Perfiles o psicodiagnósticos operativos. Psicodiagnóstico operatorio. Tipos de psicotipos. Verificación de emociones y sentimientos.

CARÁCTER, PERSONALIDAD, TEMPERAMENTO ⦿ El temperamento es una característica de un individuo en términos de las características dinámicas de su actividad mental. A saber: los procesos de excitación e inhibición. ⦿ En una palabra, el temperamento es una característica innata del curso de los procesos psicofisiológicos.

CARÁCTER Harakter (griego χαρακτηρ - omen, rasgo distintivo, signo) es una estructura de propiedades mentales persistentes y relativamente constantes que determinan las características de las relaciones y el comportamiento de una persona. Cuando hablan de carácter, por lo general se refieren con esto precisamente a ese conjunto de propiedades y cualidades de una persona que imponen un cierto sello en todas sus manifestaciones y acciones. Los rasgos de carácter son aquellas propiedades esenciales de una persona que determinan una forma particular de comportamiento, forma de vida. ⦿ En una palabra, el carácter es una característica estable de la actitud de una persona hacia el mundo, las personas que lo rodean y él mismo. ⦿

PERSONALIDAD ⦿ “El carácter es un automóvil de cierto diseño, y una persona libre es el conductor sentado en este automóvil. Está claro que el conductor es libre de ir como y donde quiera, pero la velocidad, la habilidad de cross-country y muchas otras características del movimiento dependen del coche "

MODELO TIPOLÓGICO DE KRECHMER ⦿ Basado en tipos de cuerpo y ha sido muy popular desde 1921 ⦿ Tipo asténico; ⦿ Tipo atlético; ⦿ Tipo de picnic; ⦿ Tipo displásico (se enfatizó adicionalmente)

FASES DEL DESARROLLO PERSONAL Simbiótico (fase oral - el primer año y medio de vida); 2. Fase anal (1, 5-2 a 3 años); 3. Fase genital (3-4 y 6 años) 1. Las 3 etapas infaliles de Freud reelaboradas por M. Erickson

FASE ORAL ⦿ La principal importancia es la alegría de recibir de los demás, la aceptación emocional de uno mismo, la confianza en el mundo. Según M. Erickson, en esta etapa, a través del contacto con la madre, se forma un sentimiento básico de confianza en los demás (opción positiva), o desconfianza inicial, aislamiento (opción negativa). El paso incorrecto de este período puede conducir al autismo, depresión, formas depresivas de miedo al vacío y al abandono. Como consecuencia: esquizoide. Otra opción es la elección narcisista como la incapacidad de elegir otro. Psicoestenicidad.

FASE ANAL Este período incluye el comienzo de la conciencia del niño de su propio "yo"; ⦿ La tarea del período es luchar contra la vergüenza y las fuertes dudas sobre las propias acciones, por la propia independencia e independencia. Existe ansiedad por su propia seguridad. ⦿ La consecuencia de las violaciones del escenario es la disociación. Como consecuencia: epileptoidismo: viscosidad emocional, tensión, agresividad, reacciones afectivas persistentes. ⦿

FASE GENITAL (FÁLICA) En este período, la demostrativa, el deseo de expresarse se expresa claramente. ⦿ La tarea es desarrollar la iniciativa activa y al mismo tiempo experimentar un sentimiento de culpa y responsabilidad moral por los propios deseos. Socialización. ⦿ Consecuencias de las violaciones: Histeroide: sugestionabilidad y elección de rol. Dependiendo del entorno social, la “sed de reconocimiento” ⦿

Psicotipo epileptoide ⦿ Condiciones internas: ⦿ Sedentario, sistema nervioso atascado ⦿ Posibilidad de formación en la etapa anal

NÚCLEO DEL CARÁCTER ⦿ Tiempo recto con carga disfórica con ansias de poder y formación de ideas sobrevaloradas; ⦿ Emoción básica - ira; ⦿ Finalidad: control; ⦿ Medios de consecución: racionalizando, sistematizando y creando normativas, reglas claras

CARACTERÍSTICA Disforia y pesimismo de carácter. La tensión ⦿ "viscosidad - estancamiento - explosión" ⦿ no es capaz de responder fácil y rápidamente a los problemas, deshaciéndose inmediatamente de las preocupaciones sobre ellos ⦿ El malestar disfórico mental crece en él, que trata de contener con una fuerte tensión volitiva. A esta incomodidad se suman todas las nuevas emociones no expresadas, que, al final, abruman la copa de su paciencia, y todo termina en una descarga furiosa y agresiva. ⦿

MOTIVO PRINCIPAL MOTIVO ⦿ “Pensar y hacer” ⦿ Falta de placer en todo tipo de actividades que no involucran la mente, pero que conllevan motivos para sentir, sentir, comprender intuitivamente, soñar, disfrutar, por ejemplo, obras de arte

CONFLICTO EMOCIONAL BÁSICO ⦿ Ira controlada, luchando contra el miedo a ser juzgado o castigado (este conflicto no se manifiesta, reprime ni racionaliza)

CARACTERÍSTICAS CLAVE ⦿ Están preocupados por cuestiones de control y principios morales firmes, y tienden a definir los principios morales en términos de control.

DIAGNÓSTICO ⦿ ⦿ ⦿ ⦿ dudas constantes y precauciones excesivas; preocupación persistente por detalles, reglas, horarios, orden, organización o planes; perfeccionismo, búsqueda de la excelencia y las numerosas comprobaciones asociadas, que a menudo impiden la realización de las tareas que se están realizando; excesiva escrupulosidad y escrupulosidad; preocupación inadecuada por la productividad en detrimento del placer y las relaciones interpersonales, hasta e inclusive abandonarlas; pedantería excesiva y adherencia a las convenciones sociales; rigidez y terquedad; una insistencia irrazonable en la sumisión exacta de los demás a sus propios hábitos, o una renuencia igualmente irrazonable a dejarlos hacer algo ellos mismos.

EPILEPTOIDES EXCITABLES ⦿ Se caracterizan por limitaciones intelectuales, espirituales, el poder de las descargas e impulsos violentos. En nuestra vida, hay muchos representantes de este tipo, se pueden encontrar entre la parte tosca de oficiales del ejército, carceleros, guardias, porteros. Se distinguen por un claro abuso de su poder en aras del poder, el sadismo, el deseo de humillar, resolver las disputas con los puños. Muchos criminales son de este tipo.

HIPERSOCIAL (ANACAST PEDÁNTICO) Rigidez de los procesos nerviosos; ⦿ Mayor conciencia; ⦿ Obligación; ⦿ Ritual en acciones y procesos; ⦿ Tipo relativamente equilibrado; ⦿ Precisión obsesiva

PSICOTIPO HISTEROIDE ⦿ Condiciones internas: виж Sistema nervioso móvil pero débil; ⦿ Causado por un retraso leve en el desarrollo psicofisiológico sin ningún trastorno endocrino pronunciado; ⦿ Pertenecen a personajes infaliles-juveniles

EL NÚCLEO DEL CARÁCTER El núcleo de este personaje es el egocentrismo en el contexto de un infantilismo desarmónico. El egocentrismo es una aspiración, en gran parte inconsciente, de llamar la atención sobre uno mismo a toda costa; ⦿ Emoción básica: placer sensorial; ⦿ Propósito: elevar su ego; ⦿ Medios: atrayendo la atención sobre ti mismo ⦿

CARACTERÍSTICAS Debido a la represión, todo lo que interfiere en llamar la atención es expulsado de la conciencia, como si no existiera. La represión ayuda a una persona a no pensar en algo desagradable, a notar una cosa en la vida que le rodea y a no notar otra, a creer, ignorando la verdad, en lo que quiere creer. Debido a la presencia de rasgos infanto-juveniles en el histérico, el mecanismo de represión funciona con facilidad y armonía; ⦿ La movilidad de la psique, la ausencia de un núcleo interno fuerte, la tendencia a imaginar y fantasear vívidamente con la pérdida de la línea entre la fantasía y la realidad, cierta superficie y frialdad de los sentimientos, la ausencia de introspección corrosiva y autocrítica, todo esto hace posible que el mecanismo de represión se manifieste en su totalidad. ⦿

DEMOSTRATIVO ⦿ ⦿ ⦿ Violación de patrones. A un hombre se le tiende la mano y enfáticamente esconde la suya en el bolsillo, o es premiado públicamente, y delante de todos le da su valioso regalo al limpiador. Todo el tiempo, sin parar, estar presente, no permitir que otros inserten palabras, comentar lo que está pasando, llenándolo todo de ti mismo. Juega con los contrastes: ropa, voces, estados de ánimo. Quejarse de una vida dura y demostrar lo heroicamente que la soporta. Puede tener una novia (amiga) "gris" y así proporcionar un contraste beneficioso para usted. Representar una situación para que todos en ella resulten indiferentes o malos y solo él (ella) sea bueno. Trate de bromear inusualmente, de reír, de ser ruidoso, es decir, perceptible. Tejer intriga, ser el centro de los acontecimientos y no dejar que nadie quede indiferente. Al final, puedes hacer algunas cosas desagradables, picar, picar a los que no prestan atención.

DEMOSTRATIVO ⦿ ⦿ ⦿ "Enfermarse" y quejarse de la vida. El método es confiable, ya que las personas tienden a prestar atención a los enfermos, los infelices, los que tienen problemas. Comportamiento excéntrico. Llegue tarde a una conferencia con ropa extravagante y llamativa. El efecto es inmediato: todos se olvidan del conferenciante y miran al recién llegado. Si no hay una idea mejor, entonces ¿por qué no usar mentiras y presumir de algo así? Puedes lograr una hazaña: frente a la multitud, salvar a un hombre que se está ahogando, apagar el fuego. El egocentrismo no es idéntico al egoísmo: a veces, las acciones altruistas desinteresadas atraen la atención mejor que las egoístas. Encantar a todos con tu dulce cortesía, mostrar cuánto amas a los demás y ellos responderán con reconocimiento en agradecimiento (si no les repugna la falsedad). Es expresivo aparecer como una víctima modesta y tranquila que ya no busca ningún consuelo, y por tanto lo recibirá en grandes cantidades.

PSICOTIPO NARCISICO Incluye a personas cuyas personalidades se organizan en torno al mantenimiento de la autoestima al recibir confirmación del exterior; ⦿ la integridad y continuidad del sentido de su propio "yo" y el valor que se le atribuye es un problema fundamental para ellos; ⦿ Pueden contemplar incesantemente las virtudes visibles - belleza, fama, riqueza - pero no los aspectos más ocultos de su identidad e integridad. ⦿

DIAGNÓSTICO sobreestimación de la propia importancia, logros y talentos, expectativa de reconocimiento de la superioridad de uno sin la presencia de cualidades y logros justificativos; fijación en fantasías de éxito ilimitado, poder, inteligencia, belleza o amor ideal; convicción en la propia peculiaridad, singularidad, la capacidad de ser comprendido y aceptado solo por personas especiales o influyentes o instituciones públicas; la necesidad de una autoadmiración excesiva; idea irrazonable del derecho de uno a una posición privilegiada, privilegiada, satisfacción automática de los deseos; la tendencia a explotar, utilizar a los demás para lograr sus propios objetivos; falta de empatía, falta de voluntad para reconocer y tener en cuenta los sentimientos y necesidades de los demás; envidia frecuente de los demás o creencia en una actitud de envidia hacia uno mismo; comportamiento y actitudes arrogantes, arrogantes.

PSICOTIPO DE TRISTEZA DEPRESIVA ⦿ Condiciones internas: ⦿ Sistema nervioso débil; ⦿ Emoción básica: tristeza. Tristeza; ⦿ Es el reverso de la histeria, tiene hasta cierto punto un complejo de inferioridad

EL NÚCLEO DEL CARÁCTER ⦿ Al igual que el histeroide, el objetivo principal es elevar tu Ego. Solo por métodos ligeramente diferentes; ⦿ Medios para lograr la meta: llamar la atención y buscar un salvador con constantes lloriqueos;

CARACTERÍSTICA ⦿ Las personas depresivas y tristes están constantemente convencidas de que el césped del césped ajeno es siempre más verde; ⦿ El estado en el que se encuentran en el triángulo de Karpman y atraen a más y más jugadores nuevos (la víctima es el salvador-agresor); ⦿ Envidia en todo

PSICOTIPO PARANOYAL ⦿ Condiciones internas: ⦿ Sistema nervioso fuerte, pero atascado; ⦿ Emoción básica: desprecio, disgusto

NÚCLEO DEL CARÁCTER ⦿ Un objetivo de tipo paranoico: logro de un objetivo, una misión en la que los paranoicos se atascan y no ven nada más que a ella; ⦿ Medios de consecución: por manos ajenas, las personas son recursos para alcanzar la meta; ⦿ Mayor eficiencia

CARACTERÍSTICAS ⦿ ⦿ ⦿ Criterios claros en el habla y el pensamiento, habla en general y sistemas; Quedarse atascado en un objetivo; Espíritu de venganza; Falta de apego a las personas: actitud de recursos "a mi favor" y "en contra"; Luchando por el clasicismo; Usar cualquier medio para lograr el objetivo

DIAGNÓSTICO ⦿ ⦿ ⦿ Muy sensible a fallas; Insatisfacción constante con otras personas, actitud desdeñosa hacia ellos, tendencia a no perdonar los insultos; Suspicacia, distorsión de la experiencia; Defender sus propios derechos; Mayor valoración de la importancia personal; Pensamientos infundados sobre conspiraciones.

PSICOTIPO ESQUIZOIDE ⦿ Condiciones internas: ⦿ NO es un tipo de pensamiento estándar; ⦿ Autismo inherente: originalidad, abstracción del mundo real, "colgando" en el pensamiento; ⦿ Emoción básica: sorpresa, interés asociado al proceso de investigación y mejora

NÚCLEO DE CARÁCTER ⦿ Propósito: creación de algo perfecto, nuevo ⦿ Medios de logro: de una manera no estándar; ⦿ Comportamiento básico: investigación ⦿ Aumento de los sentimientos de soledad personal y cercanía; ⦿ Proporción psiquesténica;

CARACTERÍSTICAS ⦿ ⦿ ⦿ ⦿ El esquizoide se caracteriza por el deseo de crear algo nuevo, investigar y mejorar, a menudo de una manera no estándar; Orientación creativa de la actividad o ciencia en toda la profundidad de su manifestación; Dudas frecuentes sobre uno mismo; Cierre al cierre. Una persona comprensiva; Vulnerabilidad; Infancia, descuido, extrañeza en apariencia; La inconsistencia de acciones

DIAGNÓSTICO ⦿ ⦿ ⦿ ⦿ Retirada "colgante" durante el diálogo; Interpretación no estándar, presentación de información; Pocas actividades son agradables; Capacidad reducida para expresar emociones cálidas o enojo hacia los demás; Indiferencia externa a las opiniones de los demás; Preferencia por actividades aisladas; Consideración insuficiente de las normas sociales; En situaciones de conflicto, prevalece el Triángulo Carpman

PSICOTIPO HIPERTENSIVO Maniacal, tipo ciclotímico ⦿ Condiciones internas: ⦿ Sistema nervioso móvil con predominio de procesos de excitación; ⦿ Emoción básica: interés, alegría ⦿ Comportamiento: el deseo de aprender algo nuevo, comunicación en todas sus formas y movimiento constante

NÚCLEO DE CARÁCTER ⦿ Propósito: conocimiento de algo nuevo, naturalidad y naturalidad ⦿ Medios de logro: a través de una gran cantidad de comunicaciones ⦿ Estado de ánimo elevado (en el punto extremo) ⦿ Cambios de humor cicloides

CARACTERÍSTICA ⦿ ⦿ ⦿ ⦿ Habla rápida; Estado de ánimo contagioso; La capacidad de convencer a otras personas de acciones impredecibles, a veces absurdas; La sintonía en la comunicación: cambia la tonalidad de la conversación, y las expresiones faciales, la expresión de los ojos, las modulaciones de la voz, la postura, el cambio de humor hipertim Da una salida completa a sus emociones; ¡Lo principal en la vida es la alegría! Ayuda sin problemas para todos

DIAGNÓSTICO ⦿ ⦿ ⦿ ⦿ No puedo tomar decisiones sin muchos consejos; Solos sienten malestar y tensión, ayuda a evitarlo; Son susceptibles al alcoholismo; Permitirle tomar decisiones importantes por ellos; Esfuércese por la comunicación y la diversión constantes; En la depresión necesitas apoyo y asegúrate de hablarlo. Interés por todo, muy móvil, incapaz de quedarse quieto

PSICOTIPO EMOTIVO ⦿ Condiciones internas: ⦿ Sistema nervioso débil y funcionamiento especial de la corteza cerebral ⦿ Emoción básica: alegría y empatía ⦿ Comportamiento: una sonrisa sincera y, como resultado, patas de gallo cerca de los ojos, siempre “tristeza” por tristeza

PRINCIPAL CARÁCTER ⦿ Objeto: armonización; ⦿ Significa: tratar a las personas con amabilidad; ⦿ Reevaluación del comportamiento humano en términos de una actitud positiva de “comprender, perdonar y dejar ir”; ⦿ Fuerte "bloqueo" emocional de percepción

CARACTERÍSTICAS Vivir en armonía con el mundo y la naturaleza es el destino más alto; ⦿ Saben sentirse como nadie, debido a sus vivencias muchas veces se convierten en rehenes de enfermedades cardiovasculares; ⦿ Debido a su responsabilidad hacia los demás, tratan de no mostrar sus sentimientos y emociones en público; ⦿ Siempre justifique las acciones de los demás y trate de encontrar una explicación lógica para ellas; ⦿ Capaz de influenciar y sugerir, tener devoción e hiperresponsabilidad hacia los demás ⦿

DIAGNÓSTICO Voz tranquila y de disculpa; En el razonamiento, es común hablar de armonía, sentimientos, operar con los conceptos de la más alta virtud; ⦿ Sonrisa sincera y siempre empatía y tristeza por la información negativa; ⦿ Gestos suaves y discretos, dentro de su espacio, "manos juntas en oración", dirigidas hacia el oponente; ⦿ Siempre tienen gusto y sofisticación en la ropa, nunca se permiten vulgares y excesivamente brillantes; ⦿ ⦿

PSICOTIPO DE ANSIEDAD ⦿ ⦿ ⦿ Condiciones internas: Sistema nervioso débil y sedentario Protección: Comportamiento diseñado para evitar peligros o daños. Emoción básica: Miedo Comportamiento básico: Distancia de cualquier cosa nueva o peligrosa

NÚCLEO DE CARÁCTER ⦿ Propósito: autoconservación ⦿ Medios: evitando y distanciando ⦿ En un estado de fuerte emoción o peligro, son propensos a una mayor amnesia de la situación que ha ocurrido

DIAGNÓSTICO Sin físico específico Gran cantidad de colores grises Disminución de tamaño Casi siempre en los mismos Cosas habituales en sus lugares Diseño discreto del espacio Al mismo tiempo: debido a la debilidad del sistema nervioso y la tensión interna constante, muchas veces descargan sobre sus seres queridos y pueden estar con ellos muy exigentes y agresivos, si lo permiten; ⦿ Desde la infancia, un complejo de inferioridad sobre cualquier pequeña cosa en su cuerpo o apariencia como tal: esfuércese por pensar en la posibilidad de "rehacerse" a sí mismo ⦿ ⦿ ⦿ ⦿

LA PERSONA ORDINARIA INCLUYE SIGNOS DE VARIOS TIPOS DE PERSONALIDAD

Las teorías y clasificaciones tradicionales de los tipos de personajes se basan en el hecho de que una persona es igual a un tipo. La especificidad de la clasificación de seis tipos de carácter es que la personalidad se considera como un complejo de varios tipos caracterológicos, de los cuales uno es dominante. La estructura del personaje determina la apariencia y el entorno material de una persona. Mediante cualquier signo externo, un automóvil, puede evaluar y predecir el comportamiento. Pero hay excepciones cuando solo un tipo de personalidad es inherente a una persona, si su carácter no fue influenciado por la sociedad, pero esto sucede raramente.

ESENCIA DE TIPOLOGÍA

La técnica permite que los signos visuales (físico, apariencia, diseño del espacio individual, actividad física) determinen el personaje y predigan el comportamiento humano. Se basa en el reconocimiento de grupos de cualidades psicológicas (psicotipos) de un mismo origen en la naturaleza y la identificación de su secuencia. A los efectos del reconocimiento de caracteres, el método utiliza seis tipos de personalidad: histérica, epileptoide, paranoide, emotiva, hipertímica, esquizoide.

DIFERENCIA DE LA TEORÍA DE LOS TIPOS DE PERSONALIDAD DE LA CARACTEROLOGÍA CLÁSICA

Los clásicos de la caracterología correlacionaron las características humanas con uno de los tipos de personalidad (psicotipos), pero nos parece que este es un enfoque demasiado simplificado. El método de seis tipos se diferencia en que el carácter de una persona se entiende como un complejo de tipos de carácter, uno de los cuales prevalece. Cada persona tiene un número diferente y una secuencia diferente de tipos de caracteres. El tipo de personalidad principal determina el motivo principal, el objetivo principal de la conducta, y el segundo determina los medios para lograr este objetivo. Por ejemplo, para un personaje histérico, el objetivo principal del comportamiento es la autopresentación. En el epileptoide, la organización y ordenación del espacio circundante. Si estos dos psicotipos se combinan y son histéricos, el principal, entonces el objetivo del comportamiento humano será la autopresentación, y la herramienta para lograrlo es la capacidad de estar altamente organizado, con un enfoque tecnológico y profesional para resolver cualquier problema.

Además, el tercer, cuarto y otros tipos de personalidad, como completos, son extremadamente raros, ya que esto requiere un trabajo increíblemente difícil sobre uno mismo, pero los rasgos tomados de los psicotipos pueden ser diferentes. Adquirir estos rasgos tampoco es fácil, pero más fácil que integrar completamente un epileptoide, esquizoide o cualquier otro tipo de personalidad en toda regla.

¿QUÉ ES CADA TIPO DE PERSONALIDAD?

Histeroide Tiene un sistema nervioso débil y móvil, no puede resolver problemas que requieran tensión nerviosa prolongada y constante. Es más fácil para él crear la ilusión de un logro real. Es poco probable que esta persona pueda mantener un secreto corporativo durante mucho tiempo. Alguien lo elogiará, estará encantado y lo contará todo, “fusionará” la base de clientes de la empresa. Tiene una capacidad de trabajo intermitente e inestable, un mayor agotamiento del potencial energético, una necesidad de descanso en rápido desarrollo, restauración de la fuerza mental y física, una tendencia, basada en todo lo anterior, a ahorrar ese poco (en términos de reservas de energía) que la naturaleza le ha otorgado. En tales condiciones, el histeroide busca caminos fáciles en todo momento.

Pero por otro lado, los histéricos han desarrollado flexibilidad social, es decir, amplia adaptabilidad a las más diversas, diversas condiciones sociales, grupos de personas, tipos de actividad. Son artísticos, son buenos actores y cantantes.

El objetivo del histeroide es satisfacer su ego y el medio es atraer la atención.

Epileptoide - una persona lúgubre, disciplinada y bien organizada. No le gustan las personas, pero al mismo tiempo es un profesional en cualquier actividad. Es absoluto, incondicional para todos. Potente y seguro. Su puesto es la ley para el resto. Los violadores de esta ley son severamente castigados. Habiéndose encontrado en un nuevo entorno social para sí mismo, comienza a "sondear" a todos, probar su fuerza, descubrir qué lugar en la jerarquía intragrupal él mismo puede reclamar. Al mismo tiempo, el epileptoide clasifica a las personas y su clasificación es sencilla. Divide a todos en "fuertes" - aquellos que no permitieron que lo empujaran, no temieron su presión agresiva, rechazaron sus reclamos expansivos de territorio extranjero (en un sentido amplio de comportamiento) y en "débiles" - aquellos que cedieron, sucumbieron, acobardado, pasó frente a él.

El pensamiento del epileptoide es concreto, situacional, no piensa al nivel de las altas categorías filosóficas. Está más interesado en saber adónde se fue el dinero del minero, quién tiene la culpa y qué hacer. En el pensamiento del epileptoide (así como en el paranoico), prevalece el establecimiento de metas. El propósito del epileptoide es proteger la conciencia de información innecesaria mediante el control y el orden.

Una de las características básicas de las que mucho depende el epileptoide es el amor al orden. Y como manifestación privada de ello, el amor al orden en las cosas. Y esto se manifiesta, a su vez, en el hecho de que al epileptoide le encanta que las sillas estén rectas, en línea, de modo que las llaves no queden en la caja, sino que cuelguen de una vitrina especialmente dispuesta, cada una en su lugar, para que todas las herramientas necesarias estén a mano. Pero lo que es más importante, le encanta obligar a las personas a poner las cosas en orden; esta es también su característica básica.

objetivo paranoico tipo: reforma a gran escala en todas partes, logrando objetivos a través de la gestión de recursos humanos. Su fuerza es la eficiencia, alto nivel: nunca se desvía del objetivo. Traiga a una persona paranoica al pantano y diga: debe haber una ciudad jardín aquí, lo hará. Una persona paranoica puede soportar grandes tensiones de programación, es propenso a ellas, las ama. El paranoico es una persona creativa, pero con sus propios detalles. El pensamiento creativo paranoico depende de la organización de la serie asociativa mental, no es lo suficientemente amplio y está limitado por la orientación estrecha de la personalidad paranoica.

El pensamiento creativo de una persona paranoica tiene un propósito puro, y el proceso de pensar en sí mismo, sus "subproductos" no son interesantes para el paranoico. El pensamiento paranoico suele ser bastante coherente y unilateral. Profundiza en un punto, en el que está interesado y en el que necesita profundizar para lograr su objetivo. Y el objetivo de la personalidad paranoica es cambiar globalmente el orden social establecido anteriormente por una de las figuras paranoicas anteriores y apoyado por celosos epileptoides. El paranoico considera que este orden de cosas es malo, las relaciones que se han desarrollado en el mundo humano y están sustentadas por la tradición, son consideradas inadecuadas y sujetas a reemplazo por las mejores inventadas por él. Entonces, una persona paranoica es un revolucionario de principios. Y al mismo tiempo, sin principios. Su principio es subvertir cualquier cosa.

Emotivo psicotipo - estas son personas sensibles. El tipo de personalidad se basa en un umbral bajo, el objetivo del comportamiento es la armonización y humanización del entorno, el equilibrio en las relaciones. Son conocedores de todo lo bello, son los principales consumidores de arte, pero no son creadores como los esquizoides (ver sobre ellos más abajo). Esta es una persona de emociones verdaderas, no fingidas, comprensiva, empática con otras personas. Siempre está dispuesto a proporcionar su chaleco al que llora. En relación con la humanidad, lo emotivo es la antípoda de lo epileptoide. Es un altruista, un filántropo, percibe el dolor de su vecino más agudamente que el suyo. A diferencia del paranoico, valora las necesidades y aspiraciones del individuo mucho más que lo abstracto, desde su punto de vista, "el bien de la sociedad".

Los emocionales son buenos educadores (principalmente cuando es necesario suavizar el temperamento naturalmente duro del alumno), cuidadores, médicos de cabecera (de familia), psicólogos, trabajadores sociales. Son buenos camareros, empleados de hoteles, vendedores. Lo emotivo no lleva un atisbo de vulgaridad, rudeza, discordia, y esto lo convierte en un editor insustituible, en el sentido amplio de la palabra, de cualquier producto de la actividad creativa. Su objetivo es crear armonía y restablecer el equilibrio tratando a las personas con amabilidad.

Hipertenso tipo de personalidad: se basa en un sistema nervioso fuerte y móvil. Hypertim es un incansable más vivo y optimista. Superficial, no se fija metas a gran escala, vive por un día, su principal motivo es la diversión, la aventura. Hypertim es siempre un líder informal, reúne a una multitud a su alrededor. Está constantemente lleno de energía, pero al mismo tiempo no está enfocado en nada definido, no tiene una meta estable, la única dirección en la que gastaría sus poderosas reservas de energía. Como resultado, el hipertim se "rocía" en muchas actividades pequeñas.

Él es un quemador de vida, le encanta la juerga, él - caminar así. Gasta mucho dinero, puede derribar todo. Hyperteam se esfuerza por las empresas de entretenimiento, se aburre solo. Los Hyperthymes se comunican no por el bien de los negocios, para ellos la comunicación por el bien de la comunicación es importante. Pueden hablar durante horas, olvidándose de los negocios. La franqueza de Hypertim no conoce límites. Puede contarlo todo sobre sí mismo, sobre su esposa, hasta los detalles sexuales. Ya se ha mencionado que traiciona fácilmente los secretos de otras personas que se le han confiado. A menudo miente, pero al mismo tiempo no se pone en el centro de la historia, a diferencia del histeroide, que se pone en el centro de sus propias mentiras. Hypertim compone así, sin obtener ningún beneficio material de ello. El objetivo del hipertim es conseguir nuevas emociones, el medio es cambiar las actividades y la movilidad social.

Esquizoide El tipo de personalidad se expresa en las características específicas del pensamiento. El esquizoide, al formar conceptos sobre objetos y fenómenos, no opera con los signos principales, sino con los secundarios. Piensa poco ortodoxo. Por ejemplo, pregúntele a un esquizoide cuál es la característica principal de una taza y responderá: "Depende de para qué se use". Su característica principal es la inclinación por la teorización. Esta es una fórmula humana, un esquema humano. Este es un tipo de pensamiento. Para él, el pensamiento prevalece sobre la acción y la imagen. Una socialidad, la dificultad de asimilar y darse cuenta incluso de estereotipos de comportamiento relativamente simples, la imprevisibilidad de las acciones (nunca se puede estar seguro de cómo se comportará el esquizoide, qué calidad de la situación determinará, como lo principal): todo esto, sin duda, complica la adaptación.

El esquizoide es una naturaleza verdaderamente creativa. No se esfuerza, no se fuerza a sí mismo a crear, simplemente ve todo de manera diferente a un ortodoxo. El esquizoide percibe cada cosa familiar, un fenómeno banal, bien conocido por todos, puesto al límite, como algo nuevo. Cualquiera que sea la tarea que emprenda el esquizoide, ciertamente se desviará del objetivo previsto en el proceso de resolución. El hecho de que el esquizoide no ponga las cosas en orden, sino que flote a instancias de las olas de su elemento creativo, está íntimamente ligado al hecho de que no se fija metas y no las alcanza. Algo le parece interesante: lo hace. Este "algo" puede ser productivo, luego se esfuerza y \u200b\u200bestablece una determinada tarea. Él todavía establece algunas metas pequeñas, no puedes prescindir de ellas, pero estas no son metas grandes ni a largo plazo. El objetivo del esquizoide es crear algo nuevo a través del pensamiento no estándar.

ANÁLISIS DEL TIPO DE PERSONALIDAD POR APARIENCIA

La clave para el reconocimiento de personajes es un buen conocimiento de los tipos de personalidad (psicotipos) en su forma pura: rasgos físicos, diseño de apariencia (ropa, peinado, accesorios), espacio (apartamento, oficina, automóvil, etc.), actividad física (expresiones faciales, gestos). , marcha, postura, habla).

El primer paso para reconocer la naturaleza de una persona es identificar todos los tipos de personalidad incluidos en el personaje, y el segundo es organizarlos de acuerdo con su gravedad utilizando una técnica especial. Si vemos a un atleta, esto no significa al 100% que sea un epileptoide, pero significa que existen tales rasgos de carácter en su carácter. Puede que tenga otro líder. Por lo general, cuantos más signos de un tipo de personalidad, más probable es que sea líder. Un buen experto tendrá un 99% de precisión para determinar esto.

SEÑALES EXTERNAS DE TIPOS DE PERSONALIDAD

El histeroide es brillante, está de moda, siempre es visible en las fotos grupales, toma poses inusuales, usa una máscara mímica de simpatía, juega constantemente, se realiza solo cuando está rodeado de espectadores. La gesticulación histérica es educada, funciona para el público. El peinado es original y llamativo. No como todos los demás. Los histeroides a menudo se tiñen el cabello, cambian de peinado, como las cosas en el armario. Las mujeres histeroides son de plástico. Sus movimientos son elegantes, suaves, relajados, diestros, coquetos. Si el epileptoide descompone el comportamiento en acciones separadas, que realiza en conjunto, si el esquizoide no puede realizar ni siquiera una acción en conjunto, pero realiza un conjunto incómodo de movimientos aislados, entonces el histeroide realiza fácilmente y sin problemas combinaciones complejas de acciones.

Epileptoide: constitución atlética, huesos anchos, cuello corto, cabeza grande. La mirada es directa, confiada, a veces puede parecer pesada al interlocutor. Los epileptoides se caracterizan por la consistencia en la ropa. Se acostumbran a las cosas. No pueden entender cómo es posible tirar una cosa si aún no se ha desgastado, sino que acaba de pasar de moda. Incluso si tiene que dejar de usar algo, no lo tiran, sino que lo guardan en el armario; de repente, será útil. Pero si un esquizoide usa una chaqueta hasta que se deshace por el deterioro, entonces el epileptoide volverá a empaquetar la cosa gastada, coserla y repararla. En la ropa predominan los colores oscuros.

El paranoico es seguidor del estilo clásico. Ha resistido la prueba del tiempo, es reconocido por la abrumadora mayoría de la gente, es comprensible y cercano a las masas y, lo más importante, refleja una posición social completamente definida: la prioridad incondicional de los objetivos y valores sociales sobre los individuales. Las expresiones faciales del paranoico son dominantes y confiadas. Los movimientos del paranoico suelen ser impulsivos, gesticula vigorosamente, golpea la mesa, apoya las manos en la mesa.

Lo emotivo es capaz de sentir armonía y ponerlo en armonía consigo mismo y con todo lo que hay en el espacio circundante. Exteriormente, los emotivos no tienen un físico característico, pero siempre son bastante armoniosos. A los emocionales no les gustan las esquinas afiladas. Incluyendo ropa. De buena gana usan prendas de punto. Suéteres, pulóveres, vestidos, bufandas suaves y holgados. Al mismo tiempo, evitan la ropa apretada y aplastante, los accesorios (corbatas, guantes, jeans ajustados).

Los Hypertima son muy curiosos, móviles, caminan rápido, miran los rostros de los transeúntes, se conocen rápidamente y se olvidan rápidamente. Se caracterizan por gestos ilustrativos. Exteriormente - constitución picnica, extremidades poco desarrolladas. El hiper-estilo de diseño de apariencia es una gravitación hacia la ropa para el ocio. La tendencia hipertensiva también aporta un sabor especial de negligencia precipitada a la ropa, el maquillaje, los accesorios (que no debe confundirse con el denso descuido de los esquizoides). Hypertime siempre hace todo sobre la marcha: mastica apresuradamente un sándwich, termina el jugo, al mismo tiempo se pone un suéter por la cabeza o se abotona una camisa.

Exteriormente, el esquizoide es un físico asténico, a menudo alto, de apariencia ecléctica, desordenado, ropa sucia. En un esquizoide no todo es igual que en las personas: las expresiones faciales son una orquesta, los gestos y las posturas son incómodos, el andar es una marioneta, definitivamente dejará caer algo, lo romperá. A menudo lleva barba y bigote, no le gusta afeitarse. Y si se afeita, no del todo y entonces se pueden ver los pelos que sobresalen uno por uno. Y sucede que sobresalen por la nariz o por las orejas. Entre los signos específicos de un esquizoide, nombraremos, en primer lugar, un eclecticismo distinto: una mezcla paradójica y discordante de detalles que forman el estilo.

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El gran pensador y cortesano del siglo XVII, Balthazar Graciano, escribió: “Mucha gente dedica tiempo a estudiar las propiedades de los animales o las hierbas; ¡Cuánto más importante sería estudiar a las personas con las que tenemos que vivir y morir! "

La mayoría de nosotros no queremos gastar tiempo y energía en observar de cerca a las personas que nos rodean. Como resultado, cometemos errores, elegimos por nosotros mismos socios comerciales poco confiables, o incluso socios de vida, y nos dejamos arrastrar por actividades cuestionables.

Si tuviste la desgracia de estar decepcionado con alguien cercano a ti, entonces probablemente te sorprendiste pensando: “No puedo creer que no noté ningún signo. ¡Estaban justo debajo de mis narices! ¿Estaba realmente tan ciego? " Pero el tiempo ya está perdido ...

Entonces, ¿por qué no intentar aprender una lección útil de los errores? Es más crítico evaluar a las personas que buscan entrar en su vida y estar preparados para acciones inesperadas de su parte. En esto, el curso "Psicodiagnóstico operativo" sin duda te beneficiará.

Después de completar este curso, comprenderá claramente con quién vale la pena tratar y quién no, qué empleado debe ser contratado y cuál debe ser despedido, quién puede ser tomado en su palabra y quién solo hace promesas vacías.

No solo descubrirás muchas cosas nuevas e interesantes sobre tus seres queridos y compañeros de trabajo, sino que también aprenderás a evaluar rápidamente el entorno psicológico en el que te encuentras, y también podrás influir imperceptiblemente en casi cualquier persona.

Y es más fácil de lo que parece. Las personas son predecibles, no importa cómo crean en la libertad de su voluntad. Ver por ti mismo:

La gente es gobernada por ellos necesidades.

Cada persona tiene cierta debilidades y adicciones.

Estamos acostumbrados a actuar en reglasseguir rituales.

Todas estas son claves de acceso y puede usarlas para obligar a las personas que lo rodean a obedecer su voluntad. Cómo exactamente: aprenderá del curso de psicodiagnóstico operativo.

Programa de entrenamiento:

Sección I.Actitud para leer a las personas

Puntos clave de la recopilación de información

Para comprender bien a las personas, es importante aprender a comprender sus fortalezas y debilidades. Sepa cómo cada uno de sus interlocutores ve el mundo, piensa, cómo toma decisiones y qué esperar de él en situaciones difíciles.

Esto requiere su voluntad de enfocar constantemente su atención en lo que dicen exactamente las personas que lo rodean, cómo se comportan en este momento, qué señales no verbales envían y considerar cuidadosamente lo que ve y escucha. De lo contrario, ningún entrenamiento le ayudará.

Contenido de la lección:

• ¿Cuál es la diferencia entre los enfoques convencionales y profesionales para comunicarse con las personas? página 6
• 5 errores que dificultan la percepción objetiva de las personas - página 7
• 9 detalles a los que prestar atención al estudiar el comportamiento del interlocutor - página 9
• Recomendaciones para el desarrollo de la concentración y la observación - pág.17
• 11 fuentes de información adicional sobre personas - pág.18
• Práctico bloque - página 22

Metodología para encontrar un acercamiento a las personas

Esta lección describe la metodología para estudiar a las personas a la que se adhiere el autor del curso. Empiece con él y, con el tiempo, desarrollará su enfoque para leer a las personas que le rodean y se convertirá en algo natural para usted.

Te está esperando:

• Programa de 5 pasos para seleccionar claves para acceder a personas - página 24
• Las prioridades para estudiar a su interlocutor, según los objetivos de la comunicación con él: página 27
• Práctico bloque - página 30

Sección II. Desarrollo facial activo

Recopilación preliminar de información sobre una persona

La mayor parte de la información sobre el rostro se puede obtener desde el primer minuto de la reunión: por vestuario, corte de pelo, apariencia, comportamiento, gestos, tono de voz y otros detalles. Si tiene la oportunidad de analizar el entorno de su hogar y trabajo, así como las páginas de las redes sociales de una persona, puede ver el verdadero carácter del rostro detrás de cualquier máscara social.

Descubrirás:

• ¿Qué puede decir el estilo de ropa y la apariencia de una persona sobre su profesión y rasgos de carácter? página 33
• Práctico bloque - página 36
• Análisis del entorno de oficina y hogar de una persona - página 37
• Práctico bloque - pág.41
• Determinamos el carácter de una persona, sus valores, estilo de vida, aficiones e intereses, el estado emocional actual a través de las páginas de esta persona en las redes sociales - pág.41
• Práctico bloque - pág.53

Psicotipos neuróticos

No hay personas mentalmente sanas. Cada uno de nosotros es propenso a una o más desviaciones neuróticas, y la percepción del interlocutor desde el punto de vista de la psiquiatría te permitirá evitar muchos errores a la hora de influir en esta persona. No se puede llevar a un histeroide a la paranoia, solo a la histeria. El epileptoide no debe llevarse a la alegría de la vida, es más caro para usted ...

Qué incluye la lección:

• Los principales psicotipos neuróticos de las personas, sus signos, motivos típicos de actividad y vulnerabilidades psicológicas, recomendaciones para establecer relaciones con esas personas. pág.55
• Práctico bloque - pág.66

Diagnóstico de motivos y fuentes de poder de las personas.

Una vez que haya descubierto qué impulsa a una persona en la vida, qué es lo que busca, puede predecir fácilmente sus acciones, así como obtener la clave para construir relaciones efectivas con él.

Contenido de la lección:

• Identificamos los motivos básicos del interlocutor - página 69
• Determinamos qué apoya a una persona y le da fuerza (al socavar las fuentes de poder de su oponente, lo privará de su apoyo interno y voluntad de luchar) - pág.77
• Práctico bloque - pág.83

Diagnóstico de vulnerabilidades psicológicas de la personalidad

Conocer las debilidades de una persona automáticamente te da poder sobre él; esto se evidencia en toda la historia centenaria de intrigas. Jugando con las cuerdas del alma de su oponente, puede despertar sus complejos y miedos ocultos, privarlo de la confianza en sí mismo, causar dependencia y obediencia a su voluntad, fortalecer los deseos secretos del oponente y, por lo tanto, desacreditarlo frente a las personas que lo rodean.

Aprenderás a definir:

• Cuánto está expuesta una persona a las influencias externas - pág.86
• ¿Qué complejos psicológicos tiene? página 92
• Los miedos dominantes, lo que más teme la persona - pág.117
• Problemas en la familia, en el trabajo, en el sexo, diversas enfermedades, adicción al alcohol y a las drogas, etc. - todo lo que una persona preferiría ocultar - página 123
• Conflictos sociales de una persona: sus antipatías, enemigos, agravios, deseo de vengarse de alguien - pág.140
• Otras vulnerabilidades de la personalidad: pág.141
• Al final de la lección, encontrará un bloque práctico: pág.147

Estudio de los criterios para la toma de decisiones por parte de las personas

Seguro que en repetidas ocasiones le ha ofrecido a su jefe una idea sensata, y él la rechazó, ni siquiera escuchando hasta el final. Surgen situaciones similares cuando las ideas se someten a consideración sin tener en cuenta la situación en la organización, los intereses comerciales y personales del líder, su estado emocional actual, etc. Para aumentar las posibilidades de aprobación de su iniciativa, debe comprender cómo su jefe (inversionista, cliente potencial, cónyuge, etc.) toma estas decisiones. Esto es lo que harás.

Aprenderás:

• Criterios objetivos, sociopolíticos y personales para la toma de decisiones - pág.150
• Perfil de personalidad del metaprograma - pág.152
• Práctico bloque - pág.161

Características de estudiar personas en diferentes situaciones.

Algunas situaciones requieren un enfoque especial para evaluar al interlocutor, que está relacionado con las características específicas de sus tareas.

Contenido de la lección:

• Estudiando a tu propio jefe - pág.163
• Análisis de la capacidad de soborno de una persona - pág.171
• Recopilación de datos comprometedores - pág.179

Sección III. Elegir las tácticas óptimas para influir en una persona

Elaboración de un retrato psicológico del rostro

En esta sección, verá con ejemplos específicos cómo construir la base para un expediente detallado a partir de una breve información primaria sobre la persona en estudio. El secreto es que es muy probable que ciertos rasgos de carácter de las personas determinen otros rasgos de personalidad. Es probable que un líder por naturaleza sea una persona sociable, calculadora y decidida, capaz de acciones duras cuando sea necesario, y es probable que un individuo codicioso de dinero muestre egoísmo en otras áreas.

Encuentra un par de pistas sobre la persona y descúbrelas en un retrato psicológico completo.

La lección contiene:

• Un método paso a paso para evaluar la información disponible sobre una persona y elaborar un plan para futuras investigaciones. pág.190
• Prueba de hipótesis sobre las características del carácter del interlocutor en el curso de la comunicación directa con él: pág.195
• Práctico bloque - pág.197

Verificación de emociones y sentimientos.

La capacidad de leer señales no verbales de las personas en sí misma brinda amplias oportunidades. Puedes entender si la persona está interesada en ti, si quiere engañarte, si está tratando de ocultar sus sentimientos, etc.

Además, es útil realizar un seguimiento de exactamente en qué puntos de la historia su interlocutor muestra emociones negativas: tocar a personas específicas, eventos, etc. Esto te ayudará a mover la conversación en la dirección correcta para extraer información de la persona que originalmente quería ocultar.

Descubrirás:

• ¿A qué detalles debe prestar atención al observar a las personas? pág.200
• 30 estados emocionales de las personas y cómo aprender a rastrearlos rápidamente - pág.201
• Práctico bloque - pág.228

Inteligencia de información confidencial

Está bastante claro que la pregunta directa "¿Cuántos artículos ha vendido este año?" su contraparte declarará indignado un secreto comercial. A su vez, los métodos de transbordo tienen como objetivo quitar la defensa psicológica del interlocutor para que no lo considere un enemigo potencial y borre voluntariamente toda la información que conoce.

Aprenderás:

• 8 formas de obtener información clasificada de las personas - pág.231
• Práctico bloque - pág.236

Selección de métodos de programación de objetos.

Aquí aprenderá a determinar cómo reacciona su interlocutor ante tal o cual manipulación. Estará convencido de que se resistirá a algunos tipos de exposición y será llevado como un niño para otros.

La lección incluye:

• La búsqueda de las palancas de influencia más efectivas sobre una persona en particular - pág.237
• Práctico bloque - pág.241

Construyendo un mapa de vulnerabilidad humana

Incluso el expediente más completo será inútil si no tiene una comprensión clara de cómo exactamente puede utilizar la información que contiene. Por lo tanto, en la última etapa, reúne toda la información recibida sobre una persona y desarrolla sobre esta base las tácticas de impacto óptimo en ella.

Contenido de la lección:

• Análisis del contenido del dossier y construcción de una línea táctica de comunicación con una persona (apartado "Conclusiones y recomendaciones") - pág.242
• Práctico bloque - pág.250

El curso concluye con memorando sobre cómo estudiar a las personas - un resumen de todas las lecciones. Puede imprimirlo y llevarlo consigo por primera vez, mirándolo periódicamente como una hoja de trucos, hasta que la habilidad del psicodiagnóstico se convierta en un hábito para usted. pág.252

¡ATENCIÓN!

El programa del curso incluye una gran
número de asignaciones prácticas y de campo

Durante el trabajo de campo:

Identificarás las vulnerabilidades que afectan a las que puedes controlar a una persona. Aprende imperceptiblemente su opinión sobre todo, especialmente sobre sí mismo. Esto se desprende indirectamente de todas sus declaraciones. Determine qué determina el estado de ánimo de su interlocutor. Trate de predecir su reacción ante cualquier evento. Analiza los errores. Sobre la base de la información recibida, aclare cómo se puede generar confianza, confusión, miedo, obediencia a lo inevitable, etc.

El resultado de tu entrenamiento será el siguiente:

Beneficios de nuestro enfoque!

Sólo. De confianza. Práctico.

Como todas las tecnologías de inteligencia, las herramientas de psicodiagnóstico operacional funcionan de manera simple, confiable y práctica. Permiten, en el transcurso de una conversación normal, penetrar en la conciencia de su interlocutor, comprender la estructura de sus valores y motivos, hábitos y complejos, actitudes y creencias.

Además, cuanta más información recopile sobre esta persona, con mayor precisión podrá predecir su comportamiento y más influencia tendrá sobre él.

Y si te comunicas con él todos los días ...

Quién se beneficiará del curso

El curso "Psicodiagnóstico operativo" está dirigido a aquellos que quieren ver y saber más de lo que las personas están dispuestas a contar sobre sí mismos:

Qué sacas
después de completar el curso

• Comprensión de las características individuales del carácter de las personas, sus intenciones, valores e intereses. En base a esta información, podrá ajustar, manipular, controlar e inclinar al interlocutor en la dirección que desee.
• La capacidad de encontrar un enfoque único para cada persona, para motivar adecuadamente tanto a los empleados como a sus seres queridos.
• Capacidad para reconocer mentiras, así como para extraer información confidencial de personas que les gustaría ocultarle.
• La habilidad de predecir el comportamiento humano en situaciones difíciles y extremas.
• La capacidad de identificar los conflictos internos y los complejos psicológicos de una persona, para debilitarlos o viceversa, para fortalecerlos.
• Protección contra posibles manipulaciones. Al ver a las personas de principio a fin, comprenderá qué hay exactamente detrás de sus palabras y acciones.
• La capacidad de tomar decisiones difíciles con mayor facilidad (contratar a un empleado, contratar una niñera para un niño, elegir socios en el trabajo y la vida personal).
• La capacidad de prepararse bien para negociaciones difíciles (ya sean negocios, asuntos laborales o relaciones personales, cualquier área en la que la información adicional sobre un socio juegue un papel importante).
• La propia habilidad del psicodiagnóstico te convierte en un maestro de las negociaciones, un interlocutor encantador, añade carisma a tu personalidad.

Psicodiagnóstico operatorio
1. Psicodiagnóstico operativo, sus características y por qué es necesario en las negociaciones comerciales.
2. Flujo de información y características de la percepción humana.

Cualidades y habilidades básicas necesarias para un uso eficaz
1. Sociabilidad: cómo nos posicionamos.
2. La observación como método de estudio del oponente. Técnicas y métodos de observación. Atención: métodos de mantenimiento.
3. Técnicas de "escucha activa" y su aplicación. El arte de hacer preguntas "correctas".

"El expediente principal": un kit de inicio para analizar al interlocutor en las negociaciones comerciales
1. Género y nacionalidades en las negociaciones
2. Psicogeometría del cuerpo: cómo la estructura del cuerpo afecta el comportamiento en las negociaciones y cómo se puede utilizar. Zonificación del espacio personal de una persona y tenerlo en cuenta en las comunicaciones.
3. Fisonomía: determinamos las características comerciales del oponente por la cara.
4. Características de la percepción de la información. Sistemas representativos. Distribución efectiva de información a través de canales de percepción.
5. Análisis contextual: reconocemos la influencia de la sociedad en la personalidad del oponente, en la valoración de su vestimenta, complementos y elementos de interior, etc.
6. Análisis de la personalidad de una persona y el tipo de temperamento según las características del habla, los gestos y el físico. Teniendo en cuenta las peculiaridades del pensamiento: cómo el oponente toma una decisión y cómo la implementa.
7. Identificamos el psicotipo a tener en cuenta en las negociaciones (fortalezas y debilidades de los psicotipos) *:

• Disposición de la manía (psicotipo emotivo)
• Disposición de la histeria (psicotipo histeroide)
• Disposición agresiva (psicotipo epileptoide)
• Disposición de la psicopatía (psicotipo hipertímico)
• Disposición depresiva (psicotipo depresivo-triste)
• Disposición paranoica (psicotipo paranoico)
• Disposición pasiva (psicotipo ansioso)
• Disposición obsesiva (psicotipo tiroideo)

* dado en resumen para información y autodesarrollo.
8. Arquetipos. Cómo identificarlos. Teniendo en cuenta el lado explícito y oscuro de la personalidad en las negociaciones. Quién gana a quién más a menudo.

• Príncipe / Vagabundo (Princesa / Puta)
• Tramposo / Mago Negro (Sacerdotisa / Bruja)
• Guerrero / Ronin (Cazadora / Amazona)
• Maestro / Caníbal (Ama / Madrastra)

Análisis de la construcción y gestión de la comunicación del oponente
1. Cuestiones de posicionamiento del oponente en las negociaciones: las fortalezas y debilidades de diferentes posiciones. Métodos para identificar la autoestima de una persona, limitaciones en el proceso de comunicación. Tipología en negociaciones.
2. Papel en las negociaciones y reglas para la construcción de transacciones. Los pros y los contras de cada función negociadora.
3. "Como decimos, así pensamos". Perfil metaprogramático de una persona o cómo hablar correctamente. Diez metaprogramas básicos de PNL.
4. Provocación en las negociaciones desde la perspectiva de los tipos de conflicto de personalidad.

"Mentiras" en las negociaciones comerciales
1. Emociones en las negociaciones. Creencias reveladoras. Negociaciones "frías" y "calientes".
2. Los métodos para revelar radica en el proceso de comunicación. Bluff análisis del interlocutor mediante la determinación del tipo de su sistema representativo. Análisis del lenguaje corporal.

¿Con quién nos encontraremos en las negociaciones? ¿Qué esperar de tu oponente? ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades? ¿Está diciendo la verdad? ¿Qué posición tomar en las negociaciones? ¿Cómo influir en el oponente?

Estas y muchas otras preguntas surgen ante nosotros al comienzo de las negociaciones comerciales.

• Puedes probar a tu oponente antes de las negociaciones, ¡pero es poco probable que lo haga!
• Puede recopilar información con anticipación, dedicar mucho tiempo y reunirse con otro representante en las negociaciones.
• ¡Puedes confiar en tu intuición si no te defraudó!

El psicodiagnóstico operativo no es una panacea, sino una herramienta eficaz para las negociaciones comerciales calificadas.

• Psicodiagnóstico - porque determinamos las características de la personalidad y el comportamiento de tu oponente.
• Operacional - porque de inmediato "a primera vista", sin pruebas, intuición y provocación.

• Consultor de seguridad y negocios en el campo del análisis de comportamiento con más de 18 años de experiencia operativa.
• Psicodiagnóstico. Fisonomista. Profiler. Grafólogo. Examinador experto en polígrafo.
• Experto en noticias punteras y proyectos analíticos en televisión y radio: Zvezda, LIFE NEWS, RBK, Channel One, VESTI FM, NTV, Echo of Moscow, OTR.
• Ex oficial de inteligencia: departamento de investigación criminal y principal departamento de ciencia forense del Comité de Investigación de Rusia.
• Fundador con 12 años de historia.

Descripción

El hombre controla su propio comportamiento. En cualquier caso, lo cree ingenuamente. De hecho, la libertad de elección no es más que rasgos de personalidad más influencias externas inconscientes. Hablemos de esto.

La individualidad, o más bien, los principales rasgos de personalidad de una persona en particular, crean necesidades y forman motivos. Los motivos, a su vez, marcan metas y se manifiestan en acciones.

Si hay una conexión directa, también hay una conexión de retroalimentación. Un automóvil, un reloj, ropa, un andar, un anillo, un peinado, gestos, una voz: todos estos son elementos de la manifestación de la libre elección de una persona, que marcan rasgos de carácter estables.

El conocimiento de los patrones de manifestación de la personalidad en el mundo externo permite comprender los motivos, metas y formas de resolver los problemas de la vida.

Estudiaremos el sistema de signos visuales, aprenderemos a reconocer los verdaderos objetivos y, al influir en los motivos, controlaremos la conducta.

Sin dudas ni conjeturas. Solo comprensión absoluta. Todo está en la superficie.

Este programa es una experiencia sintetizada de muchos años de trabajo práctico en las áreas de seguridad y gestión de personal.

Alcance del conocimiento de los psicodiagnósticos visuales:

• Realización de negociaciones.
• Gestión de personal.
• Selección de personal.
• Formación de un sistema de motivación eficaz.
• Gestión de riesgos de recursos humanos.

Los resultados del aprendizaje:

• Mejorando la efectividad de las habilidades comunicativasen las áreas: evaluación de personal, comunicación empresarial, negociaciones, comunicación interpersonal.
• Capacidad para construir una motivación no material efectiva.basado en las características personales de empleados individuales o grupos.
• Mejorar la eficiencia de las negociacionesmediante la construcción del sistema de creencias de un oponente individual.
• Mejorar las herramientas de selección de personal y evaluación del desempeño del personal.Reducir el tiempo para una evaluación objetiva de las competencias personales durante la entrevista a 10-15 minutos.
• La habilidad de evaluar amenazas potenciales.por parte de los empleados, socios y la construcción de un sistema para neutralizar los potenciales negativos .

Programa

Bloque número 1. Conceptos básicos del manejo del comportamiento

• Conceptos y términos generales.
• Manipulación y comunicación efectiva.
• El concepto de patrón de personalidad y domina la personalidad.
• Principios básicos de diagnóstico.
• Clasificación de perfiles de personalidad.

Bloque número 2. Diagnóstico de motivos

• Muestras visuales y marcadores de personalidad.
• El tipo de sistema nervioso.
• Evaluación de cualidades volitivas y estrategias de toma de decisiones.
• Fortalezas y debilidades del oponente.
• Modelo de comunicación positiva.
• Modelo de gestión eficaz y motivación de los empleados.
• Patrones de comportamiento.

Bloque número 3. Estrategias de comunicación individual

• Manipulación y persuasión en negociaciones.
• Creación de mitos en la gestión de personal.
• Perfiles laborales y motivación individual.
• Mecanismos psicológicos del despido.
• Guerras corporativas. La elección de la estrategia de impacto.

Bloque No. 4. Concepto de seguridad de recursos humanos empresariales

• Psicología de la destructividad.
• La filosofía del robo. Razones por las que los empleados roban.
• Problemas y soluciones.
• Tecnologías modernas de prevención de pérdidas.
• Concepto de gestión de la lealtad y eficiencia del personal.

Bloque número 5. Estrategias de influencia en ventas y marketing

• El neuromarketing como herramienta de gestión del comportamiento del cliente.
• Identificación de públicos objetivo.
• Formación de posicionamiento objetivo de bienes, servicios, marcas.
• Generación digital y de leads.
• Un enfoque integrado para atraer clientes.

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