Komersyal na logistik ng isang manufacturing enterprise. Organisasyon ng supply logistics sa enterprise "ankor" Ltd. Pag-unlad ng supply logistics sa enterprise

Sa supply chain, bibili ang bawat samahan ng mga materyal na mapagkukunan (MR) mula sa mga dating tagapagtustos, nagdaragdag ng halaga sa kanila, at ibinebenta ang mga ito sa mga susunod na customer. Sa gayon, ang mga MR ay gumagalaw pa kasama ang supply chain, at ang bawat pagbili ay nagiging isang uri ng itulak upang ipagpatuloy ang paglipat na ito. Kaya, ang supply ng mga negosyo na may iba't ibang uri ng MR ay isang mekanismo na aktwal na naglulunsad ng mga material flow (MT) na gumagalaw kasama ang supply chain.

Pagbili ng logistics- Ito ang aktibidad ng pamamahala ng MP sa proseso ng pagbibigay ng MR ng enterprise: mga hilaw na materyales, materyales, sangkap, kalakal. Siya ay nakikibahagi sa samahan ng lahat ng mga aktibidad na nauugnay sa pagtanggap ng MR at mga serbisyo mula sa mga tagapagtustos: pagbili, paghahatid, pagtanggap, pansamantalang pag-iimbak ng MR, atbp.

Pagkuhaang tungkulin na responsable para sa pagbili ng lahat ng mga materyal na kailangan ng samahan. Karaniwan, ang term na "pagkuha" ay tumutukoy sa aktwal na pagbili, habang ang "pagkuha" ay may isang mas malawak na kahulugan.

Panustos bilang isang pag-andar, maaari itong isama ang iba't ibang mga uri ng acquisition (pagbili, pag-upa, atbp.), pati na rin ang kaugnay na trabaho: pagpili ng mga tagapagtustos, negosasyon, negosasyon ng mga kundisyon, pagpapasa, pagsubaybay sa pagganap ng supplier, paghawak ng materyal, transportasyon, warehousing at pagtanggap ng mga kalakal natanggap mula sa mga supplier.

Sa isang malawak na kahulugan, ang pagkuha ay bumubuo ng pangunahing ugnayan sa pagitan ng mga organisasyon sa supply chain at nagsisilbing mekanismo para sa pag-uugnay ng daloy ng materyal sa pagitan ng mga consumer at supplier.

karaniwang layunin logistics ng pagkuha - Lumilikha ng isang maaasahang panustos ng mga materyales sa samahan na may pinakamataas na posibleng kahusayan sa ekonomiya.

Ang batayan ng kahusayan sa ekonomiya binubuo ang paghahanap at pagbili ng mga kinakailangang materyal ng kinakailangang kalidad sa pinakamababang presyo.

Ang pangkalahatang layunin ng pagkuha ng logistik ay nabubulok sa mga sumusunod na partikular na layunin:

• · Paglikha ng isang maaasahan at tuluy-tuloy na MT sa samahan;
• · Paggawa ng malapit sa mga kagawaran gamit ang mga materyal na ito, pagbuo ng mga ugnayan at pag-unawa sa kanilang mga pangangailangan;
• · Paghanap ng naaangkop na mga tagapagtustos, nagtatrabaho malapit sa kanila at bumubuo ng mga kapaki-pakinabang na ugnayan;
• · Pagkuha ng mga kinakailangang materyales at garantiya na ang mga ito ay katanggap-tanggap na kalidad, naihatid sa oras at kung saan kinakailangan, at nakakatugon din sa iba pang mga kinakailangan;
• · Tinitiyak ang isang mahusay na mga tuntunin sa presyo at paghahatid;
• · Paglikha at pagpapanatili ng mga kinakailangang reserba, pagpapatupad ng isang naaangkop na patakaran sa imbentaryo, atbp.
• · Mabilis na paggalaw ng mga materyales sa pamamagitan ng mga supply chain, pagpapasa ng paghahatid kung kinakailangan, patuloy na pagsubaybay sa mga kasalukuyang kondisyon, kabilang ang inaasahang pagtaas ng presyo, kakulangan, bagong pag-unlad ng produkto, atbp.

Ang pangunahing mga gawain ng pagkuha ng logistik

• 1. Impormasyon:
• 1) pagtukoy ng pangangailangan para sa MR;
• 2) pagsasaliksik ng mga merkado sa pagkuha;
• 3) pagkilala sa mga produkto at serbisyo na pinakamahusay na binili mula sa labas - gumawa o bumili ng gawain;
• 4) paghahanap, pagsusuri at pagkakakilanlan ng pinakamahusay na mga tagapagtustos, presyo, pamamaraan ng paghahatid para sa mga produkto at serbisyo - problema sa pagpili ng tagapagtustos.
• 2. Mga gawain sa pagpapatupad:
• 1) samahan at pagpapatupad ng mga pagbili: negosasyon sa presyo at pagtatapos ng isang kontrata sa pagtustos; pagpili ng pamamaraan ng pagkuha; pagpapasiya ng kinakailangang puwang sa warehouse; pagsumite ng mga order; pagpaparehistro ng dokumentaryo ng mga supply; samahan ng mga pagbabayad; organisasyon ng paghahatid sa lugar ng imbakan; pagpapasa; ang pagguhit ng iskedyul ng paghahatid na sinang-ayunan ng lahat ng mga tagapagtustos; samahan ng pagtanggap at paglalagay ng mga kalakal sa warehouse, atbp. pagkuha ng logistics e-pagkuha
• 2) kontrol ng mga supply: pagsunod sa mga tuntunin ng pagbili, pagsunod sa mga kinakailangan para sa dami ng mga supply at kalidad ng MR, patutunguhan, atbp.
• 3) paghahanda ng badyet sa pagkuha.
• 3. Mga gawain ng pagsasama at koordinasyon ng pagkuha sa produksyon, benta, warehousing, transportasyon, pati na rin sa mga tagatustos:
• 1) malapit na pakikipag-ugnay sa mga kagawaran na gumagamit ng MR, pagpapaunlad ng mga ugnayan, pag-unawa sa kanilang mga pangangailangan;
• 2) talakayan ng assortment, volume, term, presyo, mga kinakailangan sa kalidad, packaging, container at iba pang mga parameter ng paghahatid sa mga interesadong partido (taga-disenyo, teknologo, manggagawa sa produksyon, espesyalista sa ultrasound, manggagawa sa warehouse, trabahador sa transportasyon, atbp.);
• 3) koordinasyon ng mga gawain ng mga dibisyon ng enterprise na kasangkot sa pagsulong ng MT mula sa tagapagtustos hanggang sa lugar ng direktang paggamit nito sa enterprise;
• 4) pagtatasa ng mga ugnayan sa mga tagapagtustos, pagpili ng mga tagapagtustos para sa pag-aayos ng pang-matagalang kooperasyon, pagsunod sa mga patakaran para sa pagtatrabaho sa mga tagapagtustos, atbp.

Ang samahan ng supply ay nakasalalay sa uri at sukat ng samahan. Sa isang maliit na samahan, ang isang tao ay maaaring maging responsable para sa lahat ng mga pagbili. Sa isang medium-size na samahan, ang isang departamento ay maaaring malikha kasama ang pagbili ng mga tauhan, mga freight forwarder, mga manggagawa sa warehouse, at mga clerk. Sa isang malaking samahan, daan-daang mga tao ay maaaring kasangkot sa pagkuha, pag-uugnay ng malaking pagbili ng mga materyales.

Ang mga pangunahing isyu ng pag-aayos ng gawain ng departamento ng pagkuha:

• 1) kung paano mag-ayos ng pagkuha: sa gitna o lokal?
• 2) anong mga isyu ang bibigyan ng pahintulot na malutas ang departamento ng pagkuha?
• 3) ano ang magiging katayuan ng departamento ng pagbili, kanino mag-uulat ang direktor ng pagbili?
• 4) ano ang istruktura ng organisasyon at pamamahagi ng mga responsibilidad sa loob ng departamento ng pagkuha?

Ang mga organisasyong ang mga dibisyon ay malayo sa heograpiya mula sa bawat isa ay maaaring, sa ilang mga kaso, gumamit ng mga lokal na pagpipilian para sa pag-aayos ng pagkuha. Ngunit kadalasan ang supply ng negosyo ay isinaayos ng isang kagawaran, na nagbibigay-daan sa iyo upang makakuha ng mga benepisyo mula sa sentralisadong pagkuha:

• · Pag-aalis ng pagkopya;
• · Pagsasama-sama ng lahat ng mga pagbili ng mga katulad o katulad na mga materyales, na nagbibigay-daan sa iyo upang makatanggap ng mga diskwento;
• · Koordinasyon ng mga nauugnay na aktibidad upang mabawasan ang mga gastos sa transportasyon, pag-iimbak at pagpapanatili;
• · Ang pagkakaroon ng isang solong punto ng pakikipag-ugnay sa mga supplier;
• · Pagbawas ng mga gastos para sa transportasyon, pag-iimbak at pagpapanatili;
• · Konsentrasyon ng responsibilidad para sa pagkuha, na nagpapadali sa kontrol sa pamamahala.

Mga katanungan ng panayam 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Ang papel at lugar ng pagbibigay at pagkuha ng logistik sa sistema ng logistik ng isang pang-industriya na negosyo Ang nilalaman at kakanyahan ng pagbibigay ng isang pang-industriya na pang-industriya na Pagplano ng pagtukoy Pagtukoy ng pangangailangan ng kumpanya para sa mga mapagkukunang yaman Organisasyon ng mga pagbili sa isang pang-industriya enterprise Mga mapagkumpitensyang pamamaraan ng pagkuha ng komersyo Pakikipagtulungan sa mga tagapagtustos Organisasyon ng supply ng mga subdivision ng enterprise MTP Legal na batayan para sa pagkuha 2

Walang sariling negosyo ang lahat ng mga organisasyon ay nakasalalay sa iba't ibang degree sa mga hilaw na materyales, supply at serbisyo na ibinibigay ng iba pang mga samahan (halimbawa, mga nasasakupang lugar, init, ilaw, komunikasyon, kagamitan sa opisina, atbp.). Ang pagkuha at pagkuha ay isa sa mga pangunahing pag-andar sa bawat samahan. 4

Pakikipag-ugnay ng mga term na "pagbili" at "supply" na Supply ay isang aktibidad na naglalayong ibigay sa kumpanya ang mga materyal na mapagkukunan na kinakailangan para sa pagpapatupad ng programa ng produksyon sa panahon ng pagpaplano na may kaunting gastos. Ang pagbili ay isang aktibidad ng isang pang-industriya na negosyo na naglalayong acquisition, konsentrasyon at paggalaw ng mga mapagkukunan, kontrol at regulasyon ng mga prosesong ito para sa layunin ng karagdagang pagproseso, muling pagbebenta o pagkonsumo ng mga mapagkukunang ito.

Ang ugnayan sa pagitan ng mga term na "pagkuha" at "pagkuha" Sa pangkalahatang pag-unawa nito, ang term na "pagkuha" ay naglalarawan sa proseso ng pagbili: kamalayan sa pangangailangan, paghahanap at pagpili ng isang tagapagtustos, negosasyon sa presyo, iba pang mga kundisyon, halimbawa, na may kaugnayan sa paghahatid ng mga kalakal. Sa madaling salita, kapag gumagamit ng term na "pagbili" nangangahulugan sila ng aktwal na pagbili. 6

Relasyon sa pagitan ng mga katagang "pagkuha" at "pagkuha" Ang salitang "pagkuha" ay may isang mas malawak na kahulugan. Maaari itong isama ang iba't ibang mga uri ng pagkuha (pagbili, pag-upa, pagpapatupad sa ilalim ng isang kontrata, atbp.), Pati na rin mga kaugnay na operasyon (mga aktibidad): pagpili ng mga tagapagtustos, negosasyon, negosasyon ng mga kondisyon, pagpapasa, pagsubaybay sa pagganap ng mga supplier, materyal na paghawak, transportasyon, warehousing, pagtanggap ng mga kalakal na natanggap mula sa mga supplier). 7

Ang supply logistics ay isang sistema ng pag-oorganisa at pamamahala ng materyal at mga kasamang daloy sa supply chain (network), na idinisenyo upang mapagkakatiwalaan, mahusay at komprehensibong matugunan ang mga intra-production na pangangailangan para sa materyal at panteknikal na mapagkukunan sa tamang oras, sa tamang form at sa isang mapagkumpitensyang presyo. walong

Ang layunin ng supply logistics ay upang magarantiyahan ang isang maaasahang supply ng mga materyal na mapagkukunan ng kinakailangang dami at kalidad sa tamang oras at sa isang mapagkumpitensyang presyo. Mas tiyak, ang mga layunin ng supply logistics para sa isang manufacturing enterprise ay upang makakuha ng mga kalakal sa pinaka-kanais-nais na presyo; mapanatili ang isang mataas na turnover ng imbentaryo; ginagarantiyahan ang paghahatid ng mga kalakal sa negosyo; bumili ng pinakamahusay na kalidad na produkto; makipag-ugnay sa maaasahang mga tagapagtustos; makuha ang maximum na pakinabang mula sa mga transaksyon (halimbawa, sa pamamagitan ng mga diskwento); mapanatili ang pakikipagsosyo sa mga kasali sa supply chain; upang mabawasan ang bahagi ng mga gastos para sa pagbili ng mga materyal na mapagkukunan sa kabuuang gastos sa Logistics; katwiran ang mga gastos sa transaksyon. sampu

Mayroong tatlong magkakaugnay na hanay ng mga gawain sa pag-logistics ng supply na tinitiyak ang pagpapatupad ng mga layunin nito; mga gawain na nauugnay sa mga proseso ng negosyo sa merkado (nilalayon nila ang pagtaguyod ng makatuwirang ugnayan sa ekonomiya sa mga tagapagtustos ng materyal na mapagkukunan); mga gawaing nauugnay sa proseso ng paggawa ng negosyo (pagtukoy ng pangangailangan para sa mga mapagkukunang materyal, pagbibigay rasyon ng mga mapagkukunang materyal, pag-iingat ng mapagkukunan, atbp.); mga gawaing nauugnay sa proseso ng pakikipag-ugnayan sa kapaligiran (pagtatasa ng mga kadahilanan na panteknikal at teknolohikal na nagpapakilala sa pangkalahatang antas ng pag-unlad ng merkado, mga indibidwal na industriya at imprastraktura; ang antas ng pag-unlad ng transportasyon, paghawak ng kargamento, impormasyon at mga teknolohiyang telekomunikasyon, atbp.). labing-isang

Ang mga pangunahing gawain ng supply logistics sa sphere ng pagkontrol ng mga proporsyon ng sirkulasyon ng kalakal; pang-ekonomiya, pang-organisasyon at ligal na regulasyon ng supply chain sa pag-andar na cycle na "supply - production"; ang pagbuo ng mga pang-ekonomiyang ugnayan sa pagitan ng mga kalahok sa palitan ng materyal at suplay ng panteknikal; organisasyon ng paggalaw ng mga produkto mula sa tagagawa hanggang sa consumer (sa pamamagitan ng direktang mga channel o sa pamamagitan ng mga site ng imbakan); pagbuo at regulasyon ng mga imbentaryo; organisasyon at pagpapaunlad ng mga pasilidad sa pag-iimbak bilang isang materyal na batayan ng logistics. 12

Dapat sagutin ng supply ng Logistics ang mga katanungan kung ano ang bibilhin; kung magkano ang bibilhin; mula kanino bibili; sa ilalim ng anong mga kundisyon upang bumili. kung paano sistematikong maiugnay ang pagkuha sa produksyon at mga benta; kung paano sistematikong maiugnay ang mga aktibidad ng isang negosyo sa mga supplier. 13

Ang pagkuha ay isang mahalagang pag-andar ng logistics para sa dalawang pangunahing kadahilanan: 1) Ang kahusayan ng proseso ng produksyon (walang mga depekto, pagkabigo, downtime, mababang gastos), ang kalidad ng mga negosyo na pagmamay-ari ng estado at, sa huli, ang kalidad ng serbisyo sa customer ay nakasalalay sa presyo at kalidad ng MR, ang pagiging maagap ng kanilang paghahatid; 2) Ang account sa pagkuha ay para sa isang makabuluhang pagbabahagi ng kabuuang mga gastos ng negosyo (sa average, tungkol sa 60%), kaya kahit na ang maliit na pagpapabuti sa lugar na ito ay maaaring magdala ng mga makabuluhang benepisyo. labing-anim

Paksa ng materyal na panustos at mga mapagkukunang panteknikal (MTR) na kinakailangan upang matiyak ang proseso ng produksyon ng negosyo. Ang mga paksa ng supply ay, sa isang banda, ang consumer (bilang isang panuntunan, isang manufacturing enterprise), sa kabilang banda, mga tagapagtustos ng materyal at mga mapagkukunang panteknikal (produksyon at mga istrakturang tagapamagitan). Ang mga supply object ay mga consumer ng materyal at mapagkukunang panteknikal.

Ang konsepto ng "materyal na mapagkukunan" Mga mapagkukunan ng materyal ay iba`t ibang mga uri ng mga hilaw na materyales, materyales, gasolina, enerhiya, sangkap at semi-tapos na mga produkto na binili ng isang entity na pang-ekonomiya para magamit sa mga gawaing pang-ekonomiya upang makagawa ng mga produkto, magbigay ng mga serbisyo at magsagawa ng trabaho. Ito ay bahagi ng working capital ng kumpanya. Larawan: 2. Ang proseso ng sirkulasyon ng working capital

Ang mga hilaw na materyales ay mga bagay ng paggawa na hindi pa sumailalim sa pang-industriya na pagproseso (mineral, langis, kahoy, butil, atbp.). Ang mga materyales ay mga bagay ng paggawa na sumailalim sa pagproseso ng industriya. Nahahati sila sa pangunahing at pandiwang pantulong. Ang mga pangunahing materyales ay mga bagay ng paggawa, na nagsisilbing batayan ng materyal ng mga produktong gawa. Ang mga auxiliary material ay mga bagay ng paggawa na nag-aambag sa pagpapatupad ng proseso ng produksyon (mga pampadulas na langis, varnish, atbp.). Semi-tapos na mga item ng paggawa na sumailalim sa pang-industriya na pagpoproseso at nangangailangan ng pagpapatuloy nito. Mga bahagi ng paggawa, na kung saan ay buong kasama sa natapos na produkto sa panahon ng pagpupulong at pag-install nito (mga bahagi, bearings, motor, atbp.). Fuel at enerhiya iba't ibang mga fuel, elektrikal at thermal enerhiya

Ang mga pagpapaandar na panustos ay inuri ayon sa kanilang kalikasan bilang komersyal at teknolohikal, at ng kanilang papel bilang pangunahin at pangalawa.

Pagpaplano ng pag-aaral ng panloob at panlabas na kapaligiran ng negosyo at ang merkado ng mga mapagkukunang materyal; forecasting at pagtukoy ng pangangailangan ng enterprise para sa materyal na mapagkukunan sa panahon ng pagpaplano; pagpaplano ng pinakamainam na ugnayan sa ekonomiya sa mga tagapagtustos; pag-optimize ng mga stock ng produksyon; pagpaplano ng mga pangangailangan at pagtatakda ng mga limitasyon mula sa paglulunsad ng mga materyales hanggang sa mga workshop; pamamahala ng supply ng pagpapatakbo. 24

Organisasyon ng koleksyon ng impormasyon tungkol sa mga kinakailangang produkto, pakikilahok sa mga peryahan, eksibisyon, auction, tenders, atbp. pagtatasa ng lahat ng mga mapagkukunan ng pagtugon sa mga pangangailangan ng negosyo sa mga mapagkukunan at ang pagpili ng pinaka-optimal; pagpili ng mga tagapagtustos at pagtatapos ng mga kontrata sa kanila para sa pagbibigay ng mga materyal na mapagkukunan; konklusyon ng mga kontrata sa mga samahang pang-transportasyon at paghahatid ng n materyal na mapagkukunan sa negosyo; pagbuo ng mga order; samahan ng paghahatid ng mga mapagkukunan sa negosyo; organisasyon ng mga pasilidad sa warehouse para sa pag-iimbak ng mga mapagkukunang materyal; pagkakaloob ng mga pagawaan, site at lugar ng trabaho na may mga materyal na mapagkukunan na kinakailangan upang matupad ang programa ng produksyon. 25

Pagkontrol sa pagtupad ng mga obligasyong kontraktwal ng mga tagapagtustos at mga organisasyon ng transportasyon; para sa paggasta ng mga materyal na mapagkukunan sa enterprise; papasok na kontrol sa kalidad at pagkakumpleto ng mga papasok na materyal na mapagkukunan; kontrol sa mga stock ng produksyon; pagsasampa ng mga paghahabol sa mga supplier at organisasyon ng transportasyon: pagtatasa ng gawain ng serbisyo ng supply at pagbuo ng mga hakbang upang mapabuti ang kahusayan nito. 26

Ang gawain ng MOU na "gumawa o bumili" sa supply logistics ay upang gumawa ng isa sa dalawang mga alternatibong solusyon: Ø Upang maisaayos ang sarili nitong paggawa ng mga bahagi, hilaw na materyales at materyales. Ø Bumili ng mga mapagkukunan ng kalakal mula sa isang tagapamagitan. 28

Mga kundisyon para sa kakayahang kumita ng mga panlabas na pagbili o sariling produksyon Mga Pakinabang Mga kadahilanan ng panlabas na pagbili ng sariling produksyon Ang pangangailangan ay maliit na matatag at sapat na malaki Ang mga kinakailangang kapasidad ay wala Ang mga kinakailangang tauhan ay wala Ang mga tagapagtustos ng paunang MR para sa paggawa ng mga sangkap ay magagamit (assortment, kalidad, presyo, atbp.) pagtatasa ng mga nabanggit na kadahilanan, kinakailangan 29 upang ihambing ang mga gastos sa pagbili at sariling produksyon.

Mga uri ng supply: Warehouse - ang mga produkto ay naihatid sa pamamagitan ng mga interbensyon at pamamahagi na mga warehouse complex at terminal; Transit (direktang paghahatid) - paghahatid ng mga produkto nang direkta sa consumer mula sa mga tagagawa. Kasabay nito, ang direktang mga ugnayan sa ekonomiya ay itinatag sa pagitan ng enterprise ng consumer at ng gumagawa ng enterprise ng mga mapagkukunang materyal 30

Ang form ng supply ng transit ay magiging kapaki-pakinabang para sa tagapagtustos at mamimili sa ilalim ng mga sumusunod na kundisyon, ang halaga ng mga produktong ipinagbibili ay sapat na malaki upang mabawi ang mga gastos ng direktang mga benta; may mga ilang mga mamimili, at ang mga ito ay matatagpuan sa isang medyo maliit na lugar; ang mga produkto ay nangangailangan ng lubos na nagdadalubhasang serbisyo; ang dami ng bawat naihatid na batch ay sapat upang punan ang isang yunit ng kargamento (kariton, lalagyan); ang mamimili ay mayroong isang network ng mga warehouse at utility room; nagaganap ang mabilis na pagbagu-bago ng presyo, na nangangailangan ng agarang kasunduan sa mamimili 33

Paghahatid ng mga imprastraktura ng warehouse, transport, pagkuha ng mga dibisyon. Ang mga magkakahiwalay na negosyo ay maaari ding magkaroon ng mga dibisyon para sa pagproseso ng pang-industriya na basura at pamamahala ng lalagyan. 34

Mga form ng samahan ng pamamahala ng supply Mayroong dalawang pangunahing: sentralisado, desentralisado. Mga pakinabang ng desentralisadong pagbili: alam ng gumagamit ang mga pangangailangan ng kagawaran nang mas mahusay kaysa sa iba pa; ang kakayahang mas mabilis na matugunan ang pangangailangan para sa mga mapagkukunang materyal. Mga kalamangan ng desentralisadong pagkuha: kapag nilulutas ang mga isyu sa pagpapatakbo, maaaring hindi mapansin ng mga empleyado ang mga kalakaran sa pagpaplano ng mga pagbabago sa samahan bilang isang kabuuan; hindi sapat na propesyonalismo ng mga empleyado at mga problema sa pagtukoy ng mga oportunidad sa pagtustos; walang kagawaran na sapat na malaki upang maisagawa ang pagganap na pag-aaral sa mga lugar tulad ng kaugalian, transportasyon, warehousing, pamamahala ng imbentaryo, pagtatasa ng pagkuha, atbp. 35

Ang plano ng panustos ay isang hanay ng mga dokumento sa pagpaplano at accounting na nagpapatunay sa mga pangangailangan ng kumpanya para sa materyal na mapagkukunan, gasolina at enerhiya at paraan ng paggawa (kagamitan) sa panahon ng pagpaplano at matukoy ang mga mapagkukunan ng kasiyahan nito. Ang paunang batayan ay ang istratehikong plano ng pag-unlad ng negosyo, ang mga nakamit na tagapagpahiwatig ng pagkonsumo ng mapagkukunan sa taon bago ang naiplano. Pinagsama ito para sa isang taon, quarters, buwan, sa uri at sa mga termino ng halaga. 38

Maipapayo na makilala ang tatlong mga antas ng pagtukoy ng pangangailangan para sa mga materyal na mapagkukunan: ang ika-1 antas ay ang pagpapasiya ng mga pangmatagalang pangangailangan batay sa istratehikong plano para sa pagpapaunlad ng negosyo; Ika-2 antas - pagpapasiya ng pangangailangan para sa isang taon para sa buong saklaw ng natupok na mga mapagkukunang materyal sa enterprise; Ika-3 antas - pagpapatakbo pagpapasiya ng pangangailangan para sa materyal na mapagkukunan sa isang dalubhasang nomenclature para sa isang isang-kapat, buwan, araw upang ayusin ang pagbili at paghahatid ng mga materyales sa negosyo.

Mayroong dalawang anyo ng planong pagkuha, ang planong pagkuha sa pinalaking nomenclature, na nagbibigay-daan sa iyo upang matukoy ang kabuuang kinakailangan para sa mga materyal na mapagkukunan; plano sa tinukoy na katawagan (ayon sa mga uri, tatak, karaniwang sukat ng mga materyales). Naghahain ito upang magtaguyod ng mga contact at magtapos sa mga kontrata sa mga supplier. 40

Ang paunang data para sa pagpapaunlad ng plano ng MTS ay: ang nakaplanong dami ng produksyon sa saklaw at nomenclature - impormasyon sa pagsasama ng merkado ng kalakal; - mga progresibong rate ng pagkonsumo ng mga materyal na mapagkukunan; - pagtatasa ng pagkonsumo ng mga materyal na mapagkukunan sa panahon ng pag-uulat; - pagbabago sa balanse ng trabaho sa pag-unlad sa simula at pagtatapos ng panahon ng pagpaplano; - Mga plano para sa pag-unlad na panteknikal at pang-organisasyon, panteknikal na muling kagamitan at muling pagtatayo ng negosyo, konstruksyon sa kapital. Ang plano ng MTS ay ang batayan para sa pagtatapos ng mga kontrata sa mga tagapagtustos ng mga nauugnay na mapagkukunan ng materyal.

Ang konsepto ng rate ng pagkonsumo Ang rate ng pagkonsumo ng mga materyales ay binubuo, bilang isang panuntunan, ng tatlong bahagi: ang kapaki-pakinabang na nilalaman ng mga materyales sa natapos na produkto, ang basurang nakuha sa proseso ng produksyon, mga pagkalugi na nauugnay sa pag-iimbak at transportasyon ng mga materyales. Ang bahagi ng bawat katangian ng istraktura ng pamantayan. ang mga bahaging ito

Sa pinaka-pangkalahatang anyo nito, ang komposisyon ng rate ng pagkonsumo ng mga pangunahing materyales ay maaaring ipahayag sa pamamagitan ng sumusunod na pormula: H \u003d Pm + Otech-Oisp, (3) kung saan ang H ay ang rate ng pagkonsumo ng materyal bawat yunit ng produksyon; Ang PM ay kapaki-pakinabang na nilalaman ng materyal sa natapos na produkto; Otech - teknolohikal na basura; Ang Oisp ay isang ginagamit na bahagi ng basurang teknolohikal.

Mga tagapagpahiwatig ng plano ng MTS 1. Para sa paggawa ng mga produkto (para sa programang produksyon). 2. Upang mabago ang isinasagawang gawain. Maaaring maging positibo (+) o negatibo (). 3. Para sa mga pangangailangan sa pag-aayos at pagpapanatili (REW). 4. Para sa pagbuo ng kapital sa ating sarili. 5. Para sa R&D. 6. Para sa iba pang mga pangangailangan. Ang kabuuang pangangailangan para sa materyal na mapagkukunan (AAR) ay tinukoy bilang ang kabuuan ng lahat ng mga uri ng demand. 44

Mga yugto ng pagpaplano ng MTS 1. Paghahanda. 2. Pagtukoy ng mga pangangailangan ng negosyo sa mga materyal na mapagkukunan 3. Pagtukoy ng mga mapagkukunan upang masakop ang mga pangangailangan ng negosyo sa mga mapagkukunang materyal 4. Pag-unlad ng balanse ng MTS. 45

1. yugto ng paghahanda Paunang data para sa pagguhit ng isang plano sa pagkuha ay nabuo, kasama ang pagtatasa ng aktwal na pagkonsumo ng mga mapagkukunan para sa nakaraang panahon, ang mga rate ng pagkonsumo ng mapagkukunan ay nababagay, natutukoy ang mga balanse sa bodega, at naayos ang mga rate ng mga stock ng mapagkukunan. 46

3. Pagtukoy ng mga mapagkukunan ng saklaw ng mga pangangailangan ng kumpanya sa mga materyal na mapagkukunan. Kasama sa mga mapagkukunan ng saklaw ng mga pangangailangan ang: ang inaasahang balanse ng mga mapagkukunan sa simula ng panahon ng pagpaplano; pagpapakilos ng panloob na mga reserba ng negosyo; pagkuha ng mga materyal na mapagkukunan. 47

Ang inaasahang balanse ng mga stock ng mga mapagkukunang materyal ay natutukoy ng pormula: OSn \u003d OSf + POS RAS, kung saan ang OSn ang inaasahang balanse ng mga imbentaryo sa simula ng panahon ng pagpaplano; Ang aktwal na balanse ng OSF sa oras ng plano; Inaasahan ang pagtanggap ng mga materyales ng PIC bago magsimula ang panahon ng pagpaplano; Ang RAS ay ang inaasahang pagkonsumo ng mga mapagkukunan bago magsimula ang panahon ng pagpaplano. Ang data sa tunay na balanse ay kinuha mula sa warehouse o accounting system ng mga mapagkukunang materyal. Ang mga inaasahang resibo ay natutukoy ng mga kontrata na dapat matupad. Ang inaasahang pagkonsumo ng mga mapagkukunan ay natutukoy ng direktang paraan ng pagbibilang. 48

Ang pagpapakilos ng panloob na mga reserbang kasama ang: pag-save ng mga mapagkukunang materyal, ang paggamit ng labis na mga stock, pangalawang mapagkukunan ng materyal, atbp Ang dami ng pagkuha (ZAK) ng mga materyales ay natutukoy batay sa: ang kabuuang pangangailangan para sa mga materyales (OMC); balanse sa simula ng panahon ng pagpaplano (OSn); balanse sa pagtatapos ng panahon ng pagpaplano (OCK); pagpapakilos ng mga panloob na reserba (MOB): ZAK \u003d OPM + OSK OSn MOB. 49

Pag-unlad ng MTS balanse sheet Ang paggasta at bahagi ng mapagkukunan ng balanse ay natutukoy. Ang bahagi ng paggasta ng balanse ay may kasamang lahat ng mga pangangailangan ng negosyo sa mga mapagkukunang materyal. Kasama sa bahagi ng mapagkukunan ang mga mapagkukunan ng pagsakop sa mga pangangailangan ng negosyo sa mga mapagkukunang materyal. Isaalang-alang ang panloob at panlabas na mapagkukunan ng saklaw. 50

Ang mga panlabas na mapagkukunan ay ang pagtanggap ng mga materyales mula sa mga supplier alinsunod sa natapos na mga kontrata. Panloob na mapagkukunan: pagbawas ng basura ng mga hilaw na materyales at materyales, pagbawas ng scrap, paggamit ng pangalawang hilaw na materyales, sariling paggawa ng mga materyales at semi-tapos na mga produkto, pag-save ng mga mapagkukunang materyal bilang resulta ng pagpapakilala ng pag-unlad na pang-agham at teknolohikal. 51

Istraktura ng MTS balanse sheet KINAKAILANGAN NG KAGAMITAN SOURCE 1. Para sa paggawa 1. Pagbili at paghahatid ng mga materyales mula sa labas 2. Para sa pagpapakilala ng bagong teknolohiya 2. Mga materyales sa gawaing isinasagawa sa simula ng pagpaplano 3. Para sa pag-aayos at pagpapanatili ng mga pangangailangan 3. Inaasahang balanse sa simula ng nakaplanong panahon 4. Sa pagbuo ng backlog ng trabaho na isinasagawa 4. Mobilisasyon ng mga panloob na mapagkukunan. Ang panloob na pagpapakilos ng mga mapagkukunan ay nagsasangkot ng maximum na paggamit ng sariling mga basura sa produksyon, ang muling paggamit ng mga mapagkukunang yaman, pagpapakilala sa paggawa ng mas kaunting mga mahirap na materyales at mga pamalit na epektibo sa gastos, ang maximum na paggamit ng labis na mga stock ng mga materyales 5. Para sa pagbuo ng mga stock na dala

Ang balanse ng MTS para sa bawat uri ng mga materyales ay ang mga sumusunod: OPM + OSK \u003d ZAK + OSn + MOB, kung saan ang OPM ay ang kabuuang pangangailangan para sa mga materyales; Pag-mobilize ng MOB ng mga panloob na reserba. Ang kaliwang bahagi ay ang bahagi ng paggasta ng balanse, Ang kanang bahagi ay ang panig na mapagkukunan ng balanse. 53

Ang pangangailangan para sa pagkonsumo ay nagtatakda ng dami ng mga materyales na kailangan ng enterprise upang makumpleto ang lahat ng mga gawain na nakatalaga dito. Ipinapakita ng demand para sa pag-import kung magkano dapat makatanggap ang kumpanya ng mga materyales mula sa panlabas na mapagkukunan. Nakasalalay sa accounting ng mga magagamit na stock, isang pagkakaiba ang ginawa sa pagitan ng mga kinakailangan ng gross at net para sa mga materyales. Ang labis na pangangailangan ay isang pangangailangan para sa panahon ng pagpaplano, na kinabibilangan ng mga materyales na kinakailangan para sa paggawa ng mga produkto, pagkumpuni at pagpapanatili ng kagamitan, paggawa ng mga sample at pagsasagawa ng mga eksperimento, at isang stock ng kaligtasan. Ang net demand ay ang demand para sa mga materyales para sa panahon ng pagpaplano na ibinawas ang magagamit na stock sa mga warehouse ng kumpanya at sa pagbiyahe.

Pag-uuri ng mga pamamaraan para sa pagtukoy ng pangangailangan para sa mga materyal na mapagkukunan. Pamamaraan para sa pagtukoy ng pangangailangan Deterministic na mga pamamaraan ng pagkalkula Analytical na pamamaraan Stochastic na pamamaraang Synthetic na pamamaraang ng mga halagang halagang Pagtatantiya ng mga analog na Exponential na paraan ng pag-aayos ng Paksa Paksa sa pagtatasa Pagsusuri ng intuwisyon

Katangian ng pamamaraan Mga pamamaraang Analytical - ang pagkalkula ay ginaganap mula sa detalye ng kagamitan, produkto, kabuuang demand sa mga antas ng hierarchy mula sa itaas hanggang sa ibaba. Synthetic na pamamaraan - ang pagkalkula ay isinasagawa para sa bawat pangkat ng mga materyales at kagamitan sa magkakahiwalay na antas ng hierarchy. Ang pagtatantya ng average na mga halaga - ay ginagamit sa mga kundisyon kapag ang mga kinakailangan para sa MR ay nagbabagu-bago sa mga agwat ng oras na may isang matatag na average na halaga. Ang pagsusuri sa pag-urong ay isang extrapolation ng mga kilalang mga uso sa pagkonsumo ng MR para sa hinaharap.

Paglalarawan ng mga pamamaraan (Patuloy) Ang pamamaraan ng exponential smoothing - ang proseso ng pagbabago ng demand para sa MR ay hinulaang batay sa mga equation ng isang bilang ng mga dynamics, ang mga timbang na bumababa habang ang naibigay na antas ay lumilipat mula sa sandali ng pagtataya: Ang isang pare-pareho na pag-aayos ng kadahilanan na "a" ay ipinakilala sa pagkalkula; Ang halagang "a" ay pinili upang mabawasan ang forecast error sa "min"; Ang equation ng hula kung saan ang y0 ay isang halaga na nagpapakilala sa ilang mga paunang kundisyon

Stochastic na pamamaraan para sa pagtukoy ng pangangailangan para sa mga mapagkukunan, pagtukoy ng pag-unlad ng hinaharap batay sa mga tagapagpahiwatig ng nakaraang panahon. Ito ay humahantong sa hindi maiiwasang mga pagkakamali, samakatuwid, ang mga pagkalkula ng hula ay dapat gamitin bilang batayan para sa pagtukoy ng pangangailangan para sa mga materyal na mapagkukunan at pupunan ng mga empirical na pagtatantya na nagmula sa mga obserbasyon ng estado ng mga merkado ng pagbebenta at pagkuha, pati na rin ang kaalaman at karanasan ng mga dalubhasa. Ang pamamaraan ng pagkalkula para sa pagtukoy ng pangangailangan para sa materyal na mapagkukunan sa pamamagitan ng stochastic na pamamaraan ay ibinibigay sa ibaba. Hakbang 1. Pagtukoy ng uri ng modelo ng pagkonsumo - pare-pareho, proporsyonal na pagtaas o pagbaba, pana-panahon.

Hakbang 2. Pagpipili ng mga pamamaraan para sa stochastic na pagpapasiya ng pangangailangan, pagtatantya ng average na mga halaga, exponential smoothing, atbp. Pagsusuri sa pagiging sapat ng ginamit na modelo. Hakbang 3. Pagtukoy ng mga halaga ng forecast ng pangangailangan para sa mga materyal na mapagkukunan.

Deterministic na pamamaraan para sa pagtukoy ng pangangailangan para sa mga mapagkukunan na tumutukoy sa pangangailangan para sa materyal na mapagkukunan batay sa data sa nakaplanong output ng mga produkto o sa pisikal na dami ng trabaho at mga rate ng pagkonsumo ng mga materyal na mapagkukunan. Ang pagkalkula ng pangangailangan para sa materyal na mapagkukunan para sa paggawa ng mga produkto na may deterministikong diskarte ay batay, bilang isang panuntunan, sa direktang paraan ng pagbibilang. Ginagamit ang direktang paraan ng pagbibilang upang matukoy ang pangangailangan para sa mga hilaw na materyales, pangunahing materyales, biniling mga produktong semi-tapos (kabilang ang mga bahagi), mga pantulong na materyales, gasolina at enerhiya. Ang pamamaraan ay batay sa paggamit ng mga tagapagpahiwatig ng dami ng produksyon (ginawang trabaho) at mga rate ng pagkonsumo ng mga mapagkukunang materyal bawat yunit ng produksyon (trabaho). Ang mga pagkakaiba-iba ng direktang paraan ng pagbibilang ay indibidwal at detalyadong pamamaraan, mga pamamaraan para sa pagtukoy ng mga pangangailangan batay sa mga analog o tipikal na kinatawan.

Ang pamamaraan ng piraso ng piraso ay batay sa paggamit ng mga piraso ng piraso ng pagkalkula ng pagkonsumo ng materyal na mapagkukunan para sa paggawa ng mga produkto: (4) kung saan ang P ay ang kabuuang pangangailangan para sa materyal; Ni ang rate ng pagkonsumo para sa produkto; Ang Pi ay ang programa para sa paggawa ng produktong ito sa panahon ng pagpaplano, n ang bilang ng mga uri ng mga produkto sa paggawa kung saan natupok ang materyal na ito.

Ang detalyadong pamamaraan ay batay sa paggamit ng detalyadong kinakalkula na mga rate ng pagkonsumo ng mga materyal na mapagkukunan para sa paggawa ng mga produkto: (5) kung saan ang Нд ay ang rate ng pagkonsumo para sa isang bahagi; Пд - ang programa para sa paggawa ng bahagi sa panahon ng pagpaplano; n ay ang bilang ng mga uri ng mga bahagi na ginawa mula sa isang naibigay na materyal.

Ang pamamaraan ng pagkakatulad ay nagbibigay para sa paggamit, na may isang tiyak na susog, ng mga kilalang rate ng pagkonsumo ng mga materyal na mapagkukunan para sa paggawa ng mga katulad na produkto (sa kawalan ng mga rate ng pagkalkula para sa nais na uri ng mga mapagkukunang materyal): (6) kung saan ang rate ng pagkonsumo ng materyal para sa paggawa ng isang pangunahing produkto (analogue); P - ang programa para sa paggawa ng produktong ito; Ang K ay isang koepisyent na isinasaalang-alang ang mga kakaibang paggamit ng materyal sa paggawa ng isang naibigay na produkto kumpara sa isang analogue. Halos, ang koepisyent ay itinakda bilang ang ratio ng bigat ng produktong ito sa bigat ng pangunahing produkto.

Ang pamamaraan ng pagkalkula para sa mga tipikal na kinatawan ay nagbibigay para sa paggamit ng mga rate ng pagkonsumo para sa paggawa ng isang tipikal na kinatawan ng mga produktong gawa. Ang pamamaraang ito ay inilalapat sa isang malawak na hanay ng mga produkto ng parehong uri na binalak para sa paggawa: (7) kung saan ang Нtyp ay ang rate ng pagkonsumo ng mga materyales para sa paggawa ng isang tipikal na kinatawan; Pbsch - ang pangkalahatang programa para sa paggawa ng mga produkto ng pangkat na ito.

Sa isang bilang ng mga industriya, ang mga produkto ay ginawa mula sa maraming uri ng mga hilaw na materyales at materyales ayon sa nabuong mga resipe, na nagpapahiwatig ng bigat ng bawat bahagi sa kabuuang halaga ng mga hilaw na materyales. Ang pagbuo ng mga formulasyon ay ginagawang posible upang makakuha ng mga produkto na may paunang natukoy na mga teknikal na katangian at isang tiyak na kalidad. Ang mga resipe ay binuo sa ferrous at non-ferrous metallurgy sa paggawa ng cast ng ferrous at non-ferrous metal, sa industriya ng mga materyales sa gusali, at sa industriya ng pagkain. Ang pagkalkula ng pangangailangan para sa mga resipe ay nagsasangkot ng pagpapasiya ng kinakailangang halaga ng lahat ng mga materyales para sa nakaplanong paglabas ng mga produkto (isinasaalang-alang ang basura at pagkalugi) kasama ang kasunod na pagpapasiya ng pangangailangan para sa bawat materyal sa pamamagitan ng tiyak na bigat nito: (8) kung saan ang Рgot ay ang kailangan para sa mga natapos na produkto; Ang B ay ang magaspang na bigat ng isang bahagi ng produkto; P - ang programa para sa paggawa ng mga bahagi upang matupad ang plano ng pagpapatupad; n ang bilang ng mga pangalan ng produkto na ginawa mula sa isang halo ng isang resipe;

(9) kung saan ang Rothp ay ang kabuuang halaga ng mga materyales na dapat palabasin sa produksyon, isinasaalang-alang ang pagkalugi sa proseso ng teknolohikal; Ang Cob ay ang integral na koepisyent ng tapos na ani ng produkto, isinasaalang-alang ang mga pagkalugi sa lahat ng mga yugto ng proseso ng teknolohikal; (10) kung saan ang kailangan ng bawat materyal; Kud - ang tiyak na bigat ng bawat materyal sa kabuuang komposisyon para sa paggawa ng isang produkto ayon sa isang resipe.

Sa mga sangay ng industriya ng kemikal, upang makalkula ang pangangailangan para sa mga hilaw na materyales at materyales, ginagamit nila ang mga formula ng mga reaksyong kemikal, ang mga timbang na molekular ng mga materyales at natapos na mga produkto, ang nilalaman ng mga purong sangkap sa panimulang materyal at natapos na produkto, ang data sa pagkawala ng mga materyales sa teknolohikal na proseso. Batay sa mga pormula х at м at хрэкц и д (11) kung saan Мм - bigat na molekular ng materyal (hilaw na materyal); Ang Mt ay ang bigat na molekular ng natapos na produkto; Km - nilalaman ng purong sangkap sa natapos na produkto,%; Ang Km ay nilalaman ng purong sangkap sa pinagmulang materyal,%; Kp - ang kabuuang halaga ng pagkalugi sa proseso ng pagmamanupaktura ng mga natapos na produkto.

Ang pamamaraan ng mga pabagu-bagong koepisyent (istatistika na pamamaraan) ay batay sa paggamit ng data sa aktwal na pagkonsumo ng mga materyal na mapagkukunan sa nakaraang panahon, isinasaalang-alang ang mga pagbabago sa plano (istraktura at dami) ng produksyon ng enterprise, pati na rin ang mga rate ng pagkonsumo ng mga mapagkukunan dahil sa paggamit ng mga bagong kagamitan at teknolohiya, pagpapabuti ng samahan ng produksyon: 12) kung saan ang Рф ay ang tunay na pagkonsumo ng mga materyales para sa nakaraang panahon; Iп - index ng mga pagbabago sa programa ng produksyon; I - ang index ng mga pagbabago sa mga rate ng pagkonsumo ng mga materyales sa panahon ng pagpaplano.

Ang pangangailangan para sa mga materyales upang mapunan ang gawaing isinasagawa ay kinakalkula na isinasaalang-alang ang tagal ng ikot ng produksyon at ang nakaplanong output ng produksyon: (14) kung saan ang WIP ay ang dami ng gawaing isinasagawa sa pagtatapos ng panahon ng pagpaplano; NZPozh - ang inaasahang dami ng trabaho na isinasagawa sa simula ng panahon (inaasahang balanse); Ni - ang rate ng pagkonsumo ng materyal para sa produkto (bahagi); n ang bilang ng mga pangalan ng produkto (bahagi).

Kung mayroong data sa bilang ng mga indibidwal na bahagi at pagpupulong na isinasagawa, ang pangangailangan para sa mga materyales para sa pagbabago nito ay natutukoy ayon sa detalyadong mga pamantayan, at kung ang negosyo ay walang naturang data, ayon sa pinalaki na mga tagapagpahiwatig ng mga rate ng pagkonsumo ng ganitong uri ng mga mapagkukunang materyal bawat 1 libong rubles. isinasagawa. Sa kasong ito, ang isang koepisyent ay ginagamit sa pamamagitan ng kung saan ang halaga ng isinasagawang gawain ay nababagay: (14) kung saan ang WIP, WIP - ang dami ng isinasagawang trabaho sa pagtatapos at pagsisimula ng panahon ng pagpaplano; P - ang programa para sa pagpapalabas ng mga produktong nai-market.

Para sa mga pangangailangan sa pag-aayos at pagpapanatili ng negosyo, pangunahing ginagamit ang mga auxiliary na materyales, gasolina at elektrisidad. Para sa kanilang pagkalkula, napili ang isang yunit ng accounting na pinaka sumasalamin sa pagkonsumo ng materyal na ito: - machine-hour (para sa pagkonsumo ng mga pampadulas at mga materyales sa paglilinis); - paglilipat ng tao (para sa pagkonsumo ng mga oberols, espesyal na kasuotan sa paa); - yunit ng mga produktong ipinagbibili (para sa pagkonsumo ng mga lalagyan at mga materyales sa pagbabalot); - ang dami ng gawain ng in-house transport (para sa pagkonsumo ng gasolina at mga pampadulas, mga materyales sa pag-aayos).

Ang pangangailangan para sa mga pampadulas para sa panahon ng pagpaplano ay kinakalkula na isinasaalang-alang ang mga detalye ng kanilang pagkonsumo: (15) kung saan ang Psm ay ang dami ng kinakailangang mga pampadulas; Ang H ay ang rate ng pagkonsumo ng mga pampadulas bawat 1 oras na pagpapatakbo ng kagamitang ito, kg; H - ang bilang ng mga gumaganang piraso ng kagamitan; Ang T ay ang nakaplanong bilang ng mga araw ng pagtatrabaho ng negosyo bawat taon; Ang K ay ang ratio ng kapalit ng kagamitan; Ang D ay ang tagal ng paglilipat ng trabaho, h.

Sa mga negosyong pang-mechanical engineering, ang pagkalkula ay batay sa mga rate ng pagkonsumo ng materyal sa bawat isang yunit ng pag-aayos at ang halaga ng gawaing pagkumpuni na ipinahiwatig sa mga yunit ng pagiging kumplikado ng pag-aayos: (16) kung saan ang koepisyent na isinasaalang-alang ang pagkonsumo ng mga materyales para sa mga inspeksyon at pag-overhaul ng pagpapanatili; Нк - mga rate ng pagkonsumo ng mga materyales sa bawat isang yunit ng pag-aayos sa panahon ng pag-aayos ng kagamitan; R 1, R 2, R 3 ang kabuuan ng mga yunit ng pag-aayos ng kagamitan na napapailalim sa pangunahing, daluyan at menor de edad na pag-aayos, ayon sa pagkakabanggit; koepisyent na nagpapakilala sa ratio sa pagitan ng rate ng pagkonsumo ng materyal sa daluyan at pangunahing pag-aayos; - Coefficient na nagpapahayag ng ratio sa pagitan ng rate ng pagkonsumo ng materyal para sa menor de edad at pangunahing pag-aayos.

Ang pangangailangan para sa mga materyales para sa pag-aayos ng mga gusali para sa panahon ng pagpaplano sa mga likas na yunit ay natutukoy batay sa proporsyon ng mga materyal na gastos sa kabuuang halaga ng gawaing pagkukumpuni at ang istraktura ng kanilang paggasta ayon sa sumusunod na pormula: (17) kung saan ang Q ay ang halaga ng pag-aayos ng trabaho, rubles. ; Isip - ang proporsyon ng mga materyal na gastos sa pagkumpuni ng trabaho,%; Km - ang bahagi ng materyal na ito sa kabuuang mga gastos sa materyal,%; Ang P ay ang nakaplanong presyo ng isang yunit ng materyal, rubles. Ang pagpili ng pamamaraan para sa pagkalkula ng pangangailangan para sa materyal na mapagkukunan ay natutukoy ng mga katangian ng mga mapagkukunan mismo, ang mga kondisyon ng kanilang pagkonsumo at ang pagkakaroon ng data na kinakailangan upang maisagawa ang kaukulang mga kalkulasyon.

Ang pangangailangan para sa kagamitan; ang pangangailangan na palitan ang mga hindi na ginagamit na kagamitan; pagpapalawak ng produksyon; pagpapakilala ng mga bagong teknolohiya. Ang kabuuang pangangailangan para sa kagamitan ay natutukoy batay sa: ang dami ng trabaho sa panahon ng pagpaplano; oras ng pagtatrabaho ng kagamitan bawat yunit ng produksyon; pangkalahatang pondo ng oras ng pagtatrabaho. 77

Ang teknolohiya ng proseso ng pagkuha ng negosyo Ang pag-unlad ng isang plano sa pagkuha ay isang mahalagang bahagi ng pagpaplano ng logistik ng produksyon. Ang planong ito ay kinakailangan para sa makatuwirang pagbili ng mga materyal na mapagkukunan, upang matanggap sila ng produksyon kung kinakailangan. Rational na pagbili ng mga mapagkukunang materyal ay nangangahulugang pagbili sa kanila ng kinakailangang kalidad, sa kinakailangang dami, sa kinakailangang oras, mula sa isang maaasahang tagapagtustos at sa isang abot-kayang presyo.

Mga yugto ng proseso ng pagkuha 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. pananaliksik sa merkado (mga tagapagtustos) ng mga hilaw na materyales at materyales na tumutukoy sa pangangailangan ng kumpanya para sa mga tiyak na suplay ng paghahanda ng kalakal at pagtatasa ng pagpili ng mga bid. tagapagtustos para sa kumpanya na nagpapadala ng isang kahilingan sa mga potensyal na supplier alinsunod sa kahilingan para sa materyal na pagtanggap ng mga alok mula sa mga potensyal na tagapagtustos na naglalagay ng mga order na katuparan ng mga obligasyon na magbayad para sa pagkontrol ng pagkakasunod-sunod sa pagkakasunud-sunod sa mga tuntunin ng pagkakalkula ng resibo ng mga kalakal ng materyal sa pamamahala ng tagapagbigay ng invoice na materyal. 80

1. Pananaliksik sa merkado (mga tagapagtustos) ng mga hilaw na materyales at nagbibigay ng regular na koleksyon at pagsusuri ng detalyadong impormasyon sa merkado; pagpapasiya ng kakayahan sa merkado: pag-optimize ng mga pagbili. Resulta ng pagsasaliksik: a) impormasyon sa mga presyo; b) impormasyon sa mga posibleng oras ng paghahatid; c) impormasyon tungkol sa mga gastos sa transportasyon; d) ang pinakamainam na kumbinasyon ng mga gastos; e) pagkakakilanlan ng mga tiyak na tagapagtustos. 81

Kapag bumubuo ng isang diskarte sa supply, ipinapayong ihambing ang halaga ng sariling produksyon sa presyo ng tagapagtustos at ipakita ang mga resulta na nakuha sa anyo ng isang talahanayan. Paghahambing ng gastos ng sariling produksyon sa presyo ng pagbili ng mga natupok na mapagkukunan Pangalan ng Blg ng materyal na mapagkukunan Presyo ng Tagatustos kasama ang mga paghahatid at Gastos ng sariling paggawa Ganap na paglihis

3. Pag-draft at pagtatasa ng mga aplikasyon. Ang mga aplikasyon para sa pagbili ng mga materyales ay inihanda ng mga nauugnay na empleyado ng mga functional na dibisyon ng negosyo. Ang mga application ay may kasamang impormasyon tungkol sa kung anong mga uri at kung magkano ng mga materyales ang hinihingi ng negosyo, kung kailan dapat silang matanggap at kung sino ang gumawa ng aplikasyon. Ang mga kinakailangan sa pagbili ay idinisenyo upang ang mga inaasahang dami ng mga materyal na matatanggap na lampas sa aktwal na mga kinakailangan para sa kanila. 83

Pagsusuri ng mga aplikasyon Sa proseso ng pagtatasa, ang mga sumusunod na katanungan ay dapat sagutin. Maaari bang matugunan ng mga murang materyales ang mga pangangailangan sa produksyon? Katuwiran ba ang mga ito? Hindi ba natin sila kayang isuko? Maaari bang matugunan ng ibang mga uri ng materyales ang mga kinakailangang ito? Posible bang gawing simple ang disenyo ng mga produktong gawa? Nagagawa ba ng tagapagbawas na bawasan ang presyo ng mga materyales sa pamamagitan ng pakikilahok sa consumer sa pagbuo ng produkto o sa pamamagitan ng pag-aaral ng mga natanggap na detalye? Ang serbisyo ng supply mismo ay hindi karapat-dapat na palitan ang mga materyal na tinukoy sa mga application. 84

Pagsusuri sa presyo ng mga biniling kalakal Mga uri ng pagtatasa ng presyo: pagtatasa ng presyo sa lahat ng mga yugto - mula sa hitsura ng produkto hanggang sa maihatid nito sa consumer (ang netong presyo ay natutukoy ng pagkalkula ng item-by-item, kabilang ang mga gastos sa pagkuha); ang pagtatasa ng presyo na kinakalkula batay sa kabuuang halaga ng trabaho at mga serbisyong isinagawa (dito, ang mga gastos sa pagkontrol, pag-iimbak at financing ay karagdagan na isinasaalang-alang); pagtatasa ng presyo batay sa paggamit ng produkto (batay sa pamantayan ng pagsusuri ng paksa, natutukoy kung magkano ang gastos ng isang naibigay na produkto o serbisyo sa merkado); 85

Pagsusuri sa presyo ng mga biniling kalakal Mga uri ng pagsusuri sa presyo: pagtatasa ng presyo sa isang tagal ng panahon (ihinahambing ang luma at bagong mga alok na komersyal, isinasaalang-alang ang mga pagbabago sa mga hilaw na materyales na ginamit, gastos, ugnayan sa merkado, atbp.); pagtatasa ng presyo batay sa pangunahing mga gastos bawat yunit ng produksyon: pagtatasa ng presyo gamit ang paglipat ng mga presyo (pangunahing ginagamit sa pagbuo ng mga pangmatagalang kontrata na may kusang pagbabago ng presyo); pagtatasa ng presyo batay sa bukas na data (mga rate ng palitan, mga rate ng palitan, istatistika ng customs, atbp.). 86

Pagsusuri at pagliit ng mga gastos sa transportasyon, distansya ng transportasyon; uri ng transportasyon; bilis ng paghahatid; maraming kalakal; ang paraan ng mga ito ay naka-pack; mga paraan ng labis na karga sa kaso ng magkahalong mensahe. 87

4. Pagpili ng isang tagapagtustos para sa isang kumpanya Ang pagpili ng mga tagapagtustos ay isang mahirap at responsableng gawain, dahil ang ritmo ng produksyon ay higit na nakasalalay sa kanila, at sa huli ang kakayahang kumita at reputasyon ng kumpanya sa harap ng mga customer nito. Ang problema sa pagpili ay pinaka-talamak para sa mga bagong kumpanya o firm na nagbabago sa saklaw ng produkto, saklaw ng aktibidad o diskarte. Ang mas bagong gawain na kinakaharap ng pagbili, at mas kumplikado at mahal ang produkto, mas matagal ang paghanap ng mga kwalipikadong tagatustos. 88

- ang kasalukuyang estado ng merkado para sa mga materyales at kagamitan; - istraktura at samahan ng merkado; - dynamics ng pagbabago; - mga pagtataya ng mga pagbabago sa merkado Ano ang kailangan mong malaman: - mga gastos - pagiging maaasahan - mga tuntunin sa pagbabayad - pagkakumpleto ng nomenclature, atbp. Mga pamantayan sa pagsusuri: Mga Solusyon: Ang pagpili ng mga tagapagtustos ay ang pangunahing gawain ng pagkuha ng mga logistik Pagpapalawak ng saklaw ng mga tagapagtaguyod Pagpapanatili ng mga mayroon nang mga link at pagbutihin ang mga ito Mga Modelong Na-optimize ng Pagpili ng Napiling Negosasyon 89

Mga yugto ng pagpili ng tagatustos 1. Pagtukoy ng mga kinakailangan para sa mga tagapagtustos (mga tagapagpahiwatig ng kanilang pagtatasa) 2. Paghahanap para sa mga potensyal na tagapagtustos at impormasyon tungkol sa kanila 3. Pagsusuri at pag-aaral ng mga potensyal na tagapagtustos 4. Pagpasya sa isang tagapagtustos 90

Mga pamantayan sa pagpili ng mga tagapagtustos Pangunahing kalidad ng presyo ng mga kalakal maaasahan ng paghahatid Karagdagang distansya sa pagitan ng tagapagtustos at mamimili; mga tuntunin ng pagpapatupad ng kasalukuyan at pang-emergency na order; pagkakaroon ng mga reserbang kakayahan; samahan ng pamamahala ng kalidad sa tagapagtustos; ang sikolohikal na klima ng tagapagtustos (ang posibilidad ng welga); ang kakayahang matiyak ang supply ng mga ekstrang bahagi sa buong buhay ng mga ipinagkakaloob na kagamitan; posisyon sa pananalapi ng tagapagtustos, karapat-dapat sa kredito, atbp. 91

Ang mga pangkat ng pamantayan na ginamit sa pagtatasa ng isang potensyal na tagapagtustos ay panteknikal, pang-organisasyon, pang-ekonomiya, at sikolohikal. 92

Mga panuntunan sa pagpili ng impormasyon: 1) ang isang tao ay hindi maaaring limitado sa isang mapagkukunan ng impormasyon, anuman ang dami at lalim ng impormasyong ibinigay dito; 2) kahit isa sa mga ginamit na mapagkukunan ay dapat na malaya, iyon ay, huwag maging interesado sa mga posibleng kahihinatnan ng paggamit ng impormasyong ibinigay sa kanila; 3) ang pangwakas na pagpipilian ng tagapagtustos ay ginawa ng nagdedesisyon. 98

Mga pamamaraan para sa pagtatasa ng mga tagapagtustos ng gastos sa Koepisyent ng mga nangingibabaw na katangian Mga kategorya ng kagustuhan Mga rating sa pagtatasa ng marka 99

Pamamaraan ng kadahilanan ng gastos Ang pamamaraang ito ay minsang tinutukoy bilang "pamamaraan sa paggastos" o "pamamaraan ng misyon". Ang buong proseso ng pagkuha sa ilalim ng pag-aaral ay nahahati sa maraming mga posibleng pagpipilian (misyon) at para sa bawat lahat ng mga gastos at kita ay maingat na kinakalkula. Bilang isang resulta, nakuha ang data para sa paghahambing at pagpili ng mga solusyon (misyon). Ang lahat ng mga posibleng gastos at kita ay kinakalkula para sa bawat tagapagtustos (isinasaalang-alang ang mga panganib sa logistik). 100

Nangingibabaw na pamamaraan ng mga katangian Ang pamamaraan ay binubuo sa pagtuon sa isang napiling parameter (pamantayan). Ang parameter na ito ay maaaring: ang pinakamababang presyo, ang pinakamahusay na kalidad, ang iskedyul ng paghahatid na nagbibigay inspirasyon sa pinakadakilang kumpiyansa, atbp. Ang bentahe ng pamamaraang ito ay ang pagiging simple, at ang kawalan ay hindi papansinin ang iba pang mga kadahilanan - pamantayan sa pagpili. 102

Ang pamamaraan ng mga kategorya ng kagustuhan para sa pagsusuri ng isang tagapagtustos, kasama ang pagpili ng isang pamamaraan para sa pagsusuri nito, nakasalalay sa impormasyong dumadaloy mula sa maraming mga kagawaran ng kompanya. Ibinibigay ng mga serbisyo sa engineering ang kanilang pagtatasa sa kakayahan ng tagapagtustos na makagawa ng mga produktong may mataas na teknolohiya at may kakayahang hatulan ang kalidad nito. Ang tanggapan ng pagpapadala ay nag-uulat sa oras ng paghahatid ng mga biniling materyal na mapagkukunan. Mga kagawaran ng produksyon - tungkol sa pagiging simple at kadalian ng paggamit ng mga materyal na mapagkukunan sa proseso ng produksyon. Ang pamamaraang ito ay nagpapahiwatig ng pagkakaroon ng malawak at magkakaibang impormasyon mula sa maraming mga mapagkukunan, na nagpapahintulot sa bawat kadahilanan na isaalang-alang sa isang pantay na batayan sa iba, habang para sa kumpanya, marahil, ang ilang kadahilanan ay susi, halimbawa, ang kadalian ng paggamit ng mga produkto sa proseso ng produksyon 103

Paraan ng pag-rate Ang pinakakaraniwang pamamaraan ng pagpili ng tagapagtustos ay ang pamamaraan ng pag-rate. Ang mga pangunahing pamantayan para sa pagpili ng isang tagapagtustos ay napili, pagkatapos ang mga empleyado ng pagkuha ng serbisyo o naaakit na mga eksperto ay nagtatatag ng kanilang kahalagahan sa pamamagitan ng isang dalubhasang pamamaraan. Ang halaga ng rating para sa bawat pamantayan ay kinakalkula sa pamamagitan ng pagpaparami ng tiyak na bigat ng pamantayan ng pagtatasa ng dalubhasang punto (halimbawa, ng isang 10 point system) para sa tagapagtustos na ito. Pagkatapos, ang nakuha na mga halaga ng rating ay na-buod para sa lahat ng pamantayan at ang pangwakas na rating para sa isang partikular na tagapagtustos ay nakuha. 104

Isang halimbawa ng pagtatasa ng isang tagapagtustos na gumagamit ng pamamaraang pag-rate Timbang ng isang tagapagpahiwatig Pagsusuri (sa isang sukat na 5-point) Ang produkto ng bigat ng isang tagapagpahiwatig sa pamamagitan ng pagtatasa Kahusayan sa paghahatid 80 4 320 Presyo 75 3 225 Kalidad ng mga kalakal 70 5 350 Mga tuntunin sa pagbabayad 60 3 180 Posibilidad ng hindi nakaiskedyul na mga paghahatid 50 5 250 Pananalapi na kalagayan ng tagapagtustos 20 4 80 1405 Marka ng Pagsusuri sa Tagatustos Kabuuang 105

Halimbawa ng isang sukat ng tagapagpahiwatig sa mga puntos na tagapagpahiwatig ng rating ng tagatustos 5 puntos 4 puntos 3 puntos 2 puntos 1 point Presyo sa Ibaba Sa itaas ng average na hindi pagsunod sa average na hindi average na higit sa average ng higit sa 5% na oras ng Pangunahing Mababa Sa Itaas na average na hindi average higit sa isang average ng higit sa 10% 106

Mga alituntunin para sa pagpili at pakikipag-ugnay sa mga tagatustos 1. Maingat na piliin ang mga tagapagtustos na pinaka-interesado sa pagtatrabaho sa iyo, na ang direksyon sa pag-unlad ay kasabay ng iyong sariling pag-unlad. 2. Pumili mula sa kanila ng isa o dalawang madiskarteng kasosyo. 3. Hinihingi ang maximum na kasiyahan ng iyong mga pangangailangan. gamitin ang lahat ng kanilang lakas. 4. Hindi mo dapat baguhin ang tagapagtustos kung may ibang nagbigay sa iyo ng mas mahusay na presyo. Makipag-ayos ng mga presyo sa iyong mga tagatustos kung kinakailangan - halos bawat isa sa kanila ay makapagbibigay sa iyo ng foam na kailangan mo, kung sabagay. 5. Kung interesado ka sa isang tagapagtustos, ano ang mahalaga para sa kanya na makatuwiran upang makilala siya sa kalahati. 6. Baguhin lamang ang mga tagapagtustos kung mayroong isang layunin at naiintindihang pagbaba ng interes mula sa kanila at sa iyong panig upang magtulungan. 107

5. Pagpapadala ng isang kahilingan sa mga potensyal na supplier alinsunod sa aplikasyon para sa materyal 1. Organisasyon o pag-update ng pagsusulatan sa mga potensyal na tagapagtustos na gumagamit ng napiling paraan ng komunikasyon (tradisyunal na mail, facsimile, e-mail, personal na paghahatid ng kinatawan ng customer). 2. Paghahanda at pagpapatupad ng kahilingan alinsunod sa aplikasyon para sa materyal. Inihahanda ng departamento ng pagbili ang isang kahilingan sa tagapagtustos para sa pagbibigay ng materyal, ang kinakailangang dami at oras ng paghahatid kung saan ay ipinahiwatig sa mga kaukulang item ng form ng kahilingan. Ang isang kahilingan na inihanda at naisakatuparan nang naaayon ay pinagsama sa pinuno ng departamento ng pagkuha, at, kung kinakailangan, ang mga pagwawasto ay ginawa dito. 3. Pagpapadala ng isang kahilingan para sa materyal. Ang isang handa at maayos na pagpapatupad ng kahilingan para sa materyal ay ipinadala sa mga potensyal na tagapagtustos na gumagamit ng napiling paraan ng komunikasyon. 4. Pagpaparehistro ng pagpapadala ng mga katanungan sa mga posibleng tagapagtustos. Batay sa mga tala ng pagpapadala ng kahilingan (ginawa noong ipinadala ito) at impormasyon mula sa mga dokumento na nagkukumpirma sa resibo nito, ang mga kinakailangang entry ay ginawa sa mga form sa pagpaparehistro. 108

6. Tumatanggap ng mga alok mula sa mga potensyal na tagapagtustos Sa pagtanggap ng mga alok na komersyal mula sa mga potensyal na tagapagtustos, ang kanilang pagpaparehistro ay ginaganap alinsunod sa itinakdang pamamaraan. Ang mga presyo at mga tuntunin sa paghahatid ng mga posibleng tagapagtustos ay naayos para sa bawat kahilingan. Para sa mga nakarehistrong alok, maaaring maipon ang isang mapaghahambing na listahan ng mga presyo at mga tuntunin sa paghahatid. Batay sa isang mapaghahambing na listahan ng mga presyo at mga tuntunin sa paghahatid para sa nakarehistro at napagkasunduang mga alok na komersyal mula sa mga potensyal na tagapagtustos, ang katunayan ng pagkakaroon o kawalan ng pangmatagalang relasyon sa kontraktwal sa kanila sa ngayon, pati na rin sa batayan ng karagdagang impormasyon tungkol sa isang posibleng tagapagtustos, ang pinaka-angkop na mga ay napili. Kung mayroon kang anumang mga katanungan tungkol sa mga alok na komersyal na natanggap mula sa mga potensyal na supplier, isang kasunduan ang ginawa sa mga item na nangangailangan ng paglilinaw o karagdagang impormasyon. 109

Mga pamamaraan ng pagtanggap ng mga alok mula sa mga tagapagtustos 1) mapagkumpitensyang pag-bid; 2) nakasulat na negosasyon sa pagitan ng mga tagatustos at konsyumer Ang mga mapagkumpitensyang tenders (tenders) ay gaganapin sa kaganapan na planong bumili ng mga hilaw na materyales, materyales at sangkap para sa isang malaking halaga ng pera o pinaplano na magtatag ng mga pangmatagalang relasyon sa pagitan ng tagapagtustos at ng mamimili. Ang nagwagi sa mapagkumpitensyang pag-bid ay ang kalahok na nagsumite ng pinaka-kapaki-pakinabang na panukalang malambot na nakakatugon sa mga kinakailangan sa kwalipikasyon. 110

7. Paglalagay ng mga order Paghahanda ng isang order. Kapag naghahanda ng isang order para sa isang materyal, ang mga posisyon nito ay dapat naglalaman ng numero ng pagkakakilanlan ng pagkakasunud-sunod, ang araw na ipinadala ang order, ang nagpapakilala ng inorder na materyal o materyal na pangkat, isang maikling paglalarawan ng iniutos na materyal o materyal na pangkat, at ang napiling mga kundisyon sa paghahatid. Natutukoy ang mga item ayon sa kahilingan sa materyal at napiling sipi. Suriin ang mga pangmatagalang kontrata sa tagapagtustos. Sa yugtong ito, ang pagkakaroon ng mga kontrata para sa pangmatagalang kooperasyon sa napiling tagapagtustos ay nasuri. Sa kawalan ng dati nang natapos na kasunduan o ang pag-expire ng bisa nito, ang pamamaraan para sa pagtatapos o pag-renew ay isinasagawa nang naaayon. Pagrehistro o pagpapalawak ng isang kontrata sa isang tagapagtustos. Sa yugtong ito, sa kawalan ng isang kontrata sa tagapagtustos o ang pag-expire ng pagiging wasto nito, ang pamamaraan para sa pagtatapos o pagpapalawak nito ay isinasagawa.

7. paglalagay ng mga order. Tignan mo. Ang inilagay na order ay sumang-ayon at sa kaso ng anumang mga kawastuhan na ito ay inihanda at naisyu ng bago. Pagpapadala ng order sa napiling tagapagtustos. Ang isang order na inihanda, naisakatuparan at pinag-ugnay nang naaayon ay ipinadala sa napiling tagapagtustos gamit ang ginustong channel ng komunikasyon. Pagpaparehistro ng pagpapadala ng order. Kapag ipinadala ang order sa tagapagtustos, isang tala ang gagawin sa naaangkop na aklat ng rehistro. Ang order ay dokumentado sa pamamagitan ng pagtatapos ng isang kontrata sa pagitan ng tagapagtustos at ng consumer ng materyal.

8. Pagtupad sa mga obligasyong magbayad para sa order na Tumanggap ng isang invoice o invoice (kapag na-import). Alinsunod sa ipinadala na order, ang isang invoice (invoice) ay dapat matanggap mula sa tagapagtustos, na tumutukoy sa mga kundisyon para sa pagpapatupad ng pamamaraan ng pagbili. Ang sumusunod na data ay dapat ipahiwatig sa mga item ng dokumento: ang numero ng pagkakakilanlan ng invoice (invoice), ang petsa ng pagpapadala nito, ang nagpapakilala ng inorder na materyal o pangkat ng mga materyales, ang halaga ng materyal, ang mga tuntunin ng pagbabayad ayon sa kasunduan na nagpapahiwatig ng mga detalye sa pagbabayad, ang identifier ng currency ng pag-areglo. Pagkakasundo ng natanggap na invoice (invoice). Sa kaso ng anumang mga katanungan tungkol sa natanggap na invoice (invoice), sumang-ayon sila sa tagapagtustos, at kung kinakailangan, ang mga item sa order ay maaaring mabago at isang kahilingan na magpadala ng paulit-ulit na invoice (invoice) ay ginawa. Pagtupad sa mga obligasyong magbayad para sa order. Sa yugtong ito, ang mga obligasyong magbayad para sa order ay natutupad alinsunod sa invoice (invoice) at mga tuntunin ng kontrata. 113

8. Pagtupad sa mga obligasyong magbayad para sa order na Pagpapadala ng abiso ng pagtupad ng mga obligasyong magbayad. Sa sandaling natupad ang mga obligasyon sa pagbabayad, ipapaalam ng customer sa supplier tungkol dito gamit ang napiling paraan ng komunikasyon sa pamamagitan ng pagpapadala ng isang abiso tungkol sa katuparan ng mga obligasyon sa pagbabayad sa ilalim ng kontrata. Nakatanggap ng abiso ng kahandaan para sa pagpapadala. Ang tagapagtustos, sa pagtanggap ng isang abiso tungkol sa katuparan ng customer ng mga obligasyon sa pagbabayad, ayon sa kontrata, ay nagpapadala ng isang abiso na nagpapahiwatig ng oras kung saan handa na siyang ipadala (suplay ng materyal) alinsunod sa mga tuntunin ng paghahatid sa ilalim ng kontrata, habang kinukumpirma ang katuparan ng mga obligasyon sa pagbabayad sa kanyang bahagi. 114

9. Pagsubaybay sa katuparan ng mga tuntunin ng kontrata Pagsubaybay sa lokasyon ng kargamento (materyal) sa proseso ng paghahatid. Sa yugtong ito, kinokontrol ng kontratista mula sa departamento ng pagbili ng kumpanya ng customer ang lokasyon at kondisyon ng kargamento (materyal) sa panahon ng paghahatid nito hanggang sa huling patutunguhan ayon sa kontrata. Nagsisimula ang kontrol pagkatapos makatanggap ang customer ng isang notification na ang materyal ay naipadala mula sa warehouse ng supplier. Itinatala ng kontratista ang lahat ng mga paglihis mula sa mga petsa ng pagkontrol sa ilalim ng kontrata at lahat ng mga katotohanan ng paglabag sa mga sugnay at kundisyon nito. Sa parehong oras, posible na ayusin ang mga iskedyul ng paghahatid ng mga materyales at kaukulang paglilinaw ng mga iskedyul ng produksyon. Ang pagrehistro ng mga paglihis mula sa mga petsa ng pagkontrol sa ilalim ng mga tuntunin ng paghahatid alinsunod sa kontrata. Ang mga paglihis mula sa mga petsa ng pagkontrol, alinsunod sa kontrata, at ang mga katotohanan ng paglabag sa mga sugnay at kundisyon nito, na itinala ng kontratista mula sa departamento ng pagbili ng kumpanya ng customer, ay maayos na nakarehistro upang magsilbi bilang materyal para sa posibleng karagdagang mga paghahabol sa tagapagtustos.

10. Pagtanggap ng materyal na Organisasyon ng pagtanggap ng mga kalakal sa itinalagang lugar. Alinsunod sa mga tuntunin ng paghahatid sa ilalim ng kontrata, ang kumpanya ng customer ay tumatanggap ng karga (materyal) pagdating sa lugar na tinukoy ng kontrata. Isinasagawa ang kontrol ng tunay na natanggap na karga. Paghahambing ng mga katangian ng natanggap na materyal sa idineklarang tagapagtustos. Matapos matanggap ang materyal, suriin ng mga dalubhasa ng departamento ng pagganap ng kumpanya ng customer ang pagsunod sa mga katangian, kalidad at pagkakumpleto ng natanggap na materyal sa idineklarang tagapagtustos at irehistro ang mga napansin na paglihis. Nagdadala ng mga paghahabol sa katotohanan ng paglihis mula sa mga tuntunin ng kontrata. Kung nabigo ang tagapagtustos na sumunod sa ilang mga kundisyon at sugnay ng kontrata o lumihis mula sa kanila, na nagreresulta sa pagkalugi o iba pang pinsala sa customer, ayon sa kontrata, ang pamamaraan para sa paggawa ng isang paghahabol ay isinasagawa alinsunod sa nakarehistrong pagkabigo na sumunod sa mga tuntunin ng kontrata o mga paglihis mula sa kanila.

11. Pag-post ng materyal Sa yugtong ito, ang mga kalakal ay inilalagay sa mga warehouse ng customer, ang sumusunod na data ay ipinasok sa isang espesyal na nilikha na materyal na card: materyal na pagkakakilanlan, petsa ng paghahatid at numero ng pagkakakilanlan ng kontrata kung saan ginawa ang pagbili, dami, isang maikling paglalarawan ng materyal, ang layunin ng pagbili (panloob o panlabas pagkonsumo). 117

12. Pagkontrol ng account Sa yugtong ito, ang kawastuhan ng paggalaw ng mga daloy ng pananalapi sa proseso ng pagtupad sa kontrata ay nasuri (ang pagtupad sa mga obligasyon sa buwis, pagkalkula ng mga tungkulin sa customs at iba pang mga gastos na naganap bilang bahagi ng proseso ng negosyong ito).

13. Pamamahala sa tagatustos Ang samahan ay dapat magtatag ng mabisa at mahusay na mga proseso upang matukoy ang kakayahan at kakayahan ng mga tagapagtustos na magbigay ng kinakailangang produkto, upang matiyak ang bisa at kahusayan ng mga proseso ng pagkuha sa pangkalahatan.

Mga halimbawa ng mga input sa proseso ng pamamahala ng tagapagtustos, pagtatasa ng nauugnay na karanasan; pagganap ng mga supplier sa paghahambing sa mga kakumpitensya: pagtatasa ng kalidad ng mga biniling produkto, presyo, paghahatid at pagtugon sa mga problema; pag-audit ng sistema ng pamamahala ng tagapagtustos at pagtatasa ng kanilang potensyal na kakayahang magbigay sa mga customer ng kinakailangang mga produkto nang mabisa, mahusay at sa iskedyul; kontrol ng impormasyon ng tagapagtustos at magagamit na data sa kasiyahan ng customer; isang pagtatasa sa pananalapi ng pagtiyak sa kakayahang mabuhay ng mga tagapagtustos sa inaasahang panahon ng paghahatid at kooperasyon; 120

Mga halimbawa ng mga pag-input sa proseso ng pamamahala ng tagapagtustos ng tagapagtugon ng tugon sa mga katanungan, sipi at tenders; serviceability, pag-install at suporta mula sa mga supplier at isang kasaysayan ng trabaho kung kinakailangan; Ang kamalayan ng tagatustos at pagsunod sa naaangkop na mga kinakailangan sa batas at pang-regulasyon: Mga kakayahan sa logistik ng supplier, kabilang ang lokasyon at mga mapagkukunan; ang posisyon at papel ng tagapagbigay sa pamayanan, pati na rin ang pang-unawa ng lipunan. 121

OPERATIONAL MANAGEMENT OF PURCHASES Matapos ang pagtatapos ng kasunduan sa supply, kinakailangan upang ayusin ang paghahatid ng mga materyal na mapagkukunan mula sa tagapagtustos sa mamimili (mamimili). Ang gawaing ito ay nauugnay sa mga pagpapaandar ng pagkuha ng mga logistik. 122

Ang gawain sa pagpapatakbo sa paghahatid ng mga materyal na mapagkukunan sa negosyo ay makikita sa pagganap ng mga sumusunod na pag-andar ng logistik; pagbuo ng mga plano sa pagpapatakbo para sa paghahatid ng mga mapagkukunang materyal mula sa mga tagapagtustos; pagtukoy ng pangangailangan para sa transportasyon, pagguhit at pagsusumite ng mga aplikasyon para sa mga tiyak na sasakyan; pagtatapos ng mga kontrata sa mga nagpapasa na organisasyon para sa paghahatid ng mga materyales sa negosyo; pagpili ng ruta ng transportasyon at paghahatid; 123

Ang pagpapatakbo na gawain sa paghahatid ng mga materyal na mapagkukunan sa negosyo ay makikita sa pagganap ng mga sumusunod na pag-andar ng logistik - cargo insurance; customs clearance ng mga kalakal tumatawid sa hangganan ng customs; organisasyon ng paghahatid ng mga materyal na mapagkukunan sa negosyo (sa pamamagitan ng sariling transportasyon, kung posible sa ekonomiya); organisasyon ng pag-export ng mga mapagkukunang materyal mula sa mga istasyon ng tren, daungan at paliparan na natanggap mula sa mga tagapagtustos; kontrol sa mga pagpapatakbo ng paglo-load at pag-aalis ng karga at mga proseso ng transportasyon ng kargamento; 124

Ang pagpapatakbo na gawain sa paghahatid ng mga materyal na mapagkukunan sa negosyo ay makikita sa pagganap ng mga sumusunod na pag-andar ng logistic, kontrol sa mga pagpapatakbo ng paglo-load at pag-unload at mga proseso ng transportasyon ng kargamento; paglutas ng mga isyu ng napapanahong pagbabayad ng mga bayarin sa mga tagatustos kasabay ng serbisyong pampinansyal ng negosyo; pagpapatakbo ng accounting ng mga natanggap na materyales at pagtatasa ng pagpapatupad ng mga plano sa pagkuha ng pagpapatakbo; pagsubaybay sa katuparan ng mga obligasyon ng mga tagapagtustos, pagkilala sa mga posibleng paglabag at paglutas ng mga hindi pagkakaunawaan at pag-angkin sa panahon ng paghahatid; pagkakakilanlan ng tunay na pagkakaloob ng produksyon na may mga materyal na mapagkukunan, kontrol at regulasyon ng pagkakaroon ng mga imbentaryo. 125

Organisasyon ng paghahatid ng mga materyal na mapagkukunan sa Self-pickup ng negosyo. Gumagamit ang kumpanya ng sarili nitong mga sasakyan o gumagamit ng mga serbisyo ng pagpapasa ng mga kumpanya at dalubhasang mga organisasyon ng transportasyon ng mga carrier. Paggamit ng mga sasakyang tagapagtustos ng Outsourcing - transportasyon ng mga kumpanya ng transportasyon 126

Ang maximum na kahusayan ng mga aktibidad sa pagkuha ay maaaring makamit sa pamamagitan ng paggamit ng mga mapagkumpitensyang tenders ng pagkuha, mga kahilingan para sa mga sipi, mga negosasyong mapagkumpitensya 128

Ang kahilingan para sa mga sipi ay nagsasama ng isang kahilingan para sa mga listahan ng presyo mula sa maraming mga kumpanya upang: ihambing ang kanilang mga alok; tinitiyak ang proseso ng salungatan ng pakikibaka para sa isang kontrata; bawas presyo; pagbibigay ng mga benepisyo o mas mahusay na kundisyon. Ito ay isang mabilis na pamamaraan na hindi nangangailangan ng mga espesyal na gastos para sa samahan at pagpapatupad nito. Ang panghuling presyo ay karaniwang mas mataas kaysa sa nagresultang bid. 129

Ang mga mapagkumpitensyang negosasyon ay gaganapin pagkatapos makatanggap ng mga alok mula sa mga supplier. Kapag naghahanda para sa negosasyon kinakailangan na: matukoy ang layunin ng negosasyon; matukoy ang interes ng mga partido; bumuo ng mga katanggap-tanggap na mga lugar ng kasunduan; makipagtalo sa posisyon; bumuo ng mga pagpipilian para sa kapwa konsesyon. Sa panahon ng negosasyon, ang mga detalye ng alok ng interes sa mamimili ay tinukoy. 130

Kapag nagsasagawa ng negosasyon, kinakailangang isaalang-alang ang: 1) ang pangunahing mga posisyon ng mga partido, at ang kanilang mga interes, na dapat isaalang-alang na isinasaalang-alang ang buong spectrum ng mga posibleng posisyon; 2) mga prinsipyo ay dapat na formulate bago simulan ang negosasyon. batay sa batayan kung saan tatanggapin ang pagtanggap ng isang tukoy na pagpipilian sa kontrata. Sa proseso ng negosasyon, mas gusto ang isang diskarte sa kooperasyon, na pinapayagan para sa magkasamang paghahanap ng solusyon sa problema. Kung hindi man, ang negosasyon ay maaaring mabawasan sa posisyong bargaining o mapataas sa isang "giyera" sa pagitan ng mga partido. Sa pagkumpleto ng negosasyon, ang mga tagatustos ay gumawa ng kanilang panghuling panukala, kung saan pinipili ng mamimili ang pinakamahusay. Ginagawa ng pamamaraang ito na posible na isaalang-alang ang lahat ng mga kagustuhan ng mamimili at linawin ang mga panukala. Ang panghuling presyo ay hindi palaging magiging mas mababa kaysa sa average ng merkado. 131

Malambing (kumpetisyon) Ang malambing ay isang pamamaraan ng pagtatapos ng isang kasunduan para sa pagbibigay ng mga kalakal (pagganap ng trabaho o pagkakaloob ng mga serbisyo) sa mga tuntuning inihayag sa malambot na dokumento, sa mga prinsipyo ng kompetisyon at pagiging patas. Ang kontrata ay natapos sa isang kalahok na nagsumite ng isang alok na nakakatugon sa mga kinakailangan ng dokumentasyon ng malambot, na wasto at naglalaman ng mga pinakamahusay na kundisyon. 132

Kasama sa pagbuo ng isang plano sa pagkuha ang: pagkilala sa mga pangangailangan; pag-aaral ng mga alok sa merkado; pagbabalangkas ng paksa ng pagkuha, mga kinakailangan para sa dami, kalidad, oras ng paghahatid; paghahati ng mga order sa maraming at pagtukoy sa mga pamamaraang pagkuha na ginamit; paghahanda ng kinakailangang dokumentasyon. 133

Kakumpitensyang pag-bid sa kustomer ng malambot na komite Paksa ng pag-bid. Mga uri ng mga gawa at serbisyo kung saan ang auction ay gaganapin ng tagapag-ayos ng dokumentasyon ng Tender Tender - isang hanay ng mga dokumento na may impormasyon sa teknikal, komersyal, pang-organisasyon, atbp na mga katangian ng bagay at paksa ng auction, mga kundisyon at pamamaraan ng Proposal ng Alok ng Bidder upang tapusin ang isang kontrata na nauugnay sa paksa ng auction sa mga tuntunin, tinukoy sa malambot na dokumentasyon, ang bidder na Alternatibong alok - na ibinigay nang sabay-sabay sa alok, ngunit naglalaman ng mga kundisyon na naiiba sa alok na 134

Tender Committee Ang pangunahing layunin ng Tender Committee ay upang ayusin at magsagawa ng mga tenders ng kontrata upang matukoy ang nagwagi para sa supply. Ang mga pangunahing gawain ng Tender Committee ay: paghahanda at paghawak ng mga tender; pag-unlad, koordinasyon sa customer ng malambot na dokumentasyon at pamamahagi nito sa mga malambot na kasali pagtanggap ng mga application at pagtiyak sa daloy ng dokumento sa mga bidder; tinitiyak ang pakikipag-ugnayan sa mga tenderers, kabilang ang pagpapayo sa mga tenderer sa mga isyu sa pamaraan; pagsusuri ng mga aplikasyon na isinumite para sa tender; pagpapasiya ng nagwagi ng tender. 135

Mga Tungkulin ng Tender Committee: upang matiyak ang pagiging kompidensiyal at kaligtasan ng mga dokumento na ipinadala sa mga kinontratang tenders bago ang kanilang opisyal na pagsasaalang-alang; sa kaso ng hindi kumpleto, pansamantalang pagsumite ng dokumentasyon ng kalahok, pagkakaloob ng maling impormasyon, o pagtatatag ng katotohanang ang kasali ay nakagawa ng hindi patas na mga aksyon, tanggihan ang aplikasyon ng kalahok at ipaalam sa kanya na may pahiwatig ng dahilan para sa pagtanggi; upang tumugon sa pamamagitan ng pagsulat at pasalita sa mga katanungan ng mga kasali sa mga tender tungkol sa malambot na dokumento na natanggap nang hindi lalampas sa 3 araw bago ang petsa para sa pagbubukas ng mga sobre na may mga aplikasyon; gumuhit ng isang protokol ng talakayan kasama ang mas malambing na mga kahilingan para sa paglilinaw ng malambot na dokumentasyon; isaalang-alang ang mga aplikasyon ng malambot na kalahok at tukuyin ang nagwagi sa mapagkumpitensyang pag-bid; lagdaan at ipadala sa mga kalahok at sa customer ang protokol sa mga resulta ng tender. 136

Pag-uuri ng mapagkumpitensyang pag-bid Buksan ang pag-bid Sarado na pag-imbita Imbitasyon upang lumahok Mga prequalified na bidder Nang walang prequalification ng mga bidder Pangunahing pag-bid Pangalawang pag-bid Bukas na pag-bid Walang pag-bid na pag-bid Walang natukoy na mga bidder nang walang pagbubukas ng mga bid sa publiko, anunsyo ng komposisyon ng 137 kalahok at malambot na mga resulta

Pag-uuri ng mapagkumpitensyang Pag-bid na Dalawang yugto na pag-bid ay isinasagawa kapag ang customer ay hindi nakakakuha ng detalyadong mga teknikal na pagtutukoy para sa mga kalakal o trabaho. Kinakailangan na tukuyin ang mga katangian ng mga serbisyo at pag-aralan nang maaga ang mga panukala ng mga potensyal na supplier. at kung minsan upang magsagawa ng paunang negosasyon sa kanila. Sa unang yugto, ang mga bidder ay nagsumite ng mga bid nang hindi tumutukoy sa mga presyo. Maaaring makipag-ayos ang customer sa sinumang kalahok. Bilang resulta ng unang yugto, ang mga pagbabago at pagdaragdag ay maaaring gawin sa malambot na dokumentasyon. Sa pangalawang yugto, ang mga kalahok ay nagsumite ng mga panukala na binago alinsunod sa na-update na malambot na dokumentasyon, kabilang ang bahagi ng presyo. 138

Mga yugto ng mapagkumpitensyang pag-bid 1. Paghahanda ng dokumentasyon ng pag-bid. 2. Imbitasyon sa malambot (o prequalification). 3. Paunang pagpili ng kwalipikasyon (isinasagawa sa kahilingan ng kostumer). 4. Tumatanggap ng mga bid. 5. Pagsusuri sa mga bid. 6. Pagkumpirma ng mga kwalipikasyon ng nagwagi. 7. Award ng kontrata. 8. Pag-sign ng kontrata. 140

Ang dokumentasyong malambot ay dapat maglaman ng: mga tagubilin sa paghahanda ng mga aplikasyon para sa pakikilahok sa isang bukas na malambot; mga kinakailangan para sa mga kalahok sa isang bukas na malambot; mga kalakal, pagtatantya ng gastos para sa pagganap ng trabaho o ang pagkakaloob ng mga serbisyo, atbp. mga aplikasyon para sa pakikilahok sa isang bukas na malambot na pamamaraan ng paglilinaw ng mga probisyon ng mga tuntunin ng malambot na dokumentasyon ng pagiging wasto ng mga aplikasyon para sa pakikilahok sa isang bukas na malambot na impormasyon sa lugar, petsa at oras ng pagbubukas ng mga sobre na may mga aplikasyon para sa pakikilahok sa isang bukas na impormasyon ng malambot sa pamamaraan para sa pagbubukas ng mga sobre at isinasaalang-alang ang mga aplikasyon para sa pakikilahok sa isang bukas na malambot na iba pang mga setting mga kinakailangan na itinakda ng tagapag-ayos ng bukas na malambot. 142

Ang paanyaya na lumahok sa kumpetisyon ay naglalaman ng impormasyon: tungkol sa pangalan at address ng tagapag-ayos ng bukas na kumpetisyon; tungkol sa oras at lugar ng bukas na kumpetisyon; tungkol sa mga tuntunin ng kontrata; sa oras ng pagbibigay ng mga kalakal (gawa, serbisyo); sa mga kinakailangan para sa mga kalahok sa isang bukas na malambot na itinatag ng tagapag-ayos ng isang bukas na malambot; sa pamamaraan at lugar para sa pagkuha ng malambot na dokumentasyon; sa halaga ng singil na sisingilin ng tagapag-ayos ng bukas na malambot para sa dokumentasyon ng malambot, kung ang naturang bayarin ay itinatag; sa pamamaraan, lugar at deadline para sa pagsusumite ng mga aplikasyon para sa pakikilahok sa isang bukas na tender; tungkol sa term ng kontrata. Ang kawalan ng impormasyong ito ay maaaring maging isang batayan para sa pagprotesta sa kumpetisyon. 143

Paghahanda at pagsusumite ng malambot na panukala 1. Kinakailangan na maingat na pag-aralan ang lahat ng mga kinakailangan ng malambot na dokumentasyon, una sa lahat - ang mga teknikal na pagtutukoy. 2. Kinakailangan na isaalang-alang ang lahat ng tinukoy na pamantayan para sa pagpili ng nagwagi: minimum na foam ng panukala: mga gastos sa pagpapatakbo, pagpapanatili at pag-aayos ng mga produkto; oras ng paghahatid ng mga kalakal; mga katangian ng pagganap ng mga produkto; mga iskedyul ng paghahatid at pagbabayad, atbp. 3. Ang panukala ay iginuhit nang buong naaayon sa mga kinakailangan ng malambot na dokumentasyon, na nilagdaan ng isang tao na may karapatang mag-sign (at ang karapatang ito ay dapat kumpirmahin ng isang naaangkop na dokumento), tinatakan sa mga kinakailangang lugar. 4. Ang mga paglabag sa disenyo, halimbawa, ang kawalan ng pirma sa ilang mga dokumento, ay maaaring magsilbing isang pormal na dahilan para tanggihan ang panukala. 5. Hindi rin katanggap-tanggap na gumawa ng anumang mga pagbabago sa mga form na nilalaman sa malambot na dokumentasyon, halimbawa, sa anyo ng isang garantiya sa bangko. 144

Pagsumite at pagbubukas ng mga bid 1. Sa paanyaya na lumahok sa mapagkumpitensyang pag-bid, pati na rin sa dokumentasyon ng pag-bid, ang lugar ng pagsusumite at pagbubukas ng mga bid, ang dapat na ipahiwatig ang kaukulang petsa at oras. 2. Ang mga kinatawan ng lahat ng mga kumpanya na nagsumite ng mga bid ay may karapatang dumalo sa pambungad na pamamaraan. Kung ang mga tagapag-ayos ng auction ay hadlangan ang paggamit ng karapatang ito, ang paghawak ng kumpetisyon ay maaaring hamunin. 3. Ang mga kalahok sa kumpetisyon na nabigo na dumalo sa pamamaraan ng autopsy ay may karapatang makatanggap ng isang katas mula sa protokol na naglalaman ng impormasyong inihayag sa panahon ng awtopsiyo. 4. Pagkatapos ng pagbubukas ng mga alok, ang impormasyon tungkol sa mga tagatustos, mga presyo na inaalok ng mga ito, pati na rin ang iba pang impormasyon ay inihayag. na itinuturing ng tagapag-ayos ng auction na kinakailangan upang maabot ang pansin ng mga naroroon at pumasok sa protokol. 145

Pagsusuri sa mga bid 1. Ang pagsunod sa pormal na mga kinakailangan na nakalagay sa mga dokumento sa pag-bid ay nasuri: ang pagsunod sa form ng pag-bid sa mga kinakailangan ng mga dokumento sa pag-bid: pagkakaroon at bisa ng mga kinakailangang dokumento (sanggunian, sertipiko, garantiya sa bangko, atbp.); mga kapangyarihan ng taong pumirma sa panukala: pagkakumpleto at integridad ng panukala; ang pagkakaroon ng mga pagkakamali sa mga kalkulasyon. 146

Pagsusuri sa mga bid 2. Detalyadong pagsasaalang-alang ng mga bid para sa pagsunod sa mga kinakailangan sa kakanyahan: pagsunod sa mga produkto sa mga kinakailangang panteknikal; pagsunod sa mga iskedyul ng paghahatid; pagsunod sa mga kinakailangan sa serbisyo pagkatapos-benta. ekstrang bahagi, atbp.: pagtatasa ng presyo ng alok at mga bahagi nito. 3. Pagraranggo ng mga panukala at pagpapasiya ng nagwagi batay dito. 147

Kapag sinusuri ang mga bid, inirerekumenda na isaalang-alang: ang presyo ng bid, ang tiyempo ng mga pagbabayad: ang panahon ng bisa ng presyo ng pag-bid; mga kondisyon para sa pagsasaayos ng presyo; mga gastos sa pagpapatakbo, pagpapanatili at pagkumpuni; oras ng paghahatid ng mga kalakal; mga katangian ng pag-andar ng mga ipinagkakaloob na kalakal; mga form, pamamaraan ng pagbabayad: mga kundisyon para sa pagbibigay ng mga garantiya para sa mga kalakal; tinitiyak ang mga kinakailangan sa kaligtasan. 148

Paggawad ng kontrata 1. Ang desisyon ng komisyon upang matukoy ang nagwagi ay iginuhit sa anyo ng isang protokol. Sa pagsasagawa, karaniwang may tatlo sa kanila - ang autopsy protocol, ang protocol ng pagsusuri at ang mga resulta ng kumpetisyon. 2. Ang tagapag-ayos ng kumpetisyon ay dapat, sa loob ng tatlong araw, ay magpadala sa nagwagi ng isang paunawa sa sulat. 3. Ang mga obligasyon ng mga partido ay idinagdag na pormal sa anyo ng isang kontrata. Ang hinaharap na kontrata ay batay sa proyekto na ipinakita sa malambot na dokumentasyon at pupunan ng mga kundisyon. itinakda sa panalong bid. 4. Matapos lagdaan ang kontrata, ang lahat ng mga kasali sa tender ay aalam tungkol sa mga resulta at ang seguridad ay ibinalik sa kanila. 5. Kung ang nagwagi ay tumangging pirmahan ang kontrata, ang seguridad ng kanyang bid (karaniwang isang garantiya sa bangko) ay mananatili sa pabor sa customer at ang pamamaraan ng pagpili ay paulit-ulit para sa pangalawang pinaka-kumikitang bid. 149

Ang samahan ng mga ugnayan sa mga tagatustos ay nagaganap sa tatlong yugto 1. Pag-optimize ng mga tagapagtustos. Ang lahat ng mga supplier ay napapailalim sa mahigpit na pagsusuri. Natutukoy ang pinakamainam na bilang ng mga tagapagtustos, na nakakamit sa pamamagitan ng pagtanggi na gumana sa ilan at akitin ang iba pang mga tagapagtustos sa kooperasyon. 2. Pag-unlad ng spectrum ng produksyon (mga bagong uri ng serbisyo) mula sa mga tagapagtustos. Ang antas ng kasanayan ng mga tagapagtustos ay tinutukoy upang matiyak na makakapagbigay sila ng mas kumplikado at mataas na dami ng mga serbisyo. 3. Pagsasama ng mga tagapagtustos. Ang mga napiling tagapagtustos ay isinama sa bagong proseso ng pag-unlad ng produkto at pag-logistics upang ang kumpanya ay makapagpalaya ng sarili nitong malikhaing at may talino na mapagkukunan. 151

Ang ugnayan ng mamimili sa mga tagatustos + kapwa P pag-unlad M Mutual Pagpapabuti CH E N bagong dami, O kanais-nais na presyo E P katapatan R E lamang at pagbebenta M U U S Karagdagang mga gastos sa C na nauugnay sa hindi magandang kalidad, Sa paghahatid, presyo, O dami - Natatanging tagapagtustos (kapanalig o kapareha) Mas gusto na tagapagtustos Naaangkop na tagapagtustos Magtutuon sa mga produkto sa maikling panahon Mahusay na tagapagtutuon Magtuon sa mga produkto at serbisyo Ituon sa pag-unlad o system Magtutuon sa patuloy na pagpapabuti KINAKAILANGAN NG IMBENTUHAN NG RELASYON 152

Mga Pakikipag-ugnay sa Tagabili ng Tagabili Ang mga kakaibang tagatustos ay bihira at ang pagbuo ng mahusay na mga ugnayan sa pagitan ng mga naturang tagapagtustos ay nangangailangan ng isang makabuluhang pamumuhunan. Bilang isang resulta, ang mga naturang phenomena bilang pakikipagsosyo sa pagitan ng mga tagatustos at mamimili at madiskarteng mga alyansa ay lumitaw sa pagsasanay sa mundo. Ang lahat ng ito ay isang likas na ebolusyon patungo sa pag-optimize ng proseso ng pagkuha. 153

Ang mga ugnayan ng tagapagtustos ay tinukoy ng oryentasyon tungo sa pakikipagsosyo o oportunismo. Nangangahulugan ang pakikipagsosyo na ang kumpanya ay naghahanap ng masinsinang pakikipagtulungan sa mga tagapagtustos at balak na magplano at magsagawa ng magkakasamang aktibidad. Hindi ka maaaring pumasok sa pakikipagsosyo sa maraming mga tagatustos, dahil ang paglikha at pagpapanatili ng wastong antas ng mga pakikipag-ugnay sa mga tagatustos ay nangangailangan ng maraming mapagkukunan. Ang oportunidad ay batay sa pagtugon sa agarang interes ng negosyo at isang kahalili sa pakikipagsosyo, lalo na pagdating sa pagbili ng karaniwang mga serbisyo. Ang isang oportunistang diskarte ay magbabayad din kapag hindi sila makakalikha ng pangmatagalang pakikipagsosyo. 154

Mga Pakinabang ng pakikipagsosyo Isang masusing pagkakilala sa mga istruktura at sistema ng tagapagtustos; ang kakayahang ayusin ang paglipat ng alam ng tagapagtustos sa pagpapaunlad at disenyo ng mga kagawaran ng isang bagong produkto. Ang mga tagatustos ay mas bukas sa pagharap sa supply at hindi natatakot na mabugbog; ang mga kagawaran ng pag-unlad at disenyo ng bagong produkto ay nakapagtrabaho na isinasaalang-alang ang teknolohikal at lohistikong proseso na magagamit sa mga tagapagtustos; ang mga dibisyon ng pag-unlad at disenyo ng isang bagong produkto ay maaaring magamit sa kanilang impormasyon sa trabaho tungkol sa mga siklo ng buhay ng mga indibidwal na sangkap, at samakatuwid, bumuo ng isang pinakamainam na produkto; posible na lumikha ng magkasanib na mga programa sa mga tagatustos upang mabawasan ang mga gastos sa buong buong siklo ng buhay ng produkto; ang posibilidad ng mas mabilis na pag-overtake ng mga krisis na sanhi ng kadahilanan ng tao. 155

Mga pakinabang ng isang mabisang pakikipagsosyo sa isang tagapagtustos 1. Pagbawas ng mga gastos sa tagapagtustos, na nagbibigay-daan sa iyo upang bawasan ang halagang binayaran ng mamimili. 2. Pagpapatupad ng mga programa sa pagpapabuti ng kalidad. 3. Pagtaguyod ng matatag na mga pangmatagalang relasyon. 4. Tinitiyak ng nagbebenta ang katumpakan ng pagbibilang ng mga lalagyan na may mga bahagi. 5. Tinitiyak ang kalidad ng produkto, binabawasan ang dami ng mga materyales na tinanggihan at ibinalik sa supplier. 156

Ang pagtatrabaho sa pagbibigay ng mga workshop na may mga materyales ay may kasamang mga sumusunod na yugto: Natutukoy ang mga pangangailangan ng mga workshop para sa mga materyal ayon sa mga panahon: buwan, dekada, araw, paglilipat, atbp. Pagtukoy ng mga limitasyon para sa supply ng mga materyales sa mga tindahan; Paghahanda ng mga materyales para sa paggamit ng produksyon; Paglabas at paghahatid ng mga materyales sa mga pagawaan; Accounting at kontrol ng pagkonsumo ng materyal. 158

Sa parehong oras, malulutas ng serbisyo ng supply ang mga sumusunod na gawain: pagbibigay ng mga mapagkukunan para sa lahat ng mga dibisyon batay sa makatuwirang mga kalkulasyon (sa mga tuntunin ng assortment, volume at tiyempo); tinitiyak ang pagsunod sa kalidad ng mga materyales sa mga pamantayang panteknikal at teknolohikal; makatuwiran na paggamit ng mga sasakyan kapag naghahatid ng mga materyales sa mga pagawaan; kontrol ng paglabas ng mga materyales sa produksyon. Ang mga gawaing ito ay nauugnay sa Logistics ng Produksyon. 159

Isinasagawa ng mga negosyo ang tatlong anyo ng pag-aayos ng paggalaw ng mga materyal na daloy: Dito, isinasama sa mga workshops ang mga warehouse na nasa pag-unlad, ang mga materyales ay inililipat habang nakumpleto ang pagproseso at natanggap ang mga aplikasyon. Ang mga stock ng work-in-process ay nilikha sa mga warehouse. Nakapag-iipon ng transportasyon. Pinagsasama nito ang isang tiyak na bilang ng mga trabaho o seksyon. Sa parehong oras, ang mga proseso ng pagproseso at pag-iimbak ng mga materyales ay isinasagawa gamit ang isang solong sistema ng warehouse ng transportasyon ng workshop. Zero stock. Nag-aalok ito ng pagliit ng imbentaryo sa bawat teknolohikal na hakbang. Ang mga warehouse ay ibinibigay lamang para sa mga materyal na hindi maipagawa at maihatid "sa tamang panahon". Ang form na ito ay ginagamit sa mga system ng Kanban. 160

Kapag pinaplano ang supply ng mga workshops na may mga materyales, kinakailangan upang matukoy ang mga pangangailangan ng mga workshop sa mga materyales; matukoy ang mga pamantayan para sa kanilang mga reserbang; kalkulahin ang inaasahang balanse ng mga materyales sa mga tindahan sa simula at pagtatapos ng panahon ng pagpaplano; upang matukoy ang mga limitasyon sa pagbibigay ng mga materyales sa mga tindahan. Ang mga materyal na kinakailangan ng mga tindahan ay natutukoy ng direktang paraan ng pagbibilang. Ang rate ng stock ay natutukoy ng pamamaraan ng rate ng stock. Ang isang mahalagang gawain ay upang matukoy ang limitasyon para sa supply ng mga materyales sa mga tindahan. Ang limitasyon ay ang nakaplanong limitasyon ng isyu ng mga materyales sa produksyon sa panahon ng pagpaplano alinsunod sa mga nabigyan ng karapatang kinakailangan. Ang limitasyon sa bakasyon ay natutukoy para sa isang tukoy na tagal ng pagpaplano (taon, quarter, buwan, dekada, shift). 161

Paghahanda ng mga materyales para sa pagkonsumo ng produksyon Kasama sa mga pagpapatakbo sa paghahanda ang: mga papeles, pag-uuri, pagpili, pagpapatayo, paglalagari, atbp. Ang paghahanda ng mga materyales ay karaniwang isinasagawa sa mga site ng pagkuha, warehouse o pagkuha ng mga tindahan. 162

Ang paghahatid ng mga materyales sa mga pagawaan ay maaaring desentralisado o sentralisado. Sa isang desentralisadong pamamaraan, ang mga workshop ay tumatanggap at kumukuha ng mga materyales sa pamamagitan ng kanilang sariling transportasyon mula sa mga warehouse at pagkuha ng mga lugar, na hahantong sa pagtaas ng mga gastos sa transportasyon. Gamit ang isang sentralisadong pamamaraan, ang mga pagkuha ng tindahan at seksyon, ayon sa isang paunang naipon na iskedyul, ayusin ang paghahatid ng mga materyales sa mga tindahan mismo. Pinapayagan ng pamamaraang ito ang mas mahusay na paggamit ng panloob na transportasyon ng negosyo at mas mahusay na organisasyon ng accounting at kontrol ng pagkonsumo ng materyal. 163

Nakasalalay sa mga kundisyon ng produksyon, ang pagpapalabas ng mga materyales sa mga pagawaan ay maaaring ibigay ayon sa mga kinakailangang One-time na inilapat sa mga negosyo kung sakaling may isang beses na mga kahilingan para sa ilang mga materyal (mga pandiwang pantulong na materyales, kagamitan sa kagamitan, atbp.). Limitahan ang mga card Pumili ng mga listahan Pumili ng mga listahan 164

Ang mga limitasyon card Ang mga limitasyong kard ay ginagamit sa paggawa ng pangkat, kapag ang mga materyales ay patuloy na pumapasok sa shop sa panahon ng pagpaplano. Sa isang limitadong card, maaaring makatanggap ang isang kinatawan ng shop, sa loob ng limitasyon, ang kinakailangang halaga ng materyal nang walang espesyal na pahintulot mula sa serbisyo ng MTS. Ang pag-isyu ng mga materyales ay winakasan kung naabot na ang limitasyon o nag-expire na ang termino ng limitasyon sa card. Sa paglipas ng limitasyon, ang leave ay ginawa lamang sa pahintulot ng pinuno ng serbisyo ng MTS. Kung maaari, ang isang materyal ay maaaring mapalitan ng isa pa na nasa stock. Para sa mga ito, ang isang materyal na kilos na kapalit ay iginuhit 165

Ang mga listahan ng pagpili ay ginagamit sa pagpipilian para sa paggawa ng hindi solong mga materyales, ngunit ang kanilang mga pangkat. Ipinapahiwatig ng mga listahan kung saan itinakda ang mga materyales ay dapat na ipalabas sa workshop sa loob ng limitasyon. Isinasagawa ang paglalabas ng mga materyales sa parehong paraan tulad ng para sa mga limitasyong card. Ang mga sheet ng pag-inom (kard) ay ipinasok kapag nililimitahan ang pagkonsumo ng mga pantulong na materyales, sa mga kaso kung saan ang pangangailangan para sa mga ito ay hindi pantay at walang mga rate ng pagkonsumo. Ang pagpapalabas ng mga materyales gamit ang mga card ng bakod ay kinokontrol ng mga paunang natukoy na mga panahon (buwan, isang-kapat). Ipinapahiwatig ng card ng paggamit ang dami ng materyal na maaaring matupok ng pagawaan, at ang tiyempo ng pagtanggap nito. 166

Mga tuntunin sa paghahatid ng mga mapagkukunang materyal Upang pagsamahin ang mga ugnayan sa ekonomiya, ginagamit ang mga kasunduan sa rate at mga kasunduan sa pagbili at pagbebenta. Ang pagbili at pagbebenta ay naiiba sa paghahatid, una, ang mga kalakal ay ipinapasa sa mamimili kaagad pagkatapos ng pagtatapos ng kontrata, at sa kaso ng paghahatid pagkatapos ng isang tiyak na panahon. Pangalawa, ang katunayan na ang paksa ng pagbili at pagbebenta ay isang tiyak na produkto na mayroon at nabibilang sa negosyo ng nagbebenta sa oras ng pagtatapos ng kontrata, ang paksa ng paghahatid ay maaaring isang produkto na natutukoy sa oras ng pagtatapos ng kontrata sa pamamagitan lamang ng dami at kalidad, o hindi pa nagagawa. Ang isang kasunduan sa pag-supply ay tinukoy bilang isang kasunduan kung saan ang tagapagtustos, nagbebenta, na nagsasagawa ng mga aktibidad na pangkalakalan, ay nangangako na ilipat ang mga kalakal na ginawa o binili niya sa mamimili sa takdang oras para sa paggamit sa negosyo o para sa iba pang mga hangaring hindi nauugnay sa personal, pamilya at iba pang katulad na paggamit.

Mga pagpapaandar ng kontrata: Ina-secure ang ligal na ugnayan sa pagitan ng mga kasosyo; Tinitiyak ang pamamaraan at pamamaraan para sa pagtupad ng mga obligasyon; Nagbibigay ng mga paraan upang maprotektahan ang seguridad ng mga obligasyon. Ang mga aspeto ng relasyon sa ekonomiya na hindi nakalarawan sa kontrata ay kinokontrol ng mga batayan ng batas sibil at ng Kodigo Sibil ng Russian Federation.

Ang mga pangunahing elemento ng kontrata: 1. Pag-alok at pagtanggap sa alok. Ang isang kontrata ay iginuhit sa kaganapan na ang isang partido ay nag-aalok ng isang tiyak na pagdadala ng mga kalakal sa isang tinukoy na presyo, at ang iba pang partido ay tumatanggap ng alok na ito. 2. Mga kondisyon sa pananalapi. Ang isang kontrata ay dapat magkaroon ng isang halaga, iyon ay, ito ay nagiging isang kontrata sa ligal na kahulugan lamang kapag ang mga tuntunin sa pananalapi ay nakasaad dito. 3. Karapatang pumasok sa mga kontrata. Ang ilang mga opisyal lamang (direktor, pangkalahatang direktor) na pinahintulutan ng negosyo at kumikilos sa ngalan nito ang may karapatang ito. 4. Legalidad. Ang kontrata ay dapat na ligal, iyon ay, ganap na sumunod sa mga ligal na pamantayan ng bansa.

Karaniwang kasunduan sa mga termino Kung ang isa o kapwa partido ay gumagamit ng pamantayang mga termino kapag pumapasok sa isang kontrata, nalalapat ang mga pangkalahatang probisyon sa pagkontrata. Ang mga pamantayang termino ay mga probisyon na inihanda ng isang partido nang maaga para sa pangkalahatan at paulit-ulit na paggamit at inilapat halos nang walang negosasyon sa kabilang partido. Ang isang sugnay na kasama sa pamantayan at alin sa likas na katangian na ang ibang partido ay hindi makatuwirang asahan na ito ay walang bisa, maliban kung ang kundisyon ay malinaw na tinanggap ng partido na iyon. Sa kaganapan ng isang salungatan sa pagitan ng isang karaniwang kondisyon at isang kundisyon. di-pamantayan, nauuna ang huli. 171

Karaniwang may kasamang kasunduan sa paghahatid ang mga sumusunod na detalye: pamagat ng dokumento; serial number ng dokumento; petsa ng order; ang pangalan at address ng kumpanya ng pag-order; responsibilidad para sa order (ang impormasyon sa pakikipag-ugnay ay ipinahiwatig para sa tagapagtustos upang linawin ang lahat ng mga isyu na nauugnay sa pagkakasunud-sunod ng MR); Mga detalye ng tagapagtustos ng MR; Pangalan ng produkto; dami at kalidad ng kalakal; detalye ng hiniling na mga MR; ang presyo ng mga inorder na kalakal; mga kondisyon at oras ng paghahatid; mga kondisyon ng pagbabayad; mga katangian ng mga lalagyan at balot; pagkakasunud-sunod ng pagtanggap ng paghahatid; mga account sa pag-areglo ng mga partido sa kasunduan. 172

Ang kontrata ay nagkakaroon ng bisa mula sa sandali ng pagtatapos nito; ay may bisa hanggang sa sandali ng pagwawakas ng katuparan ng mga partido ng obligasyong tinukoy dito: ang pag-expire ng kontrata ay hindi kasama ang pagwawakas ng mga obligasyong kontraktwal, maliban sa mga kaso ng direktang indikasyon nito sa isang batas o kontrata. 173

Saklaw ng kasunduan sa supply. Sa ilalim ng kontrata ng supply, ang tagapagtustos (ang nagbebenta na nakikibahagi sa aktibidad ng negosyante sa pagbili o paggawa ng mga kalakal) ay nangangako na ilipat ang mga kalakal na ito sa mamimili sa loob ng isang tinukoy na panahon o oras para sa hangaring gamitin ang huli sa aktibidad ng negosyante. 174

pananagutan para sa paglabag sa kasunduan sa supply: para sa hindi paghahatid o kakulangan ng mga kalakal; para sa supply ng mga kalakal na wala sa stock; para sa pagtustos ng mga kalakal na hindi nakakatugon sa mga pamantayan sa kalidad, iba pang normative na teknikal na dokumentasyon, mga sample (pamantayan) o iba pang mga kondisyon ng kontrata, pati na rin para sa pagbibigay ng mga hindi kumpletong kalakal. 175

Mga tuntunin sa paghahatid 1. Pangunahing obligasyon ng tagapagtustos at mamimili. Ang pangunahing responsibilidad ng tagapagtustos ay kinabibilangan ng: paghahatid ng mga produkto ayon sa mga tuntunin ng kontrata; napapanahong pagpapaalam sa mamimili tungkol sa kahandaan ng mga mapagkukunang materyal para sa pagpapadala; tinitiyak ang kontrol sa kalidad ng mga ibinibigay na produkto; packaging ng mga produkto sa kanilang sariling gastos (maliban sa mga kaso kung kaugalian na maghatid ng mga kalakal nang walang packaging); na nagkakaroon ng panganib sa komersyo at gastos sa transportasyon sa lugar ng paglipat ng produkto sa mamimili. Ang pangunahing obligasyon ng mamimili: upang tanggapin ang mga produkto sa lugar at sa oras na tinukoy sa kontrata; bayaran ang presyo ng mga kalakal na itinakda ng kontrata; dalhin ang lahat ng mga gastos at peligro kung saan maaaring mailantad ang mga produkto pagkatapos ng paglipat ng pagmamay-ari sa mamimili. 2. Ang sandali ng paglipat ng pagmamay-ari mula sa nagbebenta sa mamimili.

3. Ang presyo ng mga ibinibigay na produkto. Ang presyo ng mga mapagkukunang materyal ay natutukoy ng kasunduan ng mga kasosyo at ipinahiwatig alinman sa kontrata o sa pagtutukoy; posible na sumang-ayon sa presyo sa protocol, na bahagi ng kontrata. Kapag itinatakda ang presyo, isinasaalang-alang ang mga detalye sa paghahatid. Kung dapat itong magbigay ng mga materyal na mapagkukunan sa warehouse ng mamimili, kung gayon ang presyo ng kontrata ay dapat na may kasamang mga gastos sa transportasyon at mga gastos sa seguro. Kapag pinaplano na magbigay ng mga produkto mula sa warehouse ng nagbebenta, isinasaalang-alang lamang ng presyo ng kontrata ang gastos nito.

3. Ang presyo ng mga ibinibigay na produkto. Ang presyo sa kontrata ay maaaring maayos (maayos) at lumipat, iyon ay, na may kasunod na pagkapirmi. Sa isang tinukoy na nakapirming presyo, ang isang tukoy na figure ay natutukoy sa kontrata, na kung saan ay hindi napapailalim sa pagbabago kapag binayaran ng mamimili. Alam na alam na ang isang nakapirming presyo sa isang inflationary environment ay kapaki-pakinabang lamang sa mamimili. Bilang isang patakaran, ang tagapagtustos, upang maprotektahan ang kanyang sarili mula sa pagkalugi, ay nangangailangan ng isang kontrata batay sa 100% prepayment. Kung sa oras ng pagtatapos ng kontrata mahirap matukoy ang isang tukoy na presyo, kung gayon ang mga partido ay maaaring magbigay para sa pag-aayos ng paunang presyo, na sa panahon ng pagpapatupad ng kontrata ay maaaring magbago alinsunod sa pamamaraang napagkasunduan ng mga kasosyo. Ang gayong presyo ay tinatawag na isang gumagalaw, iyon ay, ang presyong ito, sa esensya, ang presyo ng merkado sa oras ng pagpapatupad ng kontrata. Ang isang paglipat ng presyo na may kasunod na pag-aayos ay hindi makikita sa kontrata. Sa kasong ito, ang seksyon na "Mga espesyal na kundisyon ng kontrata" ay nagpapahiwatig ng eksaktong pamamaraan ng pagtukoy ng paglipat ng presyo.

Ang pormula para sa gumagalaw na presyo, isinasaalang-alang ang mga proseso ng inflationary: saan ang presyo ng isang yunit ng produksyon sa oras ng pagtatapos ng kontrata; P 1 yunit ng presyo sa oras ng paghahatid; At ang pagbabahagi sa presyo ng mga produkto ng biniling materyal na mapagkukunan; Sa bahagi ng sahod sa presyo ng mga produkto; Sa iba pang mga elemento ng presyo ng produkto; Z 1 ang average na presyo ng isang yunit ng mga materyal na mapagkukunan sa oras ng paghahatid ng mga produkto; Z 0 ang average na presyo ng mga mapagkukunang materyal sa oras ng pagtatapos ng kontrata; З 1 ang average na suweldo sa supplier sa oras ng paghahatid ng mga produkto; З 0 ang average na suweldo ng tagapagtustos sa oras ng pagtatapos ng kontrata.

4. Pagbalot at pag-label. Kapag ang paghahatid ng mga produkto ay nangangailangan ng packaging at pag-label, ang kontrata ay dapat magbigay para sa isang espesyal na seksyon, na tumutukoy sa uri at likas na katangian ng packaging, kalidad nito, laki at pamamaraan ng pagbabayad, pati na rin ang pag-label sa packaging. Nalalapat ang mga pangkalahatan at espesyal na kinakailangan sa pag-iimpake. Alinsunod sa mga pangkalahatang kinakailangan, dapat tiyakin ng pagpapakete ang kaligtasan ng karga para sa napiling pamamaraan ng transportasyon. Nakasaad sa kontrata ang responsibilidad ng tagapagtustos para sa pagbibigay ng mga produkto sa packaging na hindi natutugunan ang mga tuntunin ng paghahatid. Sa pagtanggap ng mga mapagkukunang materyal sa nasira na binalot, ang bumibili ay gumuhit ng isang kilos pangkalakalan, ayon sa kung saan dapat bayaran ng tagapagtustos ang mamimili para sa pagkalugi. Sa ilang mga kaso, ang pinsala sa balot ay katulad ng isang paglabag sa kalidad ng mga kalakal.

4. Pagbalot at pag-label. Ang mga paraan ng pagbabayad para sa pagpapakete ay itinatag sa kontrata: ang halaga ng pagpapakete ay maaaring maisama sa presyo ng mga produkto, o itinakda nang magkahiwalay. Responsibilidad ng tagapagtustos na lagyan ng label ang mga produkto. Sa mga aktibidad sa komersyo, ang label ng produkto ay dapat: maging mapagkukunan ng impormasyon sa pagpapadala (mga detalye ng mamimili, numero ng kontrata, numero ng upuan, bilang ng mga upuan sa isang pangkat, atbp.); turuan ang mga samahan ng transportasyon kung paano hawakan ang kargamento; babalaan tungkol sa mga panganib na nilalaman ng mga detalye ng mga na-transport na karga sa kaso ng hindi tamang paghawak. Ang nilalaman ng pag-label ay sumang-ayon sa mga kasosyo at tinukoy sa kontrata.

5. Paglo-load sa mga sasakyan at paghahatid sa carrier. 6. Seguro sa transportasyon. Ang mga obligasyon ng mga katapat sa panahon ng pag-load, pag-aalis, transportasyon at seguro ng mga kalakal sa panahon ng transportasyon, pati na rin ang pamamahagi ng mga peligro sa pagitan ng tagapagtustos at mamimili, ay inilaan sa mga patakaran sa internasyonal na "Mga Incotermo" (Mga panuntunang pandaigdigan para sa interpretasyon ng mga termino para sa komersyo). Ang mga patakarang ito ay maaaring maging isang mahalagang bahagi ng kontrata lamang sa pahintulot ng parehong kasosyo ng ugnayan ng komersyo.

7. Pag-upload at pagtanggap ng mga produkto. Dapat ding magbigay ang kontrata para sa pagtanggap ng mga produkto ayon sa dami at kalidad, parehong pauna at panghuli. Ang paunang pagtanggap ay naglalayong maitaguyod ang pagsunod sa mga kalakal sa mga tuntunin ng kontrata. Ang pangwakas na pagtanggap ay nangangahulugang ang tunay na katuparan ng kontrata sa mga tuntunin ng dami at kalidad. 8. Ang pag-areglo ng mga pagtatalo sa pagbibigay ng mga kalakal ay maaaring isagawa sa dalawang paraan: panghukuman o arbitrasyon. Ang mga pamamaraan ng pag-ayos ng hindi pagkakaunawaan ay dapat na masasalamin sa kontrata.

Ang pagkuha (pagkuha) ay isa sa pinakamahalagang pag-andar sa bawat kumpanya. Ang mga aktibidad sa pagkuha ay naglalayong tiyakin na ang samahan ay tumatanggap ng kinakailangang kalidad at dami ng mga hilaw na materyales, materyales, kalakal at serbisyo sa tamang oras, sa tamang lugar, mula sa isang maaasahang tagapagtustos, napapanahong responsable para sa mga obligasyon nito, na may mahusay na serbisyo (pareho bago ang transaksyon at pagkatapos nito) at sa isang kanais-nais na presyo. Ang kahalagahan nito ay maaaring matingnan mula sa dalawang pananaw - pantaktika (pagpapatakbo) at madiskarteng.

Supply sa pantaktikaAng plano (pagpapatakbo) ay ang pang-araw-araw na pagpapatakbo na ayon sa kaugalian na nauugnay sa pagbili at naglalayong iwasan ang mga problemang nauugnay sa kawalan ng isang kinakailangang supply (MR o SO). Ang kakulangan ng kinakailangang dami ng mga produkto na nakakatugon sa mga pamantayan sa kalidad, ang huli na paghahatid ng mga kalakal ay maaaring maging sanhi ng abala sa huling mamimili ng produkto o serbisyo. Ito ay napaka halata na ang kakulangan ng mga reklamo, lalo na, ay maaaring maging isang tagapagpahiwatig ng mahusay na supply.

Strategic ang panig ng panustos ay ang lahat ng mga proseso ng pamamahala ng pagkuha at mga relasyon sa mga tagapagtustos, komunikasyon at pakikipag-ugnay sa iba pang mga kagawaran ng kumpanya, ang mga pangangailangan at kahilingan ng mga end na gumagamit, pagpaplano at pagpapaunlad ng mga bagong pamamaraan at pamamaraan sa pagkuha, atbp Ang potensyal ng madiskarteng lugar ng panustos ay napakataas. Ang paggamit nito ay nakasalalay kapwa sa kaalaman ng naturang potensyal sa bahagi ng pamamahala ng kumpanya at sa kakayahang mabisang maglaan ng mga mapagkukunan ng kumpanya. Responsibilidad ng mga may kapangyarihan na pamahalaan ang pag-andar ng sourcing ng isang kumpanya na kilalanin ang mga madiskarteng mapagkukunan ng sourcing at dalhin sila sa pansin ng senior management.

Bago isaalang-alang ang mga layunin at layunin ng logistics ng supply, hayaan muna nating pansinin ang terminolohikal na aspeto ng problemang ito. Sa ibang bansa, ang saklaw ng mga aktibidad upang magbigay ng mga samahan ng mga kinakailangang produkto (serbisyo) ay ayon sa kaugalian na tawagan Pagbili / Pagkuha - pamamahala ng pagbili / pagbili / pagkuha. Ang pagtaas ng interes sa pamamahala ng pagkuha ay humantong sa paglitaw ng iba't ibang mga konsepto sa larangan ng pagkuha. Ang mga tuntunin tulad ng "pagbili", "pamamahala ng pagkuha", "supply", "sourcing", "pagkakaloob ng mga hilaw na materyales", "sourcing", "pamamahala ng pagkuha", at iba pa, ay halos palitan. Walang solong kahulugan para sa bawat isa sa mga term na ito. Sa ilang mga mapagkukunan, ang term na "pagbili" ay nangangahulugang isang isang beses na transaksyon na naglalayon sa pagbili ng kasalukuyang kinakailangang hilaw na materyales at mga panustos - sa kasong ito, ang term na ito ay tumutukoy sa taktikal na saklaw ng departamento ng pagbili ng kumpanya; at ang term na "pagkuha" ay inilarawan bilang isang holistic proseso ng pagkuha: pagkilala sa pangangailangan (para sa mga materyales, hilaw na materyales at serbisyo), paghahanap, pag-aaral at pagpili ng mga tagapagtustos, pagbuo ng mga relasyon sa kanila, negosasyon na presyo, kalidad at iba pang mga kundisyon, pagsubaybay sa kalidad ng mga ipinagkaloob na kalakal at at iba pa - maaari itong maiugnay sa madiskarteng lugar ng kumpanya.

Ngayon, karamihan sa mga eksperto ay naniniwala na ang salitang "pagkuha" ay isang mas malawak na konsepto kaysa sa "pagbili" o "pamamahala ng pagkuha".

Ang Logistics of supply (o logistics "sa pasukan") ay dapat isaalang-alang lalo na sa konteksto ng pagkamit ng mga layunin ng kumpanya mga gamit, na ayon sa kaugalian ay nahahati sa MR, mga kalakal para sa muling pagbebenta (SOE para sa mga kumpanya ng pangangalakal), mga mapagkukunang sumusuporta sa buhay (RL) at mga serbisyo.

Sa kasalukuyan, maraming mga pagpipilian para sa pag-uuri ng mga biniling produkto at serbisyo ang ginagamit, na madalas na tinatawag

din panlabas na mapagkukunan o mga mapagkukunang nakuha ng kumpanya mula sa mga panlabas na mapagkukunan. Ang mga pag-uuri na ito ay binuo ng parehong mga instituto ng industriya at mga kumpanya ng impormasyon na nag-aalok ng Integrated Information Systems (ICS). MRPII / ERPklase (mga modyul na "Pagbili", "Supply") at lokal na software para sa mga pagbili.

Sa pinaka-pangkalahatang anyo nito, ang nomenclature ng biniling panlabas na mapagkukunan ay nahahati sa mga sumusunod na malalaking pangkat:

• 1) nakapirming mga assets para sa mga layunin ng produksyon at di-produksyon: kagamitan sa teknolohikal, kagamitan sa makina, rolling stock ng transport, computer at iba pang mga pondo kung saan sisingilin ang pamumura, pati na rin mga espesyal na serbisyo;
• 2) MR para sa mga hangaring pang-industriya: hilaw na materyales; pangunahing at mga materyales; semi-tapos na mga produkto, mga yunit ng pagpupulong, mga bahagi at sangkap para sa pagpupulong (pagmamanupaktura) ng GP; mga kasangkapan; gasolina at enerhiya para sa mga pangangailangan sa produksyon, pang-industriya na packaging, atbp. serbisyo ng mga kontratista ng produksyon;
• 3) MR para sa mga layuning hindi paggawa: mga kagamitan sa tanggapan; kasangkapan sa bahay; uri ng mga produkto MRO (Pagpapanatili, Pag-aayos at Pagpapatakbo) ", kagamitan sa tanggapan (mga aksesorya sa computer, diskette, CD at iba pang media, kagamitan sa network, printer, modem ng fax, telepono, gamit para sa mga printer at fax, papel, kagamitan sa opisina, atbp.); software; mga serbisyong hindi produksyon;
• 4) tapos na mga kalakal para sa muling pagbebenta. Ang mga pagbili ng mga mapagkukunan ng unang pangkat ay hindi isang likas na pagpapatakbo; ang bawat posisyon sa mga ito ay karaniwang nangangailangan ng detalyadong paunang pag-aaral, pagbibigay-katwiran sa pamumuhunan, at isang magkakahiwalay na kontrata ay karaniwang nakukuha para sa bawat isa. Sa acquisition ng mga katangiang ito, ang departamento ng pagkuha ng kumpanya ay gumaganap ng isang sumusuporta sa papel.

Ang pangalawang pangkat ng mga panlabas na mapagkukunan ay ang pangunahing pag-aalala ng departamento ng pagkuha ng isang pang-industriya na kumpanya. Ang pagtukoy ng laki at oras ng mga order ng pagbili para sa mga item na nomenclature na ito ay dapat na malapit na maiugnay sa plano ng produksyon, na kung saan, nabuo batay sa plano sa pagbebenta ng produkto, ibig sabihin. ang mga order ng pagbili ay inililipat mula sa sistema ng impormasyon sa pagpaplano. Ang mga gastos sa kanilang account sa pagbili para sa isang malaking bahagi ng gastos ng produksyon, at, bilang panuntunan, ang gumaganang kapital para sa mga hangaring ito ay pinunan ng mga pautang sa bangko. Samakatuwid, ang karamihan sa oras ng pagtatrabaho ng mga empleyado ng departamento ng pagkuha ay nakatuon sa mga item na katawagan, sapagkat ang mga produktong ito ang kanilang pangunahing lugar ng responsibilidad. Ang pagpaplano ng pangangailangan para sa mga mapagkukunang ito ay karaniwang isinasagawa gamit ang mekanismo MRPK Ang mga item na nomenclature ay maaaring mabili kapwa sa ilalim ng mga kasunduan sa balangkas at sa ilalim ng isang beses na mga order.

Ang mga mapagkukunan ng pangatlong pangkat, na hindi direktang nauugnay sa produksyon, ay kinakailangan para sa kumpanya na magsagawa ng pang-araw-araw na gawain. Talaga, ang mga item na nomenclature na ito ay madaling magagamit sa unang kahilingan (papel, kagamitan sa sulat, mga murang pamantayang pangkabit, atbp.). Mula sa pananaw ng departamento ng suplay, ang lohika ng pagtatrabaho sa mga naturang item ng nomenclature ay karaniwang bumababa sa paghahanap ng isang maaasahang tagapagtustos na nasiyahan sa kalidad at presyo ng mga produkto, na nagtatatag ng isang maaasahang supply chain sa kanya, pagkatapos kung saan ang supply ay naging isang gawain na gawain: paglalagay ng susunod na order ng pagbili at ang tagapagtustos na ito ay ginawa halos awtomatiko, madalas batay sa natapos na pangmatagalang mga kontrata at kung minsan kahit na walang dokumentaryong abiso ng tagapagtustos (halimbawa, pag-order sa pamamagitan ng telepono). Sa parehong oras, ang pagganap ng tagapagtustos ay pana-panahong (karaniwang sa taunang batayan) tasahin, kung kinakailangan, binago ito.

Ang ika-apat na pangkat ng mga mapagkukunan ay binili ng kalakalan at iba pang mga kumpanya. Ang mga pangunahing gawain ng mga serbisyo sa pagtustos ay upang maglagay ng mga order, matukoy ang iskedyul ng paghahatid at ang laki ng mga biniling batch ng kalakal upang ma-optimize ang mga antas ng imbentaryo alinsunod sa plano ng pagbebenta. Ang mga kalakal ng consumer ay may mahalagang papel sa pangkat ng produktong ito. (FMCG - Mabilis na Gumagalaw na Mga Produkto ng Consumer), dahil para sa kanila na maraming pamantayang teknolohiya ng logistic ng transportasyon, pag-iimbak at paghawak ang nabuo.

Sa pinaka-pangkalahatang mga termino, ang modernong supply ay isang aktibidad na pinagsasama

na may dalawang pag-andar: pamamahala ng pagkuha (Pagbili) at pangangasiwa ng Tagatustos Pagbubuod ng mga term na ibinigay sa itaas, ang kahulugan ng supply ay tunog tulad ng sumusunod: supply - ito ay ang pagkakaloob ng samahan ng mga kinakailangang produkto o serbisyo, na kinabibilangan ng lahat ng magkakaugnay na pagkuha at mga aktibidad ng pamamahala ng tagapagtustos na kinakailangan para sa samahan upang maisagawa ang diskarte sa korporasyon na may pinakamainam na halaga ng mga mapagkukunan.

Ang saklaw ng mga aktibidad na nauugnay sa supply ay mas malawak kaysa sa pagbili (acquisition) lamang ng mga kalakal. Ipinapahiwatig din nito ang lahat ng mga pagpapaandar, kung saan kinakailangan ang pagganap para sa patuloy na pagkakaloob ng kumpanya, kapwa araw-araw at sa pangmatagalan. Upang makamit ito, dapat lutasin ng manager ng pagbili ang mga naturang gawain tulad ng, halimbawa, pagtukoy ng pangangailangan para sa mga biniling produkto, paghahanap ng isang potensyal na tagapagtustos, pagtatasa ng posibilidad ng pagbili mula sa maraming mga kahaliling mapagkukunan, pagpili ng isang paraan ng pagbili, pagtatakda ng isang katanggap-tanggap na mga termino sa paghahatid at paghahatid, pagsubaybay sa mga kalakal hanggang sa paghahatid, pagtatasa ng kalidad ng mga produkto at serbisyo ng tagapagtustos na ibinigay niya sa kumpanya.

Ang pagpapaandar sa pamamahala ng pagkuha ay kasama ang pangunahin na mga bahagi ng komersyal at logistik ng mga aktibidad sa pagkuha. Ang isang karaniwang kahulugan ng pagpapaandar na ito ay ang mga sumusunod: pamamahala ng pagkuha - nagbibigay ito ng samahan ng mga produkto ng tinukoy na kalidad at dami mula sa tamang mapagkukunan, naihatid sa oras, sa tamang lugar sa tamang presyo.

Ang pangalawang pagpapaandar na kasama sa sourcing - pamamahala ng tagapagtustos - kamakailan-lamang ay naging pokus ng pansin ng mga tagapamahala ng logistics at supply chain. Pangunahin itong nangyari dahil sa pag-unlad ng kooperasyon at pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga kontratista sa mga supply chain sa isang buhay na kapaligiran ng negosyo. Ang nakabubuo lamang na pakikipag-ugnayan ng focal kumpanya ng kadena kasama ang mga tagatustos at konsyumer nito ang maaaring magbigay ng pagtaas sa mapagkumpitensyang potensyal ng chain ng supply.

1 Kita n'yo: Kenneth Lysons, Michael Gillingham. Pamamahala sa Pagbili at Paggamit ng Chain, New York, Prentice Hall, Pearson Education Limited, 2003, P. 6.

Pinamamahalaang tagatustos tumutukoy sa aspeto ng pagkuha o pagkuha ng pagbibigay-katwiran sa base ng tagapagtustos, pagpili sa kanila, pagsasaayos ng kanilang trabaho, pagsusuri sa kanilang pagganap at pagbuo ng kakayahan ng kanilang mga operasyon.

Sa mga tuntunin ng suporta sa impormasyon, ang pamamahala ng supplier ay nagbago sa mga teknolohiya na aktibong umuunlad ngayon. SRM - pamamahala ng relasyon sa tagapagtustos, UM / - pamamahala ng tagapagtustos ng mga stock ng consumer, "Open-to-Viu" 3, - isang tool para sa pagpaplano ng mga pagbili, paglalagay ng mga order at pag-optimize ng mga antas ng imbentaryo sa supply chain.

Ang pangunahing layunin ng supply ay maaasahan at de-kalidad na pagkakaloob ng mga dibisyon ng kumpanya na may mga supply at serbisyo na kinakailangan upang maisakatuparan ang nakaplanong mga aktibidad sa produksyon at pampinansyal. Ang tagumpay ng layuning ito ay maaaring magawa sa iba't ibang mga gastos ng mga mapagkukunan, samakatuwid ang pamamahala ng kumpanya ay nahaharap sa problema ng pag-optimize tulad ng sa kadena ng Logistics ng produksyon ng produksyon (halimbawa, pagliit ng mga gastos sa pagbili ng MR na may isang limitadong posibilidad ng pagkagambala ng suplay o pag-maximize ng pagiging maaasahan at kalidad ng mga supply ng MR sa ilalim ng mga hadlang sa mga gastos) at sa supply chain bilang isang kabuuan (halimbawa, ang problema sa pagliit ng kabuuang halaga ng logistics, kasama ang mga pagbili, na may isang hadlang sa posibilidad na matugunan ang pangangailangan ng mga end consumer).

Sa napakaraming mga kumpanya ng industriya at pangkalakalan, ang mga pagpapaandar sa pag-supply ay itinalaga sa katulad na pinangalanang mga dibisyon - mga kagawaran, serbisyo, supply (pagkuha) na mga kagawaran, na kung saan, ay madalas na mas mababa sa direktorikal ng komersyo. Sa parehong oras, sa maraming mga kumpanya, ang mga tauhan ng pamamahala ng mga serbisyo ng supply ay pinagsasama ang maraming uri (aspeto) ng mga aktibidad - komersyal, logistics, marketing, pagiging, sa katunayan, mga espesyalista sa unibersal. Sa pangkalahatang kaso, ang pagkilala sa mga gawaing nalutas sa mga aspetong ito ay ipinapakita sa Fig. 4.1.

Ang masinsinang pagbuo ng logistics sa mga domestic na organisasyon ng negosyo ay humantong sa ang katunayan na ang mga dibisyon ng pagbili ng kumpanya

Larawan: 4.7. Mga aspeto ng pagkuha ng mga aktibidad at gawain na malulutas

ang niy (o mga supply functional) ay madalas na maililipat sa ilalim ng kontrol ng mga serbisyo sa logistik, na papasok sa mga ito ng samahan o muling nagpapasakop nang aktibo. Ang kalakaran na ito ay tumutugma sa pagbuo ng mga istrukturang pang-organisasyon para sa pamamahala ng negosyo ng mga nangungunang kumpanya, kung saan ang pagpapaandar ng pagkuha, bilang isang patakaran, ay nabibilang sa awtoridad ng mga serbisyo sa logistik. Ang mga pagtatangka na ihiwalay mula sa mga aktibidad sa pagkuha, halimbawa, mga bahagi ng logistik o marketing, sa pamamagitan ng paglilipat sa kanila sa naaangkop na mga kagawaran ng kumpanya, ay madalas na puno ng mga makabuluhang paghihirap, dahil ang marami sa mga gawain na nakalista sa itaas (tingnan ang Larawan 4.1) ay nangangailangan ng koordinasyon na cross-functional. Halimbawa, ang pagpapasiya ng batayan sa paghahatid para sa pagbili ng mga supply para sa pag-import ay nangangailangan ng isang sumang-ayon na desisyon sa lahat ng tatlong mga aspeto - presyo (pagpapatungkol sa transportasyon, customs at gastos sa seguro sa mamimili, nagbebenta o tagapamagitan), logistics (pagpili ng mga tagapamagitan ng logistics - mga forwarder / carrier, customs broker, pamamahagi mga panganib sa logistics, pag-optimize ng mga gastos sa paghahatid), marketing (pagpili ng isang tagapagtustos na nakakatugon sa pamantayan ng mga balanse na "presyo / kalidad ng mga produkto", "presyo / pagiging maaasahan ng paghahatid").

Isinasaalang-alang na ang mga pamantayan para sa paggana ng logistics ay sa buong corporate at naglalayon sa huling resulta sa pamamagitan ng kahulugan, ipinapayong isagawa ang koordinasyon ng logistics ng mga desisyon sa supply ng kumpanya. Sa parehong oras, ang pagpapatupad ng naturang koordinasyon at pag-optimize ng mga solusyon ay maaaring malutas sa organisasyon, halimbawa, sa pamamagitan ng paglilipat ng pag-andar ng supply sa serbisyo sa logistik, o sa proseso, kapag ang logistics ay nagsasagawa ng isang coordinating function sa pagitan ng marketing at mga komersyal na aktibidad sa supply nang hindi muling binubuo ang istraktura ng pamamahala ng kumpanya. Kaya, ang logistics ng supply - ito ay ang koordinasyon at pagsasama ng mga uri ng mga aktibidad sa logistik sa supply ng marketing at komersyal upang makamit ang mga layunin ng korporasyon ng pag-oorganisa ng isang negosyo na may pinakamainam na halaga ng mga mapagkukunan.

Ang pangunahing mga layunin ng supply logistics sa konteksto ng pagpapanatili ng corporate diskarte ng kumpanya ay:

• pagkakaloob ng mga dibisyon ng produksyon / pagbebenta ng kumpanya na may mga supply at serbisyo alinsunod sa kanilang mga kinakailangan;
• tinitiyak ang normal na paggana ng kumpanya dahil sa walang patid na supply ng mga mapagkukunan ng suporta sa buhay;
• pag-optimize ng mga gastos sa pagkuha bilang bahagi ng gastos / presyo ng produkto;
• tinitiyak ang pagkuha ng mga supply at serbisyo na nakakatugon sa itinatag na mga pamantayan sa kalidad;
• pagpapatupad ng mabisang pamamahala ng tagapagtustos.

• Tingnan ang item 50.
• 2 Ibid.
• www.roi.com

Ang pag-andar ng supply ay hindi lamang dapat magtala ng kasalukuyang sitwasyon at mga problema, ngunit suriin din ang mga prospect.

Ang isa sa mga pangunahing pag-andar ng supply logistics sa negosyo ay isang mabisa at pinakamainam na solusyon sa mga pangunahing gawain ng mga gamot sa negosyo, na tinutukoy ng tinatanggap na konsepto ng logistik o teknolohiya sa negosyo.

Ang mga pangunahing gawain ng departamento ng supply ay kinabibilangan ng:

Ano ang bibilhin (kailangan at kalidad, pagganap),

Mula kanino bibilhin (pagtatasa sa merkado ng mga kalakal ng interes),

Ilan ang bibilhin (dami, isinasaalang-alang ang mga magagamit na stock),

Sa anong mga kundisyon na bibilhin (pagsasaalang-alang ng mga kahalili ayon sa ilang mga parameter: presyo, mga tuntunin sa pagbabayad, mga tuntunin sa paghahatid, mga tuntunin, atbp.).

1. Mga layunin ng Logistics ng supply (pagkuha).

Ang layunin ng supply logistics ay upang matugunan ang mga kinakailangan sa mapagkukunan ng produksyon na may pinakamataas na posibleng kahusayan sa ekonomiya. Ang batayan para sa kahusayan sa ekonomiya ay ang paghahanap at pagbili:

- ang mga kinakailangang materyal;

- kasiya-siyang kalidad;

- sa pinakamababang presyo.

Kaya, ang pangunahing layunin ng supply logistics sa negosyo ay: kalidad, dami, paghahatid, presyo, serbisyo.

Mga functional area:

Pagtiyak sa kalidad,

Pagbabawas ng mga gastos,

Suporta ng suplay,

Reaksyon sa isang pagbabago sa kapaligiran,

Kakumpitensya

1. Mga system ng Logistics at kanilang mga katangian.

Ang supply ng materyal at panteknikal (MTS) ay isang uri ng aktibidad na pang-komersyo upang magbigay ng mga mapagkukunang materyal at panteknikal sa proseso ng produksyon, na isinasagawa bago magsimula ang produksyon - mula sa sandaling ang pangangailangan para sa mga mapagkukunan ay umusbong hanggang sa kanilang paggamit sa paggawa ng mga produkto.

Ang makatuwiran na samahan ng MTS ay higit na tinukoy ang antas ng paggamit ng mga paraan ng paggawa, ang paglago ng pagiging produktibo ng paggawa, isang pagbaba sa gastos ng produksyon, isang pagtaas sa kita at kakayahang kumita ng negosyo. Tinutukoy nito ang papel at kahalagahan ng materyal at panteknikal na panustos at mga benta sa pamamahala ng proseso ng produksyon.

Ang layunin ng MTS ay upang dalhin sa mga consumer ng produksiyon ang mga tiyak na mapagkukunan ng kinakailangang mga katangian ng istruktura at teknolohikal sa mga kinakailangang dami (dami), sa eksaktong oras, sa isang tiyak na lugar na may pinakamaliit na pinahihintulutang gastos.

Ang paksa ng MTS ay materyal at mga mapagkukunang panteknikal (mtr) na kinakailangan upang matiyak ang proseso ng paggawa ng negosyo.

Ang mga paksa ng MTS ay, sa isang banda, ang mamimili (karaniwang isang pagmamanupaktura na negosyo), sa kabilang banda, ay mga tagapagtustos ng materyal at mapagkukunang panteknikal (produksyon at mga istrakturang tagapamagitan).

Ang papel at kahalagahan ng logistics ay ang mga sumusunod:

- bilang isang aktibidad na agad na nauuna sa paggawa, ang supply ay hindi lamang naglalayong magbigay ng mga mapagkukunan para sa paggawa ng mga kalakal, ngunit sa ilang mga sukat mismo ay lumilikha ng halaga ng paggamit at presyo nito;

- kinikilala at nabubuo hindi lamang ang mga resulta sa ekonomiya ng negosyo, kundi pati na rin ang mga pangangailangan ng mga mamimili ng parehong mga mapagkukunan mismo at mga kalakal na ginawa mula sa kanila;

- tinutukoy ang mga resulta sa pananalapi (pangunahin, gastos) ng produksyon enterprise;

- bilang isang uri ng aktibidad ng isang manufacturing enterprise sa buong sistema ng paglikha ng isang produkto (halaga) ay isa sa mga mapagkukunan ng mapagkumpitensyang kalamangan.

Ang mga pangunahing gawain ng materyal at suplay ng panteknikal:

- tinitiyak at pinapanatili ang pinakamainam (karaniwang minimal) antas ng mga stock ng mga mapagkukunang materyal (at sa batayan na ito - pinapaliit ang mga gastos na sanhi ng pagbubuklod ng mga mapagkukunan);

- pagbibigay ng mabilis, tumpak, komprehensibo, medyo mura at maaasahang paghahatid ng mga mapagkukunan sa mga entity ng mamimili (hanggang sa isang tukoy na lugar ng trabaho).

ang pangunahing pag-andar ng MTS ng isang komersyal na kalikasan ay ang pagbili ng isang mapagkukunan ng isang manufacturing enterprise.

Ang mga pagpapaandar sa komersyal na suporta ay mga pagpapaandar sa marketing at ligal.

Ang mga pangunahing pag-andar ng isang teknolohikal na kalikasan ay ang mga pag-andar ng pagpapangkat-paghahatid at imbakan-warehousing.

Kasama sa mga pagpapaandar sa paghahatid ng pangkat ang: pagbuo at pag-iimbak ng mga stock, pag-oorganisa ng mga daloy ng materyal at paggalaw ng mapagkukunan, pagbuo at paghahanda ng mga batch para sa pagkonsumo ng produksyon, pagpapadala (paglabas), pagdadala ng mga materyales at kagamitan, atbp.

Ang mga pagpapaandar sa storage-warehousing ay may kasamang mga sumusunod: packaging, pag-iimpake, panloob na paggalaw, direktang pag-iimbak, pag-uuri, pagmamarka ng mga materyales at kagamitan.

Ang mga pandiwang pantulong na pag-andar ng isang teknolohikal na kalikasan ay ang mga pagpapaandar ng pre-production na paghahanda: pag-unpack at de-preservation, kontrol at paghahanda, pagkuha, pre-processing at pagpupulong, atbp.

Ang teknolohiya ng pag-oorganisa at pagpaplano ng materyal at panteknikal na panustos ng negosyo ay maaaring kinatawan sa anyo ng pagpapatupad ng sumusunod na programa, na binubuo ng tatlong yugto.

Ang unang yugto ay isang pagtatasa ng umiiral na sistema ng materyal at panteknikal na supply ng negosyo.

Ang pangalawang yugto ay ang pagkalkula ng pangangailangan para sa pangunahing mga uri ng mga hilaw na materyales at mga supply na kasabay ng produksyon at sistema ng pagbebenta (pagpaplano ng supply).

Paano matukoy nang wasto at mabubuo ang mga pangangailangan ng produksyon para sa mga tiyak na uri ng mapagkukunan at maitaguyod ang kanilang priyoridad (mula sa pananaw ng mga interes ng negosyo)?

Ang pangatlong yugto ay upang magtatag ng isang mekanismo para sa pagpapatupad ng nabuong programa ng panustos.

Kasama sa proseso ng pagpaplano ng pagkuha ng programa ang:

1) kahulugan ng diskarte at patakaran ng pagkakaloob ng mapagkukunan;

2) pag-aaral at pagbuo ng kapaligiran ng mapagkukunan ng mapagkukunan;

3) ang pagbuo ng kasalukuyang mga plano para sa materyal at panteknikal na supply, acquisition (pagkuha) at supply ng mga mapagkukunan.

Ang sistema ng pagbibigay ng enterprise ng mga materyal na mapagkukunan ay maaaring matukoy ng pamamaraan ng pagpaplano ng supply sa negosyo.

Ang mga pangunahing pamamaraan ng pagpaplano ng pagkuha ay kasama ang: isang normative na diskarte, na batay sa iba't ibang mga pamamaraan ng pagtatakda ng mga rate ng pagkonsumo, isang factual na pamamaraan ng pagpaplano batay sa mga obserbasyong makasaysayang ng data, pati na rin ang mga pamamaraan ng pagpaplano para sa mga kinakailangang materyal tulad ng MRP (pre-pagkuha ng mga materyales bago simulan ang trabaho) at JIT. (naihahatid lamang sa oras - sa oras na magsisimula ang trabaho).