs web mereka pada awal bisnis mereka. Pengembang studio web Unico Design menyarankan kami untuk memperhatikan mesin AdvantShop. Saya langsung menyukainya karena fungsionalitas dan kesederhanaannya. Namun, pada saat itu perlu dilakukan pembentukan secara aktif penjualan eceran dan toko online “Twilight” digunakan selama lebih dari satu tahun secara eksklusif sebagai etalase, dan ketika ditanya: “Apakah Anda memiliki situs web?” - jawab "ya" dan berikan kartu nama kepada lawan bicaranya.

Namun semuanya berubah ketika pada bulan Juni 2014 dari situs tersebut secara ajaib Pesanan pertama tiba: seorang penduduk Omsk melakukan pembelian meteran energi. Fakta ini adalah sinyal pertama bagi mereka bahwa mereka perlu memperhatikan situs tersebut. Kami mulai perlahan mencari opsi promosi dan memantau berbagai perusahaan dan layanan.

Pada musim gugur, kami menemukan sebuah perusahaan yang setuju untuk mempromosikan halaman untuk pertanyaan kunci dengan pembayaran setelah halaman ini muncul di TOP Yandex dan Google. Menurut pengusaha, bisnis adalah apa yang dapat Anda sepakati - dengan klien, dengan pemasok, dengan tuan tanah, dll. Terkadang bukan uang yang menentukan, tapi kemampuan bernegosiasi.

“Sekitar satu bulan telah berlalu, dan kami masih belum berada di puncak, dan kami tidak dapat memberi tahu mereka: “Mengapa Anda tidak melakukan apa pun karena kami tidak membayar Anda apa pun?” Namun setelah 1,5 bulan, pada bulan Desember, “kunci” pertama mulai muncul di baris pertama. Dalam waktu kurang dari sebulan, mereka membeli barang dari kami di toko online senilai 140.000 rubel.”

Empat kunci sukses toko online SumrakOFF

1. Melakukan penetapan harga yang kompeten : bekerja sesuai dengan harga yang direkomendasikan pemasok, memantau harga pasar Rusia, jangan dibuang. Di toko online, buatlah harga lebih murah dibandingkan di retail.

2. Meningkatkan situs secara konsisten : menyederhanakan antarmuka bagi pengguna, berupaya meningkatkan konversi, menulis teks unik, mempromosikan situs di mesin pencari.

3. Puaskan pelanggan dengan layanan dan keahlian berkualitas tinggi.

4. Nikmati keuntungan AdvantShop:

“Panel admin yang nyaman dan dipikirkan dengan matang, banyak fungsi dasar dan filter: “Beli dengan produk ini”, “Produk serupa”. Dan yang terpenting, toko online ini bisa dengan mudah dimodifikasi dengan cara apapun! Kami menerapkan semua yang kami butuhkan dengan mudah dan cepat. Semakin kami meningkatkan situs ini, semakin besar pula kami meningkatkan konversinya."

Apa yang berhasil dicapai toko online SumrakOFF dalam 1 tahun beroperasi

• Setelah enam bulan promosi SEO aktif, omset toko online pertama kali meningkat dua kali lipat, dan setelah enam bulan berikutnya, omset tahunan seluruh perusahaan meningkat dua kali lipat.
• Kami meningkatkan rangkaian produk menjadi 6.000 item, namun seiring waktu dimungkinkan untuk membuatnya 10 kali lebih besar (sebagai perbandingan: toko ritel menawarkan sekitar 1.000 item).
• Desember 2014 - 17 pesanan, dan Desember 2015 - 119 pesanan. Dan setiap bulan angka ini terus bertambah.
• Toko online juga meningkatkan arus pelanggan ritel. Beberapa orang tidak melakukan pembelian secara online, melainkan langsung ke toko.

Kami melakukan pengiriman gratis dalam kota untuk lebih dekat dengan pelanggan kami dan meningkatkan jumlah pembelian. Bahkan bola lampu seharga 50 rubel dapat dipesan dengan pengiriman gratis. Pembeli sangat senang dengan hal ini. Pada saat yang sama, kami tidak menurunkan tagihan rata-rata, melainkan menaikkannya.
Anggaran rata-rata 40 ribu rubel per bulan dialokasikan untuk promosi dan peningkatan SEO di situs.

Rencana masa depan

“Toko online, menurut saya, adalah alat yang paling efektif dan diperlukan untuk mempromosikan dan menghasilkan uang bagi bisnis perdagangan kecil. Tidak perlu memiliki barang di gudang sendiri. Cukup mengetahui stok produk apa yang dimiliki pemasok dan menjualnya.”

Tujuan mereka adalah menjadi toko online pertama di segmen produk hemat energi di Rusia. Penting bagi mereka bahwa klien melek teknis - bahwa dia memahami apa yang dia beli dan mengapa barang tersebut memiliki harga seperti itu. Tim SumrakoFF mencoba mendeskripsikan produknya sedemikian rupa sehingga seseorang ketika melakukan pembelian meningkatkan keahliannya.

Motto perusahaan: “Kami membuat kehidupan masyarakat lebih cerah, lebih menarik, dan lebih kaya!”

“Anda mungkin berpikir, nama macam apa “DuskOFF” ini? Anda tidak akan mempercayainya, tapi saya memimpikannya. Bahkan pada saat pertama kali saya memikirkan bisnis ini. Saya melihat nama dan kupu-kupu di logo kami. Saya bangun di malam hari, membuat presentasi, dan mengirimkannya ke Max. Keesokan harinya sudah jelas bahwa ini adalah takdir.”

* Perhitungannya menggunakan data rata-rata untuk Rusia

Ide apa pun sering disamakan dengan bola lampu. Ide bisnis dapat diibaratkan seperti bola lampu hijau - dengan analogi dengan mata uang Amerika yang terkenal. Dan sangat mungkin menghasilkan uang dengan menjual bola lampu yang sama, hanya bola lampu asli (perdagangan ide bisnis adalah bisnis yang sangat istimewa). Perangkat penerangan, tanpa berlebihan, dibutuhkan di setiap ruangan, di setiap ruangan, dan tergantung pada tujuannya, rangkaian produk penerangan bisa sangat banyak. Lampu pijar biasa umumnya tergolong barang konsumsi karena sering padam dan meninggalkan penghuninya tanpa penerangan. Umat ​​​​manusia tidak dapat lagi hidup tanpa cahaya buatan, dan seseorang dapat memperoleh banyak uang dari kebutuhan ini.

Perlengkapan profesional untuk menciptakan ide bisnis

Produk yang sedang tren 2019..

Pasar saat ini perlengkapan pencahayaan, tentu saja diisi dengan pengusaha, tetapi Anda juga bisa mengambil tempat di sini, yang utama adalah menawarkan kepada pembeli barang-barang yang tidak dimiliki orang lain. Kecil kemungkinan Anda akan dapat menemukan sesuatu yang baru secara langsung dalam hal teknologi, tetapi membeli perlengkapan pencahayaan menarik yang akan menarik perhatian konsumen sangatlah mungkin dilakukan. Toko lampu, meskipun terdengar ambigu, bisa menjadi ide bagus untuk usaha Anda jika Anda menangani masalah ini dengan benar.

Perangkat penerangan bisa memiliki arah yang sangat berbeda. Tempat tinggal memiliki produknya sendiri, dan tujuan ruangan juga menentukan jenis perangkat apa yang dapat dipasang. Bangunan industri sangat menuntut tidak hanya dalam hal intensitas dan kualitas pencahayaan, namun juga harus tahan terhadap lingkungan produksi. Industri periklanan sangat membutuhkan perangkat penerangan, karena papan tanda yang terang dan berkilauan akan menarik perhatian masyarakat. Orang-orang dari berbagai profesi memerlukan sumber cahayanya sendiri, dan perangkat tersebut harus dirancang secara khusus (contoh paling sederhana adalah senter di helm penambang). Sebuah mobil tidak dapat hidup tanpa bola lampu, yang melalui lensa lampu depan menghasilkan seberkas cahaya, yang sangat diperlukan untuk berkendara yang aman. Listrik telah memberi orang kesempatan untuk melakukan hampir semua aktivitas sepanjang waktu, dan hampir setiap orang membutuhkan satu atau beberapa perangkat penerangan. Artinya, dalam bisnis ini tidak ada kelompok konsumen yang terbatas; setiap orang pasti membutuhkan produk tersebut.

Toko khusus memang banyak terdapat, terutama di kota-kota besar, namun tidak semua toko bisa menyediakan berbagai macam produk, sehingga masih ada niche tertentu yang bisa diisi. Namun, persaingan yang mudah tidak diharapkan dalam upaya ini, dan Anda harus terus memantau pasar, mencari ide-ide baru dan, yang paling penting, terus-menerus melakukan riset dan kampanye pemasaran. Keberhasilan bergantung pada kemampuan wirausahawan untuk menolak upaya pesaing, yang kemungkinan besar tidak akan dengan tenang menyerahkan sebagian pelanggannya.

Untuk memulai, Anda perlu mendaftarkan badan usaha; bentuk apa pun bisa digunakan, baik itu pengusaha perorangan atau badan hukum. Seluruh prosedur pendaftaran akan membutuhkan sekitar 20 ribu rubel, setelah selesainya pengusaha akan menerima kode (OKPD 2) 47.59 Layanan untuk perdagangan eceran furnitur, perlengkapan penerangan, dan produk rumah tangga lainnya di toko khusus.

Anda harus segera memutuskan untuk pelanggan mana toko tersebut akan dirancang, untuk mengatur pasokan produk yang relevan sesuai dengan ini. Pembagian paling konvensional menjadi perangkat penerangan untuk bangunan perumahan dan industri. Ada juga segmen terpisah - pencahayaan otomatis. Pada intinya, produk-produk ini dijual di toko-toko khusus, klien datang ke sana untuk membeli bola lampu untuk mobilnya, dan kelompok ini tidak hanya mencakup produk standar, tetapi juga semua jenis tambahan. lampu berjalan, sistem penerangan, lampu depan dan sebagainya dalam semangat yang sama. Ya, dan saat pendaftaran Anda harus menunjukkan bahwa Anda seharusnya bekerja dengan produk otomotif (meskipun faktanya ini masih bola lampu dan perlengkapan penerangan yang sama). Namun, toko lampu terbesar mungkin menawarkan daftar item tertentu yang serupa dan memiliki tambahan penghasilan bagus. Pengusaha sendiri yang memutuskan apakah hal ini layak dilakukan dan menimbulkan kesulitan bagi dirinya sendiri, apakah disarankan, tetapi pada awalnya mungkin tidak perlu mengalokasikan seluruh departemen untuk aksesoris mobil. Anda dapat membatasi diri untuk membeli bola lampu standar yang cocok untuk hampir semua model. Ada ide seperti itu, dan Anda bisa melupakannya, tapi Anda bisa menghasilkan uang darinya.

Namun yang perlu diperhatikan dalam hal ini tentunya adalah perlengkapan penerangan rumah tangga. Ini adalah arah sasarannya; orang-orang akan datang terlebih dahulu untuk mendapatkan barang-barang ini. Dengan berbagai macam perlengkapan pencahayaan yang diproduksi, klien akan mencari sesuatu yang tidak biasa, memikirkan pilihan untuk waktu yang lama dan mengalami keraguan. Tentu saja, akan ada orang-orang yang membutuhkan lampu gantung biasa untuk dapur mereka, apa pun bentuknya, yang penting harganya murah, dan semua faktor ini mengharuskan adanya berbagai macam produk dengan harga berbeda. segmen dan untuk berbagai tujuan.

Tentu saja, membuka salon pencahayaan mewah dapat dianggap sebagai sebuah ide, tetapi sejumlah besar klien akan terlewatkan. Seseorang membutuhkan pilihan, tetapi ditawarkan dalam kategori harga yang sama. Semakin besar jumlah barang yang ditawarkan, semakin menarik toko tersebut di mata konsumen. Di sini, selain kualitas dan harga, fokusnya adalah pada variasi, dan variasi yang signifikan akan menjadi keunggulan kompetitif yang baik.

Ide siap untuk bisnis Anda

Dalam bisnis seperti itu, kadang-kadang harga yang sedikit meningkat dibandingkan pesaing memainkan peran yang lebih kecil daripada pilihan yang baik dan banyak solusi untuk selera setiap klien. Tergantung pada ini, ukuran ruangan dipilih, mulai dari 50 m2. Tentu saja, Anda dapat membuka toko kecil dengan pilihan yang sedikit, tetapi produk terlaris di gerai ritel tersebut adalah bola lampu biasa. Artinya, barang akan berbohong, penarikan dana dari peredaran, pendapatan akan minimal, dan satu-satunya penghematan (dan bahkan tidak signifikan) hanya pada sewa tempat. Toko lampu yang sukses tidak hanya harus menyediakan stok, tetapi juga memajang produk dalam jumlah besar, dan oleh karena itu outletnya tidak boleh terlalu kecil.

Lokasi sebaiknya dipilih berdasarkan lalu lintas tinggi, optimal di pusat kota. Akan menyenangkan untuk ditempatkan di pusat perbelanjaan, dan di sini bahkan ruangan kecil yang sempit pun bisa dibenarkan. Jika ini adalah toko yang berdiri sendiri, maka toko tersebut harus berlokasi di jalan yang sibuk dengan banyak orang yang lalu lalang. Periklanan akan menarik pelanggan yang akan membeli perlengkapan pencahayaan dengan sengaja, namun pengunjung acak juga akan menjadi sumber pendapatan yang baik. Biaya sewa dalam hal ini mungkin sedikit lebih tinggi dibandingkan di kota secara keseluruhan, namun investasi ini akan lebih dari membuahkan hasil (hanya jika tidak ada toko pesaing di seberang jalan atau di dekatnya). Sulit untuk menyebutkan pengeluaran bulanan untuk membayar tempat, tetapi kemungkinan besar diperlukan sekitar 50 ribu rubel. Dimungkinkan juga untuk berlokasi di kawasan perumahan atau pemukiman, dan bisnis dapat berkembang, tetapi Anda harus fokus terutama tidak pada semua penduduk kota, tetapi hanya pada penduduk di wilayah di mana titik tersebut terbuka. Dalam beberapa kasus, ini bahkan merupakan solusi yang paling menguntungkan, terutama ketika jalan-jalan pusat dan sibuk ditempati oleh toko-toko pesaing. Namun pembukaan di kawasan industri hanya dapat dibenarkan jika toko tersebut memiliki departemen peralatan penerangan industri. Kantor, pada umumnya, memasang produk paling sederhana yang ditujukan untuk penggunaan perumahan, namun beberapa perusahaan membutuhkan produk dengan peningkatan ketahanan terhadap kelembapan, lingkungan agresif, dan bahkan tahan ledakan. Memiliki produk seperti itu dalam koleksi Anda berarti menarik sejumlah besar konsumen tambahan, yang sebagian besar diwakili oleh badan hukum. Dan mereka akan melakukan pembelian dengan jumlah yang lebih besar dan jumlah yang lebih besar.

Ide siap untuk bisnis Anda

Secara umum, kita dapat mengatakan bahwa setiap klien akan menghargai jika toko menawarkan perlengkapan pencahayaan untuk semua kebutuhan. Hari ini pembeli membeli lampu gantung sederhana, dan besok dia kembali untuk sesuatu yang lain, karena “semuanya ada di sini.” Terkejut dengan pilihannya, dia juga akan merekomendasikan toko tersebut kepada semua temannya.

Konsumen tentunya ingin menerima produknya saat ini juga, namun terkadang gerai ritel tidak memiliki apa yang dibutuhkannya. Beberapa pelanggan pasti akan pergi tanpa menemukan produk yang mereka butuhkan. Dalam upaya untuk memenuhi permintaan pelanggan, Anda dapat mengatur pekerjaan melalui Internet. Situs web Anda sendiri akan menjadi platform informasi dan periklanan yang baik dan akan memberikan peluang untuk menjual produk yang sangat tidak biasa, dan oleh karena itu jarang dibeli, melalui pemesanan.

Mengoperasikan toko lampu pada awalnya melibatkan kerja sama dengan satu pemasok yang sangat besar dengan rangkaian produk yang besar, atau dengan banyak pemasok kecil - dengan cara ini keragaman bermacam-macam terbentuk. Perjanjian yang telah disepakati akan memungkinkan, jika perlu, untuk memesan perangkat unik tambahan dalam jumlah banyak, termasuk dengan pesanan khusus. Klien harus dapat meninggalkan permintaan langsung di situs web dan kemudian mengambilnya di toko, yang akan bertindak sebagai pos terdepan. Karena berbagai alasan, barang yang belum ditebus hanya akan mengisi kembali koleksi toko, yaitu dana, tentu saja, dibekukan, tetapi hal ini tidak membuat situasi menjadi kritis. Seperti dalam bisnis apa pun di mana terdapat banyak sekali produk yang dijual, di sini Anda perlu melakukan analisis ABC sehingga setelah bulan pertama bekerja Anda mengetahui apa yang diminta klien dan apa yang hanya “untuk pertunjukan”.

Secara terpisah, perlu disebutkan penjualan perangkat penerangan eksternal berukuran besar, biasanya, ini adalah lampu neon dan produk iklan bercahaya lainnya. Seringkali mereka dibuat berdasarkan pesanan, yang membebankan kewajiban pada penjual untuk mencari produsen, namun dalam kasus ini penjual menjadi perantara yang praktis tidak mengambil risiko apa pun. Sebagai pilihan untuk mengembangkan bisnis Anda sendiri, Anda dapat menawarkan kepada perusahaan periklanan atau pengusaha swasta tidak hanya pembuatan tanda, tetapi bahkan pemasangan selanjutnya. Di sini sekali lagi, Anda dapat berperan sebagai agen yang menemukan pemasang dan menerima komisi untuk ini, atau mempekerjakan staf Anda sendiri yang melakukan layanan serupa. Ini, dalam beberapa hal, merupakan jenis bisnis yang terpisah, tetapi terkait dan, yang paling penting, cukup bijaksana, karena klien datang ke salon pencahayaan dengan harapan bahwa pesanan non-standar pun akan terpenuhi. Semua ini sangat meningkatkan daya saing bisnis Anda, menyediakan cakupan ke sebagian besar pasar dan meningkatkan reputasi Anda.

Ide siap untuk bisnis Anda

Bekerja dengan perusahaan industri yang membutuhkan perangkat khusus dengan properti non-standar juga melibatkan pesanan individu untuk merakit produk yang dibutuhkan, meskipun di bidang ini terdapat banyak produk standar yang akan memuaskan sebagian besar perusahaan.

Gerai ritelnya sendiri dibagi menjadi beberapa departemen untuk kenyamanan pengunjung. Seseorang tidak boleh berkeliaran di seluruh ruangan, mencari barang dari kategori yang dibutuhkannya. Departemen dapat dibentuk menurut prinsip yang berbeda: jenis sumber cahaya yang digunakan, tujuan, jenis pencahayaan, metode pemasangan. Anda dapat menyusun daftarnya sebagai berikut:

Lokasi (metode instalasi)

• Dinding (tempat lilin)

  Langit-langit

  Berdiri di lantai

  Gantung

  Bawaan

  Meja

Jenis pencahayaan

• Campur aduk

  Pameran dan dekoratif

  Malam hari atau untuk ruangan gelap

Sumber cahaya lampu

• Pijar

  Halogen

  Difus dan refleks

  DIPIMPIN

  Bercahaya

  Sodium

• Berdasarkan gas inert (xenon dan neon)

Tujuan

• Industri

  Untuk pekerjaan bawah tanah

  Untuk penerangan luar ruangan

  Untuk ruang hidup

  Perangkat untuk pekerjaan pembuat film dan fotografer.

Selain itu, mungkin terdapat lampu mobil, bola lampu biasa, senter dan barang kecil lainnya, serta produk elektronik terkait seperti adaptor, tee, kabel ekstensi, sakelar dan sejenisnya. Sebaiknya sewa konsultan untuk memberi saran kepada pengunjung apakah tokonya cukup luas. Meskipun salon dapat dilayani oleh satu orang yang berperan sebagai kasir, konsultan dan administrator, namun pengusaha sendiri dapat menjadi orang tersebut. Namun optimal bila ada dua orang di toko - kasir dan konsultan, dan keduanya dapat menjalankan kedua fungsi tersebut. Mereka juga harus bisa mengemas barang tersebut jika diambil dari display. Tidak ada kualifikasi khusus yang diperlukan di sini, karyawan haruslah orang yang sopan dan terlatih, sehingga Anda dapat menemukan pekerja yang bersedia bekerja dengan gaji rata-rata 20 ribu rubel per bulan. Jumlah modal awal untuk proyek ini adalah:

Pendaftaran – 20 ribu rubel.

Sewa tempat – 50 ribu rubel.

Outsourcing, tagihan utilitas – 10 ribu rubel.

Gaji– 40 ribu rubel.

Pembelian barang – 300 ribu rubel.

Layanan akuntansi dan pembersihan dialihdayakan. Pembelian barang batch awal dapat dilakukan dengan jumlah yang berbeda-beda, semua tergantung pada jangkauan pekerjaan yang diharapkan dan jumlah dana yang tersedia. Jadi, dana yang dibutuhkan untuk pembukaan adalah 470 ribu rubel, pengeluaran bulanan adalah 100 ribu rubel. Markup pada barang yang berbeda bisa sangat berbeda; pada barang rumah tangga mencapai 100%, dan pada barang unik dan mahal tidak lebih dari 10%. Jika markup rata-rata adalah 50%, maka penjualan pembelian awal dalam satu bulan akan menghasilkan 150 ribu rubel, laba operasional akan menjadi 50 ribu, dan laba bersih akan menjadi 42 ribu 500 rubel (sistem perpajakan yang disederhanakan, perhitungan dilakukan sesuai dengan skema “pendapatan dikurangi pengeluaran”). Kecil kemungkinannya untuk mencapai tingkat penjualan seperti ini pada bulan-bulan pertama; diperlukan iklan, diskon, dan promosi. Namun, bisnis jenis ini memiliki prospek, terutama jika Anda bergerak di bidang jasa terkait.

Sumber pendapatan yang sangat baik dapat berupa pembuatan lampu desainer, yaitu memenuhi pesanan pembeli individu untuk membuat barang unik. Pada saat yang sama, layanan tersebut dapat diterapkan oleh orang sederhana yang berencana untuk mengimplementasikan proyek desain, atau oleh studio desain itu sendiri, yang memilih produk untuk klien mereka. Untuk membuat perlengkapan pencahayaan desainer, Anda dapat menyewa pengrajin Anda sendiri yang akan mengerjakannya. Oleh karena itu, biaya layanan semacam itu akan sangat signifikan, namun permintaan akan barang-barang kecil kemungkinan besar tidak akan berkurang. Secara umum, semua solusi non-standar dalam bisnis semacam itu dapat dikembangkan jika diajarkan dengan benar dan dilaksanakan dengan baik.

458 orang sedang mempelajari bisnis ini hari ini.

Dalam 30 hari, bisnis ini dilihat 151.229 kali.

Kalkulator untuk menghitung profitabilitas bisnis ini

Aspek hukum, pemilihan peralatan, pembentukan bermacam-macam, persyaratan tempat, proses produksi, penjualan. Perhitungan keuangan penuh.

Mereka berumur panjang, melayani dengan setia - semua ini bukan tentang hewan peliharaan berkaki empat, tetapi tentang lampu LED. Ada beberapa tempat di mana Anda akan menemukan petunjuk yang jelas tentang cara merangsang penjualan kategori barang ini. Namun, spesialis berpengalaman dapat memberi tahu Anda banyak hal. Misalnya, aturan pemasangan lampu LED serupa dengan aturan pemasangan lampu. Tidak ada yang berlebihan: hanya klasifikasi yang ketat. Ada tata letak yang berbeda:

• BERDASARKAN MEREK,
• BERDASARKAN HARGA (dari kiri ke kanan dan atas ke bawah, dimulai dari lampu termurah)
• BERDASARKAN JENIS dan JENIS (bawaan dan non-bawaan)
• BERDASARKAN WARNA (dari terang ke gelap),
• BERDASARKAN UKURAN (dari kecil ke besar),
• MENURUT BENTUK,
• BERDASARKAN DESAIN,
• OLEH TUJUAN dan lain-lain.

Contoh tata letak berdasarkan jenis:

① Sorotan

② Langit-langit untuk kantor, rumah, perumahan dan layanan komunal, gudang, jalan

③ Kantor, rumah, perumahan dan layanan komunal yang dipasang di dinding, gudang, jalan

④ Taman, lanskap, kantilever

⑤ Putar, lacak

⑥ Panel ultra-tipis untuk permukaan apa pun

Pertama mereka memasang lampu untuk rumah, lalu kantor, lalu untuk keperluan perumahan dan utilitas umum serta lampu jalan. Hal ini disebabkan tidak hanya oleh frekuensi pembelian yang pertama. Arah tampilannya adalah dari pintu masuk, sisi tempat pelanggan memasuki lantai perdagangan, sepanjang pergerakan arus pelanggan menuju barang lain atau pintu keluar. Hal ini tidak hanya berlaku pada posisi lampu di rak, tetapi juga pada penempatan peralatan ritel di dalam atau di mana produk berada.

Tentu saja, sains bukanlah sebuah pilar; ia tidak akan tinggal diam. Saat ini, semakin banyak lampu bermunculan, dirancang bukan untuk penerangan dasar atau lampu sorot, tetapi untuk dekoratif, untuk kebutuhan yang sangat berbeda seperti penerangan akuarium, untuk penerangan bawah air, untuk rumah kaca, menciptakan semangat “disko” di sebuah pesta. Lebih baik memposting produk ini secara terpisah untuk menghindari kebingungan. Di toko khusus, bahkan terdapat seluruh departemen untuk menempatkan lampu LED sesuai dengan tata letak yang jelas, di mana masing-masing pembeli hanya dapat menemukan jenis produk tertentu. Yang termurah ada di pintu masuk. Untuk sesuatu yang lebih mahal dan berkualitas lebih tinggi, ada baiknya berburu lebih lama dan mendalam.

LAMPU LED UNTUK BAIK

Omong-omong! Sejak kita mulai membicarakan lampu LED, mengapa tidak membicarakan manfaatnya untuk tampilan secara umum? Hanya sedikit peralatan komersial yang dapat menonjolkan produk tertentu. Dan masuk dalam hal ini- Ada banyak variasi dalam cara menonjolkan produk merek tertentu secara visual, bagaimana memaksa pembeli secara tidak sadar mengambil keputusan yang perlu dan bermanfaat bagi perusahaan. Layanan merchandising juga mencakup pemilihan perlengkapan dan lampu yang diperlukan untuk penerangan yang tepat di ruang ritel.

lampu LED digunakan untuk aksen dan umum pencahayaan dekoratif. Tahukah Anda bahwa semakin terang lantai perdagangan, semakin banyak cahaya, semakin banyak penjualan aktif yang dilakukan? Sedikit suasana hati yang baik, sedikit kesempatan untuk memeriksa produk secara detail - itulah rahasianya. Peneliti Amerika mengkonfirmasi loyalitas pelanggan di toko yang cukup terang: barang tampak lebih mahal, tetapi pada saat yang sama kualitasnya lebih tinggi. Itulah sebabnya teknik ini banyak digunakan oleh para pedagang saat menerangi perhiasan, perhiasan imitasi, parfum, serta pakaian mewah dan premium. Ringan saja, tapi hasilnya luar biasa!

Digunakan untuk pencahayaan aksen lampu sorot. Mereka memungkinkan Anda tidak hanya membuat aksen, tetapi juga memperluas area secara visual dan membuatnya lebih besar.

Lampu LED juga dapat berfungsi dengan baik. Bagaimana membuktikan kepada pembeli apa yang dia lakukan pilihan yang tepat? Tunjukkan semuanya dalam aksi! Biarkan lampu yang Anda jual menyala di atas rak. Setelah menilai kualitas dan membayangkan manfaatnya, seseorang akan menentukan pilihannya.

(5 suara, rata-rata: 4,80 dari 5)

Artikel ini tentang lampu LED kualitas sangat rendah - tentang siapa yang memproduksi lampu LED tersebut, bagaimana dan mengapa. Analisis masalah pasar. Semua foto yang diberikan dalam artikel menggambarkan bagaimana tidak membuat lampu LED.

DENGANHari ini kita akan berbicara tentang lampu LED yang tidak biasa. Tamu kami adalah Alexander Polishchuk. Pria itu cukup mencolok di pasar teknik pencahayaan, tapi tidak kalah menariknya untuk itu. Wawancara pertama kami dengannya tentang lampu LED terjadi pada tahun 2009, sebagai bagian dari majalah online “Shop Light”. Mengatakan bahwa hal ini telah mempengaruhi beberapa produsen adalah sebuah pernyataan yang meremehkan. Proses pertukaran pendapat intelektual yang sangat berbudaya, yang sarat dengan rasa saling menghormati satu sama lain, berlangsung selama beberapa minggu. Mereka menuntut sanggahan, menambahkan komentar para ahli pada artikel itu sendiri... Singkatnya, gaung dari apa yang dipublikasikan beredar di Internet untuk waktu yang lama. Apakah banyak perubahan di pasar sejak saat itu? Baca tentang ini dalam wawancara Alexander Gennadievich dengan majalah Lumen&ExpertUnion.

- Alexander, halo! Berbicara tentang lampu LED... apa yang berubah di pasar LED selama tiga tahun ini?

- Halo. Tentu saja banyak yang berubah. Ingat akhir wawancara itu? Ketika tidak ada seorang pun di pasar ini dan saya mengatakan bahwa perusahaan Rusia yang memproduksi lampu LED hanya memiliki satu pilihan - cobalah setidaknya sesuatu, tetapi lakukanlah, jangan berhenti. Rupanya semua orang mendengarkan saya, karena hal yang tak terbayangkan mulai terjadi: kini penjual sepatu, penjual meteran listrik, sensor aliran air, dan entah apa lagi yang bergabung dengan produsen lampu LED. Singkatnya, orang-orang yang tidak memadai dan tidak bertanggung jawab berdatangan ke sini. Mari kita ambil contoh, lampu LED seperti “Armstrong” - sekarang hanya orang malas yang tidak memproduksinya, dan seperti di Wild West, mereka mulai mematikan pasar.

Masyarakat kita belum terbiasa dengan hubungan pasar, pembentukan harga, barang, dan sebagainya. Kegilaan total mulai terjadi. Kami pikir mereka akan mematikan pasar dalam satu setengah tahun.

– Apa yang Anda maksud dengan “membunuh”? Mungkin mereka hanya ingin menghasilkan uang dengan cepat?

“Itu mungkin saja, tapi saya tidak yakin mereka berhasil.” Tentu saja, mereka menghasilkan sejumlah uang, tetapi mereka tidak punya waktu untuk menghabiskan krimnya. Contoh sederhana dari apa yang saya temui sendiri. Saya tiba di "Gormost" Moskow. Dan mereka memberi tahu saya: kami sudah memiliki lampu LED yang digantung. Dan, meskipun kami datang untuk masalah yang sama sekali berbeda, kami tetap setuju untuk bertamasya. Kami tiba di ruang tunggu dan melihat “lampu LED” ini. Secara alami, kami mengetahui: ini adalah salah satu produsen dumping terkenal, dengan LED biru-hijau, dengan diffuser "es pecah" - singkatnya, salah satu produsen di wilayah Moskow. Dua pertiga atau setengah dari LED tidak lagi menyala, beberapa sudah rusak. Kami bertanya kepada mereka “... dan bagaimana Anda menyukainya?” Orang-orang meludah. Tirai. Apa ini? Mendiskreditkan sepenuhnya pasar lampu LED. Sebelumnya, orang-orang tidak menyukai kata-kata “Lampu LED Cina”. Dan sekarang kami bahkan berhasil mengungguli China - kami tidak hanya menciptakan omong kosong, tetapi juga meluncurkannya ke produksi massal. Begitu pula di mana pun: pada penerangan kantor, pada penerangan jalan...

– Saya mengusulkan untuk berbicara secara terpisah tentang lampu LED jalan.

– Saya setuju, saya akan memberikan satu contoh lagi. Duma Negara Federasi Rusia. Saya pergi ke ruang ganti, ada lampu LED. Pembuatannya sebagai berikut: Lampu LED dimasukkan ke Armstrong standar untuk langsung menggantikan T8. Biru-sianotik.

Kemudian kami diajak berkeliling ke lantai tempat digantungnya spesimen yang persis sama. Ibu sayang! Benar-benar beraneka warna, pikselnya tersingkir di suatu tempat. Saya bertanya: “Berapa lama mereka bertahan?” Mereka menjawab: “Enam bulan.” Biasa, bukan? Siapa yang butuh lampu LED yang tidak bisa bekerja selama enam bulan!? Dan semua ini disajikan dengan saus hemat energi.

...papan fiberglass tipis dengan LED multi-chip, di-overclock hingga batasnya. Pertanyaan: Mengapa lampu LED berubah menjadi biru setelah enam bulan? Karena dia tidak bisa menahan diri untuk tidak membiru!

Saat kami pertama kali memulainya, bersama dengan pionir lain di industri ini, semua orang fokus pada dampak ekonomi tertentu. Lampu LED mahal, kami kemudian mempertimbangkan komponen ekonomis untuk membenarkan semuanya. Sekarang situasinya adalah sebagai berikut. Jika kita berbicara tentang lampu T8, armadanya di Rusia, menurut data saya, setara dengan 9 miliar lampu. Dan di Rusia kini hanya ada tiga produsen besar lampu neon. Secara total, mereka memproduksi sekitar 150 juta lampu per tahun. Sebagai alternatif, ada lampu T5 yang bagus. Ambil yang klasik lampu pijar, murah, dengan lampu T8. Efisiensi sebenarnya rata-rata sekitar 40 lm/W. Dan T5 sudah punya 60-80. Alternatif yang bagus dan benar-benar memadai. Selain itu, cahaya berkualitas, lampu berkualitas, jangka panjang layanan. Tentu saja biayanya lebih mahal, tapi tidak terlalu mahal.

Dan situasi berikut ini muncul. Jika ini dilakukan oleh pemiliknya, dan bukan oleh pengembang (yang perlu mengirimkan sesuatu, menyerahkan objeknya dan melupakannya), maka dia memiliki dua pilihan: T5 dan LED. Dan lampu LED yang sudah layak secara ekonomi dibandingkan T5 masih sangat mahal. Jadi, kami menguji beberapa yang cukup terkenal Pabrikan Rusia, membongkar lampu mereka dan memahami mengapa itu omong kosong: pelat baja, dicat bubuk dengan warna shagreen, dengan papan fiberglass tipis dengan LED multichip, di-overclock hingga batasnya, dipaku di punuk. Pertanyaan: Mengapa lampu LED berubah menjadi biru setelah enam bulan? Karena dia tidak bisa menahan diri untuk tidak membiru!

- Nah, bisakah Anda memberikan contoh nyata dari kehidupan?

– Ini contoh terkini: Museum Agung Perang Patriotik di Poklonnaya Gora segera digantungkan lampu LED disana untuk diganti, perhatiannya yang baru yang baru dipasang. Lampu LED sebelumnya mati dalam satu hari kerja. Dan ada banyak preseden seperti itu. Di kantor beberapa pesaing kita, semua lampu mereka juga berubah menjadi biru dalam waktu satu tahun.

- Milik mereka?

- Ya, milik mereka sendiri. Seperti yang mereka akui sendiri, mereka terlalu malas untuk berubah. Dan ini ada dimana-mana. Semua orang perlahan-lahan mengempis. Dan setiap orang memulai dengan cara yang berbeda: beberapa dengan Nichia, beberapa dengan MX-6, beberapa dengan yang lain. Lalu, dumping, banyak yang beralih ke merek yang tidak ada di alam, tidak bisa dimengerti dibuat di Cina dengan isian yang meragukan. Bahkan salah satu perusahaan terkenal yang membeli LED Cina berdasarkan beratnya dan menganggapnya sebagai miliknya kini mengambil jeda - orang-orang meninggalkannya karena harganya sangat mahal. Artinya, mereka menemukan LED di suatu tempat dengan harga murah! Benar-benar kegilaan yang sedang terjadi.

Omset mereka turun drastis. Pembuangan tersebut tidak realistis - mereka mencoba menjual sisanya, karena mereka telah menginvestasikan sejumlah besar uang. Dan sekarang lampu LED serupa dapat dibeli seharga satu setengah ribu rubel. Tapi ini bukan lagi lampu sama sekali. Ia kehilangan tidak hanya ekonomis, tetapi juga semua kemanfaatan yang masuk akal, karena jika Anda mengambil produk seperti itu, maka Anda mengejar tujuan tertentu - pencahayaan yang baik, kecerahan, ekonomi, dan tidak secara terpisah, tetapi semuanya. Selain itu, Anda juga bisa mendapatkan opsi tambahan - tidak ada silau pada monitor, denyut minimal, dan banyak lagi. Ini membutuhkan sejumlah uang.

Poin penting lainnya adalah komponen lampu. Anda dapat membuat lampu baja dan mengecatnya sesuka Anda tanpa menggunakan wadahnya sebagai heat sink, dan tetap menggunakan papan sirkuit aluminium berkualitas tinggi.

– Apakah kita berbicara tentang lampu LED tertentu?

- Itulah yang saya lakukan. Saya menggunakan papan yang sama seperti pada lampu LED jalan. Bahan komposit berkualitas tinggi yang sama. Papan saya berfungsi di luar rumah, dan tidak perlu heat sink, saya pasang di alumunium, dan lampunya ternyata abadi. Saya dapat mengupgradenya sesuka saya - saya bahkan dapat membuat lampu sorot dari lampu ini. Karena suhu LED 35°C pada suhu sekitar 25°C.

Saya dapat meningkatkan arus hingga batas berapa pun. Saya punya statistik. Sejak tahun 2008, dari seluruh massa lampu LED yang saya buat, dan sudah saya buat banyak, saya hanya mengalami satu kegagalan. Ini adalah LED Osram dan kegagalannya disebabkan oleh penyolderan. Jadi, saya bisa dengan aman memberikan jaminan lebih dari lima tahun. Dan saya membuat lampu LED dalam wadah baja dan aluminium dengan ketebalan berbeda. Awalnya saya menggunakan Osram, lalu beralih ke Cree. Pada suatu waktu saya menggunakan LED MX-6, mengetahui sepenuhnya apa yang ada di dalamnya. Dan chip tersebut mengkonsumsi arus pengenal. Saya menggunakan LED lain untuk meningkatkan. Papan saya dibuat sedemikian rupa sehingga saya dapat memasang LED apa pun di sana, tergantung ke mana lampu LED itu pergi.

Dan melakukan segala macam omong kosong lebih mahal untuk diri Anda sendiri, reputasi Anda lebih penting. Sekarang ada tren menarik lainnya di pasar - beberapa orang mulai mendiversifikasi bisnis ini. Beberapa bergabung dengan yang lain, karena tidak mungkin menjual begitu banyak omong kosong secara terpisah. Dan izinkan saya tekankan sekali lagi, semua aib ini mulai terjadi karena setiap orang yang tidak terlalu malas memasuki pasar. Namun masih belum ada spesialis di negara ini. Dan bahkan Saransk, dengan dua lulusan insinyur pencahayaan dalam setahun, tidak dapat mempengaruhi situasi. Saya mendapat informasi dari seseorang yang berdiri di awal mula teknologi pencahayaan LED sejak akhir tahun 80an. Menurutnya, situasi pasar teknologi penerangan saat ini mengancam keamanan nasional negara, karena apa yang kini dipasang secara massal di mana-mana sungguh merugikan. Dan sekarang mereka meminta Rospotrebnadzor untuk menerapkan setidaknya tindakan perlindungan sementara sebelum peraturan teknis diadopsi. Sehingga setiap lampu LED harus menjalani sertifikasi wajib.

Apalagi saya tekankan, itu lampu LED, bukan LED. Dan secara komprehensif, dan bukan berdasarkan parameter individual seperti kompatibilitas elektromagnetik. Dan kemudian menjadi konyol: beberapa mengambil profil jendela (!), memasang LED di sana, memasang kaca Cina atau Israel termurah, mendapatkan kecerahan keseluruhan yang sangat besar dan menjualnya. Dan mereka bahkan tidak mengevaluasinya berdasarkan ketidaknyamanan. Dan secara umum, hanya sedikit orang di negara kita yang mengetahui tentang indikator ini. Saya memiliki seorang karyawan, seorang insinyur pencahayaan dengan pelatihan, yang menghabiskan enam bulan belajar menghitung indikator ini. Ini bukanlah apa yang mereka ajarkan. Meskipun semua ini dijabarkan baik dalam SNiP maupun di Gost baru. Namun tidak ada yang mengerti cara menghitungnya.

Lampu LED, yang kecerahan keseluruhannya seribu kali lebih besar dari yang diizinkan, tentu saja merupakan sumber bahaya yang semakin besar. Dan lampu LED yang tepat perlu dibuat dengan bijak, menghitung indikator ketidaknyamanan, dan bahkan lebih baik lagi, mengukurnya, yang tidak dilakukan siapa pun kecuali satu laboratorium Moskow. Saya memahami bahwa tidak ada yang membutuhkan ini, tetapi ketika saya bekerja dengan klien, saya hanya ingin meninggalkan emosi positif, tidak peduli berapa harga lampu LED ini dijual.

Ditambah lagi, ketika mereka memberi Anda lampu LED, yang spektrumnya lebih buruk daripada "lampu" - apa yang bisa kita bicarakan di sini? Bagaimana dengan kedipannya? Bagaimana dengan faktor riaknya? Saat ini, semua orang mengejar koreksi faktor daya dengan konversi arus searah. Inilah intinya. Saat ini banyak sekali lampu LED dengan koefisien denyut 50–70% fluks cahaya. Harganya sangat murah. Tetapi mereka memiliki cos f - 0,998 yang bagus. Hampir Semikonduktor Seoul dengan Acriche-nya yang terkenal, dengan kedalaman riak 57% dan tidak mungkin dihilangkan.

- Bagus. Apakah ada perubahan positif?

– Sayangnya, pasar masih dalam tahap pertumbuhan yang tidak beradab. Tentu saja, situasi ini akan berubah suatu hari nanti. Nah, untuk saat ini, inilah contoh lainnya. Situasi mengenai keluarga Armstrong sangat jelas. Semua merek Barat yang “keren” seperti Stockmann menggunakan lampu T5 dan bahkan tidak mempertimbangkan lampu LED Rusia.

Jadi, kami menghitung bahwa agar lampu LED dapat bersaing dengan lampu T5 dan pada saat yang sama hemat biaya, biayanya sekitar 3,5 ribu rubel. Ini didasarkan pada markup dealer minimum. Kalau lampu LED harganya 2–2,5 ribu, lebih baik jangan dipusingkan dan gantung lampu T5 dengan tenang.

– Mungkinkah mendapatkan lampu LED yang memadai dengan harga 3–3,5 ribu?

– Ya, tapi ini jumlah minimumnya. Selain itu, saya berbicara tentang harga bahkan bukan untuk pengguna akhir, melainkan untuk dealer. Kenyataannya, harga lampu seharusnya sedikit lebih mahal. Tapi itu akan membuahkan hasil. Menurut perkiraan saya, berdasarkan pameran Interlight-2011, pasar Armstrong akan mati, karena alternatif normal untuk lampu T8 akan muncul - lampu LED biasa untuk penggantian luminer raster.

- Dalam arti apa artinya “mati”?

– Dalam artian mengganti lampu yang ada dengan LED “Armstrongs”. Dengan munculnya lampu LED yang memadai, hal itu tidak lagi diperlukan. Tentu saja, ini belum terjadi, tapi saya sudah melihat lampu ini beraksi. Mereka tidak dibuat di Rusia. Maksimalnya adalah menempelkan kembali labelnya. Mereka dibuat oleh orang Cina. Saya melihat lampu yang tepat ala Philips, itu dibuat oleh orang Italia. Tapi harganya sangat mahal dan semuanya dilakukan sesuai Feng Shui: sistem optik, casing, heat sink yang tepat, LED normal. Harga lampunya ternyata mahal dan sulit bersaing dengan lampu LED yang sudah jadi.

– Apa yang dapat dikatakan tentang teknologi lampu LED, ketika banyak chip berdaya rendah dipasang dalam satu wadah sepanjang lampu, dan semuanya diisi dengan lapisan fosfor?

Sebuah teknologi mahal yang memiliki kelemahan besar: kehilangan daya yang sangat besar dan efisiensi yang berkurang. Bahkan salah satu perusahaan Rusia mencoba mengikuti jalan ini. Mereka ingin membuat lampu dengan mengaplikasikan fosfor pada kaca. Efektivitasnya nol. Kemudian Osram membuat bola lampu, dan Cree juga mengerjakan arah ini. Namun jika dilihat dari efektivitasnya, teknologi tersebut selama ini hanya mampu melawan lampu pijar.

– Bagaimana dengan teknologi fosfor jarak jauh?

– Ya, MELZ mencoba membuatnya sekaligus. Saya melakukan penelitian dan pengembangan dengan mereka mengenai teknologi ini, meskipun pada tahun 2007. Pada akhirnya, tidak ada yang berhasil. Mereka membawakan saya bola lampu, dan bola itu bersinar, tetapi tidak bersinar. Mereka memompa arus ke blue chip, tetapi tidak berhasil - kerugiannya sangat besar.

– Ya, tapi bukan hanya lensa dalam bentuk yang kami sajikan, tapi penutup lensa. Dan ini bukan diffuser matte dangkal, yang mengandung kerugian gila-gilaan seiring dengan "pencampuran", tetapi keseluruhan sistem. Terlebih lagi, kami bekerja dengan mereka untuk waktu yang sangat lama, melalui lebih dari 20 opsi... Tapi sekarang saya tidak terburu-buru dengan pasar ini. Mengetahui trennya, saya akan menunggu hingga lampu LED dipasang di mana-mana untuk menggantikan “lampu” yang membiru dan rusak. Maka dimungkinkan untuk membuat bola lampu biasa.

– Oke, sudah jelas dari lampu LED tipe Armstrong. Apa yang terjadi sekarang dengan penerangan LED jalan?

– Dan dengan adanya jalanan, terjadi lebih banyak kekacauan. Semua orang lupa bahwa tamu itu ada. Penggemar pemasaran agresif adalah orang pertama yang melupakan hal ini, dan, menurut saya, sengaja. Secara umum, pertanyaan ini tidak dapat dijawab dengan mudah. Misalnya, ada tender di Dmitrov. Setiap orang yang bisa gantung diri di sana akan gantung diri. Bahkan lampu LED Philips pun tergantung di sana. Siapa yang menang dan bagaimana caranya adalah masalah tersendiri. Parahnya, orang-orang bahkan tidak memahami apa itu kurva intensitas cahaya. Orang tidak memahami fitur desain lampu LED, dan, pada prinsipnya, lampu.

Dan saya sekarang tidak berbicara tentang pelanggan, tetapi tentang produsen! Ambil contoh, “sekop” yang terkenal kejam. Lampu yang disebut LED ini dipasang, dan kemudian hujan salju mulai turun. Beberapa hari - dan tiangnya bengkok. Lampu LEDnya sendiri memiliki berat sekitar 20 kg, dan terdapat juga es di atasnya, yang membuat alat penerangan ini dua kali lebih berat.

Singkatnya, sejauh ini semuanya sangat buruk.

- Sudah jelas. Mengenai faktor bentuk dan “sekop”: apa pendapat Anda tentang LED, yang disebut “telur goreng”, dengan satu lensa besar?

- Solusi yang sangat standar. Dan ini juga merupakan topik tersendiri. Pada dasarnya, ini adalah sebuah matriks. Jika kita mengalihkan pembicaraan ke LED, tiga arah, tiga tren global, dan yang sangat menarik, kini sedang aktif berkembang. Pertama. Klasik dari genre. Sebuah chip berukuran satu milimeter persegi, yang kini telah dikuasai oleh semua orang, di mana mereka kini mencapai karakteristik fantastis, yang telah mencapai tingkat fisik kejenuhan teknologi.

Tidak mungkin mencapai efisiensi tinggi pada chip besar. Hal ini hanya dapat dilakukan pada anak kecil.

Yang kedua adalah apa yang selama ini dipromosikan Nichia, dan betapa hebatnya perusahaan Rusia, yang telah membeli reaktor kemarin lusa, kini coba memproduksinya. Ini adalah teknologi multi-chip, atau matriks yang didasarkan pada chip kecil. Triknya adalah tidak mungkin mencapai efisiensi tinggi pada chip besar, dan ini hanya dapat dilakukan pada chip kecil. Namun, teknologi ini memiliki kelemahan yang sangat besar, dan semua orang mengetahuinya, termasuk. dan penulis ide yang dengan jujur ​​​​menulis tentang ini: “multichip” yang menggunakan teknologi pengemasan (tidak peduli apakah itu chip-on-board atau yang lainnya) memiliki sumber daya yang sangat kecil. Jika degradasi fosfor terjadi pada LED chip tunggal, maka pada LED multi-chip, chip itu sendiri akan terdegradasi, dan ini jauh lebih buruk.

Dan tren ketiga, yang nenek moyangnya masih bisa dianggap Osram (ingat Platinum Dragon?) Ini adalah teknologi dari chip yang sangat besar. Ternyata juga tidak menjadi masalah - semakin besar area chip, semakin banyak dislokasi di dalamnya dan semakin rendah efisiensinya. Itu. Anda memompa arus yang cukup banyak, tetapi efisiensi lm/W yang Anda peroleh rendah. Revolusi pertama di sini dilakukan oleh perusahaan Amerika, yang menunjukkan 100 lm/W pada chip 10 mm 2 2 tahun lalu. Itu adalah sebuah lagu! Kemudian LEDEngine Amerika mencoba menunjukkan sesuatu ke arah ini, meskipun mereka berspesialisasi dalam pengemasan. Spesimen yang sangat menarik, tapi sangat mahal.

Sekarang semuanya sudah tenang. Osram juga berhenti bergerak ke arah ini, memfokuskan semua upayanya pada produk limbah yang normal. Sebenarnya, seperti Cree. Kami memberikan penekanan terbesar pada chip 1-mm 2, pada housing, pada produksi massal, pada teknologi baru untuk menerapkan fosfor dan dengan demikian mengurangi biaya.

Dan kemudian sesuatu terjadi yang tidak diharapkan oleh siapa pun. Entah dari mana, Cree mengumumkan chip 9 mm 2, 160 lm/W. Ini sudah merupakan revolusi teknologi. Sekarang mari kita kembali ke matriks. Ini adalah chip (tidak peduli berapa pun ukurannya), tertancap dalam jumlah besar di dalam rumah LED dan ditutupi dengan satu lapisan fosfor. Mereka mengeluarkan 10, 30, 60 W... tidak masalah.

Masalahnya adalah tidak mungkin memastikan umur normal lampu LED tersebut. Lagi pula, ketika kita menghitung ketahanan termal, rumusnya mencakup area kontak chip dengan unit pendingin. Dan kami mendapatkan akumulasi jumlah besar panas. Saya hanya mengenal satu orang di Rusia yang telah belajar cara bekerja dengan LED seperti itu, tetapi semua yang ada di sana didasarkan pada pendingin cair (!). Segala sesuatu yang lain berasal dari si jahat. Silakan jalankan antibeku dalam lingkaran dan Anda akan mendapatkan lampu LED yang sempurna. Apa pun radiator lain yang Anda gunakan, apa pun yang Anda lakukan, Anda tidak akan bisa mendinginkannya dengan baik.

Jadi, misalnya, orang jujur ​​​​dari Cree, setelah membuat matriks seperti itu, dengan jujur ​​​​menyatakan sumber daya 30 ribu jam per lampu atau lampu LED dan jangan khawatir. Ini sekali lagi menegaskan bahwa tidak mungkin menghilangkan panas secara normal. Selain itu, pertimbangkan kepadatan arus yang sangat besar dikombinasikan dengan ketidakmampuan untuk menghilangkan panas.

Situasinya sangat berbeda dengan chip yang dibahas di atas. ukuran besar. Kristal yang lebih besar dapat dipasang dalam wadah yang pada dasarnya seukuran kristal ini. Atau hanya Chip-on-board. Dan Anda akan menerima keandalan lampu LED yang luar biasa. Pertama, terdapat kepadatan arus yang sangat besar di sana. Dan untuk mendapatkan 160 lm/W Anda akan sangat jauh dari kepadatan maksimum; ada ruang yang sangat besar untuk sistem kontak; anda dapat menggunakan kawat emas dengan bagian yang sangat berbeda; Anda mendapatkan penurunan tegangan langsung yang tidak dapat dicapai dengan teknologi normal... Menurut saya, ada prospek yang sangat besar di sini. Teknologi ini baru saja dimulai dan memiliki potensi yang sangat besar. Namun ada juga masalah di sini: pertumbuhan struktur, perolehan sistem kontak, dan banyak lagi... Pada substrat 100 mm 2 Anda harus mendapatkan chip mono dengan kerapatan arus 1000 A/mm 2.

Orang-orang jujur ​​​​dari Cree, setelah membuat matriks seperti itu, dengan jujur ​​​​mengklaim sumber daya 30 ribu jam dan tidak perlu khawatir. Ini sekali lagi menegaskan bahwa tidak mungkin menghilangkan panas secara normal

Lalu memotongnya dan mengubahnya menjadi keripik besar dengan ukuran berbeda untuk tugas berbeda. Ini adalah teknologi yang sangat menarik yang secara signifikan mengurangi biaya dan biaya lumen. Itu. matriks, multichip, dan chip milimeter mulai kalah drastis dari teknologi ini. Sekali lagi, kenapa? Selain efisiensi dan masalah pembuangan panas, ada satu fitur lagi. Di sini Anda mengambil LED, sebuah matriks. Yang pertama kecil, yang kedua, tentu saja, jauh lebih besar. Mereka sama dalam hal arus. Tetapi dimungkinkan untuk mengumpulkan fluks cahaya dari matriks dan membentuk CSS yang diinginkan hanya melalui pemantulan. Dan trik dengan lensa kecil tidak berhasil di sini. Ukuran fisik lensa sebanding dengan kuadrat luas benda bercahaya. Itu. untuk chip milimeter persegi, lensa 10 derajat, yang mengumpulkan 100% fluks cahaya secara kondisional, memiliki tinggi 50 mm dan diameter 40 mm. Sekarang mari kita ambil matriks dengan diameter 15 mm. Kita membutuhkan lensa 225 kali lebih besar.

Dan disini kita kembali ke topik pembicaraan kita. LED memungkinkan Anda melakukan apa pun yang Anda inginkan dengannya, membuka ruang lingkup kreativitas yang luas. Yang dibutuhkan adalah pendekatan profesional dan kreatif, yang tidak kita miliki saat ini. Oleh karena itu, ketika ditanya “Apa yang kita miliki di pasar lampu LED jalan?” Jawabannya adalah satu kata – “Tidak ada.” Sama sekali tidak ada apa-apa.

– Dalam satu kalimat - “Mengapa”?

– Dan karena tidak ada yang tahu cara mengembangkan lampu LED, semua orang meniru dari Cina dan satu sama lain.

- Alexander, meringkas percakapan kami, dapatkah Anda menjelaskan secara singkat keadaan saat ini di pasar lampu LED Rusia?

– Selama tiga tahun terakhir, banyak perusahaan bermunculan. Sesuatu mulai terjadi, dan biasanya buruk. Korupsi masih sama, bahkan semakin intensif, penjualan tidak mungkin dilakukan, semua tender dibayar. Kami telah mengikuti tender Domodedovo selama setahun penuh, namun belum memasang satu pun lampu LED. Karena perusahaan yang tidak mewakili apa pun sama-sama menang. Dan pelanggan terus-menerus menebangnya. Karena dia mengerti bahwa ini adalah omong kosong belaka. Secara umum, ini adalah politik. Dan semuanya di sini bergantung pada kekuatan kita. Jika keputusan yang tepat dibuat, maka segalanya akan beres di pasar.

Dan satu hal lagi - aksesi ke WTO. Tiongkok mungkin akan masuk. Meskipun beberapa kekuatan kini melobi untuk meningkatkan tugas perlindungan bagi mereka. Jika Tiongkok yang tepat, bagus, dan mahal datang kepada kita, maka kita akan bersaing dan pasar akan mendapat dorongan untuk pembangunan.

Dan kita sendiri yang bisa mematikan pasar. Mendiskreditkannya sedemikian rupa sehingga begitu berdampak pada keamanan nasional, kenapa semuanya dilarang. Atau diserahkan kepada perusahaan negara. Artinya, akan ada kompetisi resmi, tetapi semua orang akan diberikan instruksi untuk membeli, misalnya hanya ini atau itu. Hal itulah yang hampir kita capai.

Pencahayaan LED menjadi sangat populer belakangan ini. LED banyak digunakan di apartemen, rumah, toko dan mobil. Saat ini, hampir setiap renovasi desainer selesai tanpa menggunakan Lampu latar LED langit-langit, dinding dan berbagai relung untuk peralatan dan dekorasi. Juga pencahayaan LED digunakan untuk menerangi jendela toko, fasad dan area sekitarnya. Kategori terpisah mencakup penggunaan LED dalam iklan luar ruang di toko, organisasi, perusahaan, dan kantor. Orang-orang yang terlibat dalam penyetelan mobil sangat menyukai LED, mis. mereka mendekorasi interior, membuat lampu berjalan atau penerangan bagian bawah bodi mobil seperti di film Fast and the Furious :) Semua hal di atas menunjukkan bahwa pencahayaan LED bisa dijadikan ide bisnis. Jadi mari kita lanjutkan.

Jika Anda memutuskan untuk membuka bisnis sendiri terkait pencahayaan LED, maka Anda memiliki jalur langsung ke pemasok Cina. Produk seperti LED, strip LED, tabung, lampu, peralatan listrik terkait, dll. Mereka tidak berharga apa pun di Tiongkok. Sangat menakutkan untuk membayangkan betapa rendahnya harga barang-barang ini di Tiongkok. Ada beberapa situs lelang di Internet tempat Anda dapat memesan produk dari Tiongkok. Pada saat yang sama, Anda dapat mencari mitra dari Tiongkok dan berbisnis dengannya. Kontak pribadi dengan pemasok akan membantu Anda membeli produk dalam jumlah besar dan bahkan lebih murah. Paling populer toko online yang menjual barang luar negeri adalah Aliexpress dan Ebay. Misalnya, saya menemukan kumpulan di Alliexpree pita LED(50 meter) dengan harga grosir 6289 rubel (lihat foto).